會(huì)后，張找到湯耀華，表達(dá)了投資意向，但對(duì)方卻沒有跟他客套更多，便匆匆離開。“當(dāng)時(shí)我心里嘀咕，(他們)是不是對(duì)風(fēng)投沒興趣。”張對(duì)記者說。事后，他才知道原來當(dāng)天剛好有一家國內(nèi)的風(fēng)投約湯耀華洽談合作事宜。

　　彼時(shí)，WOWO便利規(guī)模很小，且財(cái)務(wù)狀況不如人意。

　　湯表示，當(dāng)時(shí)對(duì)方認(rèn)為，WOWO便利只值300萬元。“我一聽就生氣了，說你懂不懂零售業(yè)，如果你不懂，我們就沒法談。”

　　隨后，ARC China開始與WOWO便利頻頻接觸，雙方最終在去年12月由ARC China執(zhí)行長及創(chuàng)辦人 Adam Roseman親自到成都與WOWO簽署了投資協(xié)議，投資金額為1000萬美元。

　　但張義發(fā)不愿意透露具體的持股比例，只是表示對(duì)方絕對(duì)控股，ARCChina屬于小股東，并且不會(huì)派管理人員進(jìn)駐WOWO便利。

　　事實(shí)上，WOWO便利并非ARC China在零售行業(yè)的“初戀”。

　　之前，ARC China曾與深圳、上海、長沙等地至少10家便利店接觸過，但都沒有投。“因?yàn)樗鼈兊呢?cái)務(wù)不清楚，公司為了避稅，沒有正規(guī)做帳，存在欠稅補(bǔ)稅的問題。”張說，其他行業(yè)產(chǎn)品單一，報(bào)表尚可修正，但零售業(yè)則完全可能存在大窟窿。

　　“1000萬美元的融資主要是用于開店。”湯說。目前，WOWO便利有超過200多家直營店。

　　根據(jù)規(guī)劃，在今后兩年，成都地區(qū)的門店數(shù)將達(dá)到500家，同時(shí)進(jìn)軍重慶、長沙、武漢、昆明等省會(huì)城市。要達(dá)到該目標(biāo)的唯一途徑就是迅速開店。

　　“月均開店7家的速度在全球都是非�？�，這得益于WOWO便利將開店流程化設(shè)計(jì)，模式簡單，復(fù)制容易；其次是管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)。”張分析說。

　　便利店在全球有兩大分支：一是加油站模式，以美歐國家為代表；二是亞太體系，即社區(qū)便利店體系。在湯耀華看來，中國必然走向亞太模式。

　　盈利難題

　　不斷的跑馬圈地，給WOWO便利的營業(yè)額帶來爆發(fā)式增長。

　　2006年其營業(yè)額為1800萬元，2007年則達(dá)到8500萬元，2008年是1.8億元。“今年超過3億元應(yīng)該沒問題。”湯告訴記者，未來幾年的增長速度將超過50%。

　　他表示，這是行業(yè)的特性。只要店數(shù)不斷翻倍，營業(yè)額也跟著高速增長。財(cái)務(wù)狀況就可以保證安全。

　　在利潤方面則沒那么樂觀。“便利店其實(shí)是投資未來的行業(yè)，高速擴(kuò)張時(shí)期，每月新開店的成本足以把老店的盈利吞噬。目前WOWO便利同樣面臨如此困境。”周虓煒說

　　“有的店是做廣告用途，有的是為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有的則是拖住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步伐。”湯耀華告訴記者，其不愿意透露旗下盈利店數(shù)的占比。

　　他說，總體而言，財(cái)務(wù)上虧損的幅度在大幅縮小，畢竟配送中心、管理架構(gòu)等成本已經(jīng)先投進(jìn)去。