事情源于去年黃金周的促銷。2009年10月2日，在安徽省合肥、六安、阜陽等城市的大型賣場，一張印有“格力空調(diào)品牌形象為何面臨破產(chǎn)”、“格力空調(diào)爆炸傷亡慘重嚇人”等內(nèi)容的彩色單頁被臨時(shí)促銷人員向公眾散發(fā)。

　　安徽格力將這一幕后主使直指競爭對手合肥美的，稱與此單頁同時(shí)派發(fā)的還有美的的產(chǎn)品促銷宣傳單，認(rèn)為是美的暗箱操作了這一事件。面對安徽格力的控訴，合肥美的全盤否認(rèn)，認(rèn)為此事與美的無關(guān)。

　　當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹說，在安徽市場，格力與美的爭斗數(shù)十年，這是第一次在法庭上兵刃相見。

　　“傳單”引起的訴訟

　　5月19日，在庭審現(xiàn)場，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的法庭舉證、質(zhì)證和辯論，格力美的雙方代理律師據(jù)理力爭，各不相讓，中午12時(shí)左右，法庭宣布，根據(jù)雙方的證據(jù)和法庭調(diào)查，擇日宣判。

　　“合肥美的制作了這種非法單頁并散發(fā)，惡意詆毀了格力的產(chǎn)品和企業(yè)形象，我們要求他們在安徽省級(jí)媒體上道歉，并肅清其造成的影響。”安徽格力代理律師梁洪國對記者表示。除此之外，安徽格力還要求50萬元人民幣的經(jīng)濟(jì)賠償，并由合肥美的承擔(dān)一切訴訟費(fèi)用。

　　對此，合肥美的代理律師吳忠紅在庭審現(xiàn)場表示，安徽格力在心態(tài)上“要陽光”，不能因?yàn)樾麄鲉雾撋嫌∮袑ψ约翰焕�的東西，就想當(dāng)然的認(rèn)為是競爭對手美的所為。

　　為了舉證美的，安徽格力找到了與合肥美的有業(yè)務(wù)接觸的合肥華冠印刷公司。“華冠印刷廠的人告訴我們，當(dāng)時(shí)合肥美的去印刷有詆毀格力的單頁，被他們拒絕了，因?yàn)樗麄冎�道這樣的東西不能印。”安徽格力公司市場營銷部部長林先軍告訴記者。

　　但合肥美的認(rèn)為，合肥華冠印刷廠沒有承接單頁的印刷，這不能證明單頁就是美的所為。

　　為了證明宣傳單頁就是來自于合肥美的公司和銷售人員，格力找到了當(dāng)時(shí)散發(fā)傳單的人員，并由法院進(jìn)行談話調(diào)查，但所提供的證據(jù)只有其中一名散發(fā)傳單者簽有名字和日期的一張?jiān)g毀格力的宣傳單頁和法院的談話筆錄。

　　對于安徽格力代理律師的舉證，吳忠紅一一做了否定。她表示，安徽格力所提供的證據(jù)牽強(qiáng)，散發(fā)傳單的人員也未出庭作證，而且沒有明確表示宣傳單頁就來自于美的銷售人員。她說，通過原告所提供的證據(jù)可以看出，安徽格力指證合肥美的的事實(shí)是不能成立的。

　　基于證據(jù)和庭審情況，法庭未能當(dāng)庭宣判。合肥市中級(jí)人民法院一位法官在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，案件最大的難點(diǎn)還是在對事實(shí)的認(rèn)定上。

　　庭審結(jié)束后，林先軍對記者表示，在事后搜羅到證明美的制作和散發(fā)傳單證據(jù)是有難度的。

　　“因?yàn)�，很多知情的�?jīng)銷商也是左右為難，在市場中，他們既是格力的客戶，也是美的的朋友，夾在兩家的爭斗中，誰也不想得罪另一方，所以沒有經(jīng)銷商愿意出庭指證。另外，害怕承擔(dān)責(zé)任和招惹是非，當(dāng)天散發(fā)傳單的臨時(shí)促銷人員也含糊其辭。”林先軍說。

　　在法庭調(diào)解環(huán)節(jié)，安徽格力放棄了調(diào)解。“合肥美的對此事態(tài)度強(qiáng)硬，對于印制和散發(fā)傳單的事實(shí)本身全盤否認(rèn)。”梁洪國對記者說，這就失去了調(diào)解的基礎(chǔ)，所以還是等待法院的裁定。

