如今，“光仔”創(chuàng)立的“上坪桃花源”品牌遠銷國內(nèi)外，二十多年來首次在超市上架，入駐天虹、山姆等。而對布谷農(nóng)場來說，“光仔”這樣的農(nóng)戶、“鷹嘴蜜桃”這樣的農(nóng)產(chǎn)品、“上坪桃花源”這樣的品牌還有很多。
03｜鏈條式增效
山東市級人大代表孫珊珊、吉林省縣級人大代表栗曉民、廣東茂名的政協(xié)委員杜國威，同“光仔”一樣，他們也出現(xiàn)在了布谷農(nóng)場的“三農(nóng)”合作名單上。
與“光仔”不同的是，他們的身份是農(nóng)資經(jīng)銷商——農(nóng)資流通領(lǐng)域每年就有2萬億的銷售規(guī)模，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機、農(nóng)膜等，其中50%-60%都有融資需求。相同的是，在他們與布谷農(nóng)場的合作中，是資金向整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流動，從而提質(zhì)增效的故事。
在中國有名的“蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光，孫珊珊以及她的“大地宏琳”是當?shù)剞r(nóng)資圈公認的一塊“金字招牌”。自2005年至今，在當?shù)匾延?00多家直營店，合作零售店近千家，覆蓋壽光以及周邊城鎮(zhèn)，年營業(yè)額8000多萬。
自2017年開始，她開始與布谷農(nóng)場合作，累計籌措資金數(shù)百萬，用于巴斯夫、拜耳、陶氏、諾普信等進口原藥采購。
同時，她也完成了從單純“賣產(chǎn)品”向“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，自2018年開始進行“品質(zhì)蔬菜”種植。
在當?shù)馗偁幖ち业霓r(nóng)資行業(yè)，如何能持續(xù)突圍？孫珊珊選擇的是“品質(zhì)蔬菜”。通過這一項目，她希望從農(nóng)戶端“減肥增效”，扭轉(zhuǎn)當前消費者“談藥色變”的現(xiàn)實。
此前，她從日本引進了口感型的西紅柿品種，經(jīng)過無殘留化學(xué)防控、“水肥一體化”、微量元素導(dǎo)入的栽培與改良后，產(chǎn)品一上市賣出了10元一斤的價格。
今年的一號文件提到，“農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)由增產(chǎn)轉(zhuǎn)向提質(zhì)”；政策市場端的“消費升級”趨勢仍然存在：這樣的雙重趨勢下，孫珊珊以及她的大地宏琳可謂前景廣闊。
雖然是廣東人，但杜國威的生意都在廣西，80年生人，與農(nóng)業(yè)打了二十多年交道，從肥料廠的業(yè)務(wù)員做起，最終創(chuàng)辦了自己的農(nóng)資公司。在他的肥料生意中，柑橘是重要的領(lǐng)域，這也是廣西的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。
在今年的中央一號文件中，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)被重點提及：“因地制宜發(fā)展多樣性特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)‘一村一品’、‘一縣一業(yè)’”。“光仔”有“鷹嘴蜜桃”，杜國威看好的則是廣西的柑橘產(chǎn)業(yè)。
“從目前廣西柑橘進化過程來看，不愿意投入的柑橘種植戶將被淘汰”，看好柑橘發(fā)展的他想開拓分店輻射廣西更多區(qū)域時，同“光仔”一樣遇上了資金難題。
據(jù)測算，僅開一個分公司就需要200-300萬，資金需求量大。在嘗試接觸各類融資渠道后，他在朋友的介紹下接觸到了布谷農(nóng)場，緩解了部分資金壓力，最終開設(shè)了5個分公司。此外，布谷農(nóng)場累計為廣西柑橘產(chǎn)業(yè)鏈提供了超過3億元金融撮合服務(wù)。
在布谷農(nóng)場的合作名單中，農(nóng)資經(jīng)銷商占了很大比重。原因在于，農(nóng)村金融發(fā)展的難點在于信用缺失、數(shù)據(jù)少，有農(nóng)資背景的布谷農(nóng)場與種子、化肥、農(nóng)機等農(nóng)資廠商合作，整合供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，重塑借款人的信用模型，同時對上下游數(shù)據(jù)進行驗證，形成上下游擔(dān)保關(guān)系。
同杜國威一樣，河南市級人大代表崔順梅，也是在朋友的介紹下與布谷農(nóng)場合作。農(nóng)資經(jīng)銷商出身的她看好“公司+農(nóng)戶”模式，跟“光仔”一樣以合作社的形式尋求與農(nóng)戶合作，向下尋找面粉廠合作，解決鄧襄鎮(zhèn)212戶貧困戶的就業(yè)問題。
農(nóng)業(yè)有著相當長的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括從種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，到機械、農(nóng)技等服務(wù)方，再到農(nóng)戶、工廠、零售商的生產(chǎn)、種植、加工、銷售等各環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程即效率提升的過程，中間需要運用到新技術(shù)、新模式以及大量的資金。同樣，農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的過程，同樣也是整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)效率提升，相互推動的過程。
在布谷農(nóng)場的眾多合作案例中，“光仔”、崔順梅這樣的專業(yè)農(nóng)民、合作社創(chuàng)立者，向下溝通農(nóng)戶，為他們提供就業(yè)以及更多的收入，向上推動農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售；孫珊珊這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商，在用資金發(fā)展新技術(shù)、拓展新市場時，向下也為農(nóng)戶帶來了更好的產(chǎn)品，更高的效率，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在中國的農(nóng)村脫貧、全面建設(shè)小康社會進程中，站在第一線的他們，可以說承擔(dān)著相當重要的角色。在布谷農(nóng)場所提供的“溫室”中，他們通過自身的茁壯成長，在帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高速運轉(zhuǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，當前，布谷農(nóng)場為超過2萬戶新農(nóng)主體提供了超過150億元的金融撮合服務(wù)，覆蓋的耕地面積超過4000萬畝，同時帶動了區(qū)域及產(chǎn)業(yè)上下游超過400億元的產(chǎn)值。
04｜結(jié)語
互聯(lián)網(wǎng)金融市場，一度喧囂吵鬧，拼營銷、拼用戶量，而對資產(chǎn)端的質(zhì)量避而不談。一場暴雨過后，泥沙被清洗沖刷，監(jiān)管的加強，讓整個行業(yè)低調(diào)下來，開始清醒與反思。
互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是什么？這是這場反思所不可缺少的內(nèi)容。答案似乎是顯而易見的，是用互聯(lián)網(wǎng)、科技等技術(shù)讓金融更好地為用戶、為社會實體經(jīng)濟服務(wù)。
而第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的關(guān)注度相對較弱，但卻是改革與經(jīng)濟升級所不能繞過的領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者和投資者，直接地成為了改革進程的推動者和參與者。
來源: 一點財經(jīng)
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 金融
