06
我始終認(rèn)為，非要說疫情改變了什么商業(yè)規(guī)律，那是不存在的。在長周期里看，律動的曲線沒有太大變化。但在短周期里會促發(fā)很多事情的發(fā)生和改變。
比如養(yǎng)成了大城市使用生鮮APP買菜的習(xí)慣。比如進(jìn)一步養(yǎng)成了大家【按箱】在會員制電商上囤生活用品的習(xí)慣。比如在小程序上買個小家電送貨上門什么的�？赡茉刃枰荛L的周期和很多營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的習(xí)慣，現(xiàn)在很快就完成了。
但你真要說，他會讓什么東西突然逆轉(zhuǎn)，那個是不存在的。所以不要去夸大，疫情引發(fā)的商業(yè)變革。而是尊重規(guī)律。
那么經(jīng)此一役，什么事情會被提頻呢？
我覺得其中之一，是會加速個體戶的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型。會加速單體門店向品牌化的投靠和改編。會加速大家去提高抗風(fēng)險能力，改變過去的經(jīng)營模式。
但是你指望個體戶，去掌握非常復(fù)雜的技能，擁有非常成熟的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和資源來經(jīng)商，這事不用想了，不可能發(fā)生。對他們最好的幫助只有一個：漸進(jìn)式的改造和賦能。
07
總體來看。用戶側(cè)，渠道側(cè)，資本側(cè)，都發(fā)生了巨變。
這三者相互作用，會使得各個行業(yè)發(fā)生躍進(jìn)式的迭代。加上疫情這一特殊變量。躍進(jìn)會加速。但這個趨勢本身就存在。
這是什么意思？
第一代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：貨（供應(yīng)鏈低配版）
第二代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：品牌+貨（供應(yīng)鏈低配版）
第三代地面網(wǎng)絡(luò)主要輸出的是：品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)+運(yùn)營。
為什么我說前者是貨，而不是供應(yīng)鏈。是因?yàn)榍罢咧饕壳蓝冢皇钦嬲墓⿷?yīng)鏈。
看懂這三代的區(qū)別，就看懂了未來五年，真正下沉的奧秘。共贏互生是核心。
翻譯過來是：各自做各自擅長的事情。同時對品牌而言，全方位的能力是必須的。
這次疫情后，更多的個體戶都不敢再去囤貨了，類似于很多囤了春節(jié)禮盒的乳制品，零食，補(bǔ)品的個體工商戶，現(xiàn)在正處在極度難熬的階段，因?yàn)檫@些產(chǎn)品馬上就過期，禮盒也沒啥用了。
這次疫情中，完全沒有線上數(shù)據(jù)運(yùn)作能力的，基本處于徹底歇業(yè)的狀態(tài)，如果具備線上能力，起碼能夠維持成本線。
過去還能勉強(qiáng)經(jīng)營的門店，現(xiàn)在徹底知道過去的玩法已經(jīng)沒戲了。
故而，這對于大家的認(rèn)知是一場洗禮。市場會進(jìn)入一個品牌化，集中化的加速。
這便是蘇寧零售云的在這一輪擴(kuò)張中，打到的核心命門：線上線下結(jié)合，門店邏輯重構(gòu)，而不是生搬硬套。
08
中國有多少個體戶呢？
按國家統(tǒng)計(jì)局指標(biāo)口徑，企業(yè)法人約2800萬戶，個體工商戶約6200萬戶，中小微企業(yè)占市場主體的比重超90%。小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，2017年它們貢獻(xiàn)了全國60%以上的GDP、50%以上的稅收、80%以上的就業(yè)以及70%左右的專利發(fā)明權(quán)。
那么中國有多少從事個體經(jīng)營的零售店？
在全中國，這樣的存量門店應(yīng)該在5000萬家左右。包含了手機(jī)，服裝，家電等等。
這一次，疫情。對這5000萬家店的沖擊可以說是不言而喻的。
其中，可能有一半以上，根本沒有兩個月以上的彈藥，以及根本沒有應(yīng)對的方案。
但他們首先是非常自立自強(qiáng)，其次，他們并不怎么發(fā)牢騷。透露著一股野火燒不盡，春風(fēng)吹又生的勁道。
有人的地方，就有江湖。
在這片幾乎不出現(xiàn)在商戰(zhàn)頭條的江湖里，他們需要自救，他們也需要迭代和升級。
這便是我今天寫這篇文章的，最主要的宗旨。如果只是來感嘆下他們經(jīng)營很難，那似乎缺少了點(diǎn)建設(shè)性，如果只是等待被救援，那好像也是遠(yuǎn)水解不了近渴。
而更好的解決方案，應(yīng)該是企業(yè)從商業(yè)的角度拿出共生的解決方案，而不是慈善的解決方案。
09
1979年章華妹去溫州工商所管理局填寫了營業(yè)執(zhí)照申請表。一年之后的1980年12月11日，章華妹拿到了全國第一張個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。
這張意義非凡的營業(yè)執(zhí)照是用毛筆填寫的：“姓名：章華妹；地址：解放北路83號；生產(chǎn)經(jīng)營范圍：小百貨；開業(yè)日期：1979年11月30日”。現(xiàn)在這張執(zhí)照的原件已被浙商博物館收藏。
40年過去了，章華妹幾經(jīng)浮沉，做成了幾百人的中型企業(yè)。
而個體戶這個群體，從未消亡，反而越來越龐大。
就像草一樣，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。
《艋舺》里說：風(fēng)往哪里吹，草就必須往哪里倒。我年輕的時候也以為自己是風(fēng)，等到遍體鱗傷，才知道原來我們都只是微不足道的草。
但我想說：每一顆草未必沒有大樹的堅(jiān)韌，沒有鮮花的芬芳。一棵草是草，一片草就是蔚為壯觀的草原。
所以平臺到底和個體戶們是什么關(guān)系？我想就是，平臺能夠幫助草在一起形成草原，那么這個平臺就是有價值的平臺。平時精英喜歡說的都太虛了。這個賦能，那個協(xié)同的，都不如有困難的時候，互相守望，有行情的時候，一起賺錢來得實(shí)在。
謹(jǐn)以此文，向所有奮斗的中國人致敬。
來源: 微信公眾號：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng) 作者: 沈帥波
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