　　庭審當(dāng)天，合肥美的的代理律師吳忠紅出庭。

　　此次庭審沒有當(dāng)庭宣判并未帶來多大失望，對于現(xiàn)場的近10家媒體來說，幾乎都熟知，兩家一直以來都在進(jìn)行著商場上的博弈。

　　無論是在合肥市中心賣場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上，格力和美的的展位和門面總是比鄰而設(shè)，大家對彼此的“口水戰(zhàn)”也了然于心。以前，在銷售過程中雙方“指指點(diǎn)點(diǎn)”，而這次卻印在了紙上，最終告到了法庭，這也是安徽格力對合肥美的的忍無可忍。

　　記者聯(lián)系合肥美的總經(jīng)理謝琦，采訪卻被安排在了其代理律師事務(wù)所，合肥美的律師和幾名負(fù)責(zé)人在對這一案件進(jìn)行商討。用謝琦的話說，公司的市場和戰(zhàn)略都是下一步，“眼前就是這個(gè)案子”。

　　安徽格力總經(jīng)理汪曉軍向記者表示，從安徽空調(diào)市場看，主導(dǎo)市場已經(jīng)被格力和美的占據(jù)，相對于其他品牌，兩家之間的競爭更為明顯，為提高市場占有率，市場往往會(huì)出現(xiàn)一些不正當(dāng)競爭的行為，對于這一點(diǎn)，安徽格力將會(huì)更多的用法律手段來解決。

　　格、美市場之爭

　　在傳單事件的背后，是格力與美的近一兩年在營銷推廣費(fèi)用上的急劇膨脹。“從賣場空調(diào)廠商的推廣促銷力度來看，相對前幾年，他們的投入有著近十倍的增加。”安徽五星電器有限公司總經(jīng)理鄭瑩告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，投入包括廣告營銷推廣費(fèi)用和降價(jià)帶來的成本費(fèi)用。

　　作為安徽市場大型家電連鎖賣場之一，五星電器匯聚了國內(nèi)外各大家電品牌，在合肥的五星電器賣場中，格力與美的兩家展位對門而立，相隔只有一條走道。鄭瑩見證了自去年10月以來兩家的競爭，其激烈程度達(dá)到有史以來的頂峰。

　　“現(xiàn)在我們的廣告、宣傳、活動(dòng)營銷手段很雷同，去年11月，我們做了一個(gè)‘萬人空巷搶格力’的促銷活動(dòng)，過了一段時(shí)間，他們跟我們搞了同樣的活動(dòng)，叫‘萬人空巷搶美的’。”安徽格力總經(jīng)理助理李克玖對記者說。

　　今年“五一”黃金周，美的和格力的廣告更是讓人大開眼界。今年4月，美的打出了“破格行動(dòng)”的廣告和海報(bào)宣傳頁，推出“掃蕩價(jià)”，而“格”字恰恰就是用了格力的LOGO字體，廣告中，“格”字成破裂狀。李克玖對記者說，“這明顯就是針對格力的！”

　　今年4月10日，格力打出了“格力亮劍、誰與爭鋒”的廣告，廣告宣傳圖中，一把明晃晃的劍直指“掃蕩價(jià)”。

　　每年的“五一”、“十一”對格力和美的都是一場惡戰(zhàn)。促銷海報(bào)店內(nèi)招展，促銷人員集體上陣，促銷手段花招百出，但最終還是一個(gè)行為，那就是降價(jià)優(yōu)惠。一位空調(diào)銷售人員告訴記者，有時(shí)降價(jià)后的空調(diào)價(jià)格比成本還要低。

　　據(jù)記者從格力公司了解到，每年這種促銷活動(dòng)的投入成本還是相當(dāng)大的，一次活動(dòng)少則數(shù)百萬人民幣，多則上千萬人民幣，每一場“價(jià)格戰(zhàn)”都是一次“內(nèi)傷”。合肥市格力杏花專賣店經(jīng)銷商邵純對此深有感觸，他對記者感嘆：頻繁的、大幅的降價(jià)促銷加大了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)利潤，從長遠(yuǎn)來看，非理性的活動(dòng)對廠商和經(jīng)銷商都是不利的，而非法的打壓和暗箱操作更是要不得。