瞄準(zhǔn)線上銷售渠道

網(wǎng)購一族不難發(fā)現(xiàn)，今年以來，定位中高端消費的電子商務(wù)網(wǎng)站（如呼哈網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、千尋網(wǎng)等）紛紛增大了國際大牌的品牌占比。

據(jù)呼哈網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年該網(wǎng)站增加了“國際精品”區(qū)，通過與國際品牌供應(yīng)商直接合作，經(jīng)營Burberry、Dior等奢侈品牌。“由于特有的海外直購渠道，網(wǎng)站的商品可以全球同步上架，而且部分款式是國內(nèi)實體店所沒有的。”呼哈網(wǎng)上述負(fù)責(zé)人透露，覬覦國內(nèi)潛在的消費市場，目前意大利、美國等地供應(yīng)商會給出相當(dāng)優(yōu)惠的價格。

一家名為全球奢侈品精粹的商店，在實體店外還專門開通了網(wǎng)購平臺，消費者可以通過鼠標(biāo)瀏覽該店內(nèi)的20余個品牌的商品，而且全單免運費。

國內(nèi)網(wǎng)購趨向高端

來自呼哈網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，其日訪客量近20萬人次，日客單量達(dá)到500單以上。在成交客單價方面，國際精品的平均客單價達(dá)到3500元，國內(nèi)商品的客單價也達(dá)到550元。由于涉及商業(yè)秘密，呼哈網(wǎng)拒絕透露其奢侈品銷售的具體情況，僅表示“報關(guān)單猛增”。

據(jù)從事營銷咨詢的服務(wù)商艾瑞咨詢的調(diào)查，電子商務(wù)的高速增長點由低端轉(zhuǎn)向高端，網(wǎng)購奢侈品消費需求旺盛。與淘寶網(wǎng)為代表的低價位網(wǎng)購商品不同，高端網(wǎng)購商品中，品牌服飾、鞋、包以及家居用品成為高端商品主力軍。

此外，珠寶首飾類商品的交易額也呈現(xiàn)上升趨勢。開網(wǎng)店銷售鉆石的左卡伊，繼1月成交一筆69.5萬元大單后，7月份又完成了一筆72萬元的交易。

奢侈品轉(zhuǎn)投中國市場

由于全球金融風(fēng)暴影響，歐美等國消費者收緊了荷包，但是中國消費者的購買力相對比較堅挺，這讓國際大牌紛紛把注意力轉(zhuǎn)到中國。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的奢侈品銷售在全球占比已達(dá)25%，中國已超過美國成為全球第二大奢侈品消費國。另外，麥肯錫的一份調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，中國六成的奢侈品都是在國內(nèi)而不是在海外購買。隨著中國富二代群體的突起、高級白領(lǐng)人群的增多以及國人對國際品牌的追捧，奢侈品在國內(nèi)有著一定的消費空間。

對于日漸增多的線上奢侈品，艾瑞咨詢分析師張艷平表示，目前奢侈品網(wǎng)購在國內(nèi)剛剛起步，由于國內(nèi)網(wǎng)購用戶多是在淘寶等網(wǎng)站基礎(chǔ)上培育起來的，網(wǎng)民對價格的敏感性較高，因此，奢侈品網(wǎng)購目前仍然是小眾消費。

“隨著國內(nèi)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的調(diào)整和規(guī)模的增加，奢侈品市場需求是必然存在的。”張艷平認(rèn)為，奢侈品品牌會嚴(yán)格把控線上、線下的價格體系，畢竟線下銷售是奢侈品的主要銷售渠道。