聯(lián)街網(wǎng)訊：2月26日,位于光華路的陽光100總部會議室里,陽光100置業(yè)集團(tuán)董事長易小迪正與來自各地項目的十大銷售冠軍舉行面對面的會談,這還是易小迪的第一次。

而這個會談的背景是,陽光100各地項目成交量1月開始強(qiáng)勁回升。2月份,重慶項目成交量更是比去年放大了四倍,月銷售額接近8000萬元。

此前的2月19日,陽光100在武漢逆市摘牌,耗資2.52億元拿下江夏區(qū)一幅540畝的土地。

更令同行驚異的是,當(dāng)各大地產(chǎn)商還忙于裁員時,陽光100卻宣稱要在全國招聘2000名營銷人員,目前已將700人招至麾下。

地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前仍深陷寒冬,相異于其他企業(yè)的“關(guān)停并轉(zhuǎn)”,基本停止買地、新項目能不開工則不開工,在建項目能放緩就放緩,陽光100的舉動實屬“反常”。

易小迪說,房地產(chǎn)以占有資源為手段,以股市圈錢為動力,以規(guī)模增長為目的的粗放式發(fā)展時代結(jié)束了。房地產(chǎn)的另一個時代又會是什么樣?

逆市拿地大舉招人

從2008年下半年開始,礙于巨大的資金壓力,鮮有大型房企繼續(xù)新增土地儲備,轉(zhuǎn)而加大消化存量的速度。而陽光100卻在2009年逆市進(jìn)軍武漢。

據(jù)了解,武漢也是本輪調(diào)控受影響較大的城市,平均房價下降超過30%,市場積壓的存量足夠消化3到4年。

本報記者獲悉,陽光100新斬獲的土地位于武漢市江夏區(qū)藏龍島科技園區(qū),屬于武漢東湖高新開發(fā)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi),項目地處湯遜河邊,環(huán)境優(yōu)越。總占地面積540畝,地上建筑面積64.5萬平方米。其中建設(shè)用地地價為55萬元/畝,樓面地價412元/平方米。而2007年土地市場高潮,該區(qū)域地價達(dá)到220萬元/畝,樓面地價1500元/平方米。

“我們看好武漢的城市價值,雖然市場積壓厲害,但積壓的都是高價產(chǎn)品,如別墅或豪華公寓,真正符合市場需求的高性價比產(chǎn)品并沒有積壓。剛性需求住宅、低價位產(chǎn)品仍是未來2～3年內(nèi)主力暢銷產(chǎn)品�，F(xiàn)在的開發(fā)成本已經(jīng)大為降低,地價只有過去1/3的水平,付款方式也有一定優(yōu)惠條件,只要有利潤陽光100就可以去開發(fā),哪怕微利。雖然市場供大于求的局面已經(jīng)形成,但今年市場仍會有增長,陽光100將抓住這樣的機(jī)會。”易小迪說。

除了逆市拿地,陽光100大舉招人也同樣“反常”,因為包括富力、碧桂園等大企業(yè)還深陷“裁員”傳聞中。

據(jù)記者了解,其實陽光100也曾在去年下半年經(jīng)歷了極小規(guī)模裁員,裁掉的主要是非市場和生產(chǎn)部門的人員,與市場和客服有關(guān)的部門仍維持了擴(kuò)張態(tài)勢。本次招聘的2000員工也將完全屬于營銷團(tuán)隊。

為了靈活應(yīng)對市場,陽光100不僅精簡機(jī)構(gòu)還下放了權(quán)力,并強(qiáng)化了項目部總經(jīng)理責(zé)任制,將更多市場決策權(quán)交給了當(dāng)?shù)仨椖抗�司�?fù)責(zé)人。

“陽光100雖然有完整的銷售隊伍,但銷售模式還停留在設(shè)計與制造產(chǎn)品→創(chuàng)造概念→廣告促銷的傳統(tǒng)模式中,但高度競爭的產(chǎn)品必須是發(fā)現(xiàn)需求→創(chuàng)造概念→設(shè)計制造產(chǎn)品→推廣營銷。通過銷售把客戶導(dǎo)向引入公司生產(chǎn)流程中來。公司高層也要轉(zhuǎn)為用營銷導(dǎo)向來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)乃至項目發(fā)展的方向。”易小迪稱。“房地產(chǎn)行業(yè)的一個時代就此結(jié)束了”