智能手機的發(fā)展遭遇天花板已不是秘密。從2017年下半年起，「增速放緩」、「銷量下滑」等字眼開始頻繁出現(xiàn)，起初我們在一些行業(yè)報告中看到類似的表述，還并不覺得這是什么大問題。
但一年后回頭再看，智能手機越來越難賣出去的情況，可能比我們想象中還要嚴重。
市場研究機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第3季度，全球智能手機總銷量為3.552億臺，同比下跌6%，這也是全球智能手機市場連續(xù)第4個季度出現(xiàn)同比下滑，而對于中國市場來說則是連續(xù)第6個季度的下滑。
另一家調(diào)研機構(gòu)Counterpoint則給出了中國市場的情況，分析師認為當(dāng)前中國智能手機的滲透率已經(jīng)超過了95%，尋求高速增長已經(jīng)十分困難。而在剛過去的第3季度里，除了華為、vivo和OPPO保住了自己的市場份額，其它大品牌都出現(xiàn)了不同幅度的倒退。
當(dāng)然，市場形勢的變化對大眾消費者來說并無太多影響，畢竟智能手機變得難賣，很大程度是因為消費者找不到足夠多的換機理由，并不是因為自己每天對著十多個小時的掌上設(shè)備不好用了。
但這對手機制造商來說，卻并不是一個好消息，尤其是那些小廠商，它們的存在感比已經(jīng)前幾年降低很多了。如果有一天這門生意不賺錢，又該怎么辦？
美圖與小米合作，是國產(chǎn)小眾手機求存的一個縮影
11月19日，小米在公布第3季度財報的同時，宣布了和美圖戰(zhàn)略合作協(xié)議，為期30年。
這基本可以看作是中國手機市場二三線品牌求存的一個縮影。
對于本次合作，小米CFO周守資已經(jīng)在財報電話會議中表達了觀點，一來，美圖的女性用戶群有品牌優(yōu)勢，這對于擴展小米用戶群是有幫助的；第二則是美圖手機在拍照算法上有多年積累；最后是出于小米對于細分品牌上的考慮。
而美圖CEO吳欣鴻也在內(nèi)部郵件中表態(tài)，美圖希望借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，獲得進一步快速成長做大的機會。
至此，兩者的合作目的其實都很明確了。簡單點說，小米看中了美圖的用戶數(shù)據(jù)、拍照算法和在女性市場的影響力，除了能加強小米手機自身的拍照實力，對于擴展小米現(xiàn)有用戶群也是有幫助的。
而美圖，則寄希望于依靠小米較為成熟的渠道和供應(yīng)鏈實力，在提升自己的體量的同時，也能拋棄掉那些沒美圖所不擅長的「重資產(chǎn)」，優(yōu)化美圖現(xiàn)階段的營收表現(xiàn)。
當(dāng)然，表面上小米和美圖是合作互補，各取所需，但背后，國產(chǎn)二三線手機品牌的生存空間也確實越變越窄，體量最小的那些公司已經(jīng)陷入焦慮，不管是品牌授權(quán)還是合并，實則都是出路之一。
大公司們?nèi)晕赐Ｖ箤κ袌龇蓊~的爭奪，新玩家進不來，小玩家也在被擠壓
在過去一兩年里，中國智能手機市場排在前頭的廠商，基本都被蘋果、華為、小米、榮耀、OPPO和vivo這幾家所占據(jù)。早在2017年年底，TOP5智能手機品牌就已經(jīng)從中國拿走了超過80% 的市場份額。
如今這一情況更為明顯，從Counterpoint給出的銷量報告來看，在今年第3季度，中國手機市場「Others」那一欄的同比下跌幅度已經(jīng)達到了48%。而這些「Others」中，不僅包括了三星，也包括了魅族錘子美圖這些品牌。
至于IDC的數(shù)據(jù)，前幾名依舊是有增有減，但降幅最厲害的同樣是「其他」這一欄，達到了53.9%。少掉快一半的市場份額，對于任何一家廠商都是難以想象的，在如今競爭激烈的手機行業(yè)尤其如此。
所以，它們的銷量去哪了？很顯然是被排在前頭的那幾家給瓜分了。
如今，我們已經(jīng)很少能看到有人高舉改變行業(yè)的口號，重新做一個新手機品牌。哪怕是今年4月份才推出第一款手機的黑鯊科技，本質(zhì)上也要歸屬于小米生態(tài)鏈企業(yè)，這意味著后者將會在供應(yīng)鏈和渠道等方面給予黑鯊手機支持，如果只讓黑鯊自己來做，那可能又會變成另一種結(jié)局。
而體量上的差距從各自的銷量數(shù)據(jù)上也能看得出來。以美圖為例，根據(jù)美圖公布的2018半年期財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，美圖手機的總銷量僅為53.3萬臺，而去年同期銷量也僅有84.7萬臺。
哪怕是近5年加在一起，美圖手機的總銷量也只有350萬臺，如果按照小米公布的第3季度3330萬臺的銷量數(shù)字，美圖這5年賣出去的手機量，還不如小米一個月賣得多。
當(dāng)然，美圖手機同樣有它亮眼的部分，比如說它的單位平均銷售價格就比小米手機高了近1700元左右，這和它所瞄準的高端女性用戶群有關(guān)；但在研發(fā)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)都要成本投入，平攤下來，整個硬件業(yè)務(wù)仍然很難賺錢。
至于為什么手機賣不好，一方面可能是渠道和供應(yīng)鏈上的問題，美圖會敲定和小米合作，也是希望將這些短板交給更擅長做這件事的人去做。
但另一方面也有產(chǎn)品力的問題，這對大部分小廠商來說都是道很難邁過去的檻。
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