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揭秘Gucci生存之道 未來計劃在中國開40家
LinkMall.Cn 2009-06-10 第一財經(jīng)日報  郝倩 評論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：“有一天，你會入流；第二天，你會出局。”在全美炙手可熱的真人秀《決戰(zhàn)伸展臺》（Project　Runway）中，德國名模海蒂·克拉姆每每重復(fù)開場白，都在提醒選手和觀眾，看似光鮮的時尚圈背后實則競爭殘酷。
　　
　　Partrizio Di Marco深知這一點。Di Marco是Gucci首席執(zhí)行官，而Gucci是全球目前僅次于LV的第二大奢侈品牌。他們始終在中國尋找最佳的擴(kuò)張機(jī)會，所以，當(dāng)上海金鷹國際董事長王恒給出2000平方米臨街店鋪的承諾時，Di Marco和他的團(tuán)隊在3個月內(nèi)便敲定在這里開出中國第28家分店，即中國的旗艦店。這家Gucci店在全球僅次于紐約旗艦店的規(guī)模。
　　
　　十分微妙的是，Di Marco選定的中國旗艦店緊鄰上海南京西路，與LV中國內(nèi)地第一家店鋪隔街相望，且超過后者店鋪的面積。
　　
　　Di Marco表示，未來幾年，Gucci計劃在中國共設(shè)40家分店。目前，日本有50家,歐洲大約70家。針對計劃中的中國店鋪規(guī)模，Di Marco認(rèn)為并不為過。中國已經(jīng)成為Gucci銷售增長的關(guān)鍵地區(qū)，他的品牌產(chǎn)品在內(nèi)地、香港和澳門的銷量去年跳漲41.5%，推動Gucci集團(tuán)整體營收增速提高8.1%至33.8億歐元。
　　
　　“中國消費者可能在未來年份內(nèi)成為奢侈品行業(yè)的主導(dǎo)力量，就如同多年前的日本。”Di Marco說。

　　“快時尚”還是“慢時尚”

　　今年1月1日走馬上任后，他一方面要承受金融危機(jī)給奢侈品行業(yè)造成的巨大壓力，另一方面Gucci品牌價值在世界領(lǐng)先奢侈品品牌排行榜上達(dá)到有史以來的頂峰，逆市追求業(yè)績攀升和保護(hù)品牌價值也構(gòu)成雙重壓力。
　　
　　“這是最差的時期，所有行業(yè)都如此，奢侈品行業(yè)也概莫能外。”Di Marco說。畢竟，受金融危機(jī)影響，投資萎縮，失業(yè)率攀升，這都將直接影響消費者對奢侈品的支出。
　　
　　按照顧問公司貝恩提交的報告：Gucci花費8個月時間來設(shè)計、生產(chǎn)和運輸商品到店面的周期過長。可相作比，新崛起的快速時尚公司Zara每隔3~4周會換掉它75%的商品，而Gucci一年只是更換5次。
　　
　　“我們不需要在同一款包上做出七八十種設(shè)計變化。兩三種就夠了。”Di Marco并不認(rèn)為“快即時尚”，反而認(rèn)為這一產(chǎn)業(yè)若走向復(fù)雜的極端將十分愚蠢。這種“愚蠢”也意味著更高的成本與投入。
　　
　　聽起來這有些顛覆時尚產(chǎn)業(yè)的成規(guī)。這個產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，每一季都需要有新的產(chǎn)品、新的創(chuàng)意適時推出。即使是Gucci，也曾在過去的管理體制中崇拜無所不能的設(shè)計師。這在湯姆·福特時代尤為明顯。這一被譽為上世紀(jì)90年代世界上最富有創(chuàng)造力的設(shè)計師在給這一老品牌注入新活力的同時，也幾乎完全放棄了對于消費者需求的考慮。
　　
　　作為經(jīng)理人，繼續(xù)之前的模式顯然不符合Di Marco的風(fēng)格。從一個家族企業(yè)演變?yōu)橐粋�跨國公司，規(guī)模與銷售同等重要。要賺錢，這是首要考慮的問題。在此背景下，Gucci現(xiàn)任的設(shè)計師將購買群體更多地定義為中產(chǎn)階層女性，Gucci認(rèn)定這正是奢侈品消費者中新近崛起的主流群體。
　　
　　當(dāng)然，Di Marco堅稱不會推出低價商品。反之，他宣布要把生意推向價格更高更具有標(biāo)志性的方向。
　　
　　“很多人都在琢磨，賣奢侈品是不是可以賺很多錢，但是老實說，我都懶得聽那些說法。最好的服務(wù)，最好的品質(zhì)，最好的產(chǎn)品——好的東西都不便宜。我們的顧客也不會排隊去買便宜貨。”
　　
　　“而且，這是一個嚴(yán)肅的產(chǎn)業(yè)，不是兒戲。Gucci在中國有800個員工，他們是800個家庭，靠Gucci生活。全球則有12000個與Gucci直接相關(guān)或是間接相關(guān)的人，這不是鬧著玩的。他們也需要賺錢。”Di Marco說。
　　
　　他認(rèn)為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略是，回歸歷史。這種快與慢的碰撞在Gucci的新店鋪中可找到答案。除了那些五彩斑斕，設(shè)計大膽而極富變化的男裝，鱷魚皮的行李箱在店鋪中占據(jù)醒目的位置，Di Marco希望通過加入鱷魚皮，使具有88年歷史的G logo達(dá)到更高價位；同時杰克包(以杰奎琳·肯尼迪命名)的“復(fù)出”，則是在運用上世紀(jì)40年代的主題。
　　
　　 “假設(shè)一款包足夠漂亮，她為什么不可以一季又一季地擺在貨架上？”Di Marco反問CBN記者稱。沒有那么多的變化，也就可以更好地控制成本與品質(zhì)。

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責(zé)任編輯：筱悠
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