本報(bào)記者獲悉,陽(yáng)光100并沒(méi)有在2007年拿高價(jià)地,但受樓市調(diào)整影響,雖然項(xiàng)目整體毛利率還維持上升態(tài)勢(shì),但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑還是給公司帶來(lái)了一些困難。

易小迪坦言,在2006年以后,陽(yáng)光100也不自覺(jué)把很多精力放在了擴(kuò)大新項(xiàng)目上,這加大了企業(yè)負(fù)債率。盡管沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一宗高價(jià)土地,但較多的土地儲(chǔ)備,是形成流動(dòng)性緊張,并可能帶來(lái)短期資金鏈風(fēng)險(xiǎn)的主要原因。同時(shí),公司也忽略了對(duì)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與升級(jí),放松了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力量的不斷強(qiáng)化與升級(jí),必須堅(jiān)定面向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

易小迪概括,轉(zhuǎn)型包括發(fā)展模式由生產(chǎn)導(dǎo)向,向銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型,將公司工作重心迅速轉(zhuǎn)到客戶導(dǎo)向與銷(xiāo)售上來(lái)。且銷(xiāo)售模式也要?jiǎng)?chuàng)新,全面改革原有過(guò)度依靠廣告促銷(xiāo)的傳統(tǒng)方式,加大對(duì)銷(xiāo)售人員及地面營(yíng)銷(xiāo)力量的培養(yǎng)與強(qiáng)化,全方位提升營(yíng)銷(xiāo)能力。2009年陽(yáng)光100要以銷(xiāo)售為動(dòng)力拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

陽(yáng)光100從去年下半年即已開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型工程,這直接促成了今年成交的強(qiáng)勢(shì)回升。

“房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)時(shí)代就此結(jié)束了。一個(gè)以占有資源為手段,以股市圈錢(qián)為動(dòng)力,以規(guī)模增長(zhǎng)為目的的粗放式發(fā)展時(shí)代結(jié)束了。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)時(shí),公司最有價(jià)值的不再是土地、房產(chǎn),而是無(wú)形的品牌、客戶資源、銷(xiāo)售能力等,尤其是銷(xiāo)售能力在今天異常重要。所以我們反而要迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售的人力物力投入。在供大于求的市場(chǎng)上,銷(xiāo)售是制約企業(yè)生死存亡最重要的瓶頸。”易小迪說(shuō)。

按照易小迪的判斷,今年也是房地產(chǎn)企業(yè)兼并與重組的一年,只要有充足的現(xiàn)金流,今年或許是陽(yáng)光100擴(kuò)張最快的一年。易小迪還向記者透露,今年陽(yáng)光100計(jì)劃開(kāi)工面積60萬(wàn)平方米,但還會(huì)根據(jù)不同城市的供給情況進(jìn)行調(diào)整。全年的銷(xiāo)售計(jì)劃不低于40億元,樂(lè)觀估計(jì)會(huì)達(dá)到50億-60億元。陽(yáng)光100也會(huì)選擇更靈活的合作方式,不排除未來(lái)也會(huì)選擇一些更靈活的小項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

資金方面,易小迪則強(qiáng)調(diào),資金普遍偏緊的狀態(tài)今年不會(huì)改變,但是陽(yáng)光100不會(huì)再增加硬性負(fù)債,也不會(huì)借高息債,若是非銀行的資金來(lái)源則一定要是中長(zhǎng)期資金。陽(yáng)光100將嚴(yán)格控制負(fù)債率確保企業(yè)安全。