“大部分小百萬(wàn)粉絲級(jí)別的網(wǎng)紅合作都以互勉為主，會(huì)報(bào)銷差旅住宿費(fèi)和當(dāng)日工資，但不會(huì)額外再給一筆坑位費(fèi)了。”經(jīng)紀(jì)人Eric告訴記者，對(duì)于一些本來(lái)知名度就很高的品牌而言，根本不愁找不到一日店長(zhǎng)的人選，能被選上的網(wǎng)紅，背后的資源一定不小。
雖然大部分能被品牌們選上的網(wǎng)紅和COSER們，在本職賽道上并不缺工作機(jī)會(huì)，但線下直接與更多人群的接觸，以及被品牌選中后的信任背書，能與品牌綁定的商業(yè)價(jià)值，不僅能讓他們打破固有粉絲圈層進(jìn)行吸粉，也能為他們的商業(yè)履歷增色不少。
不少顏值網(wǎng)紅都會(huì)去服裝店做一日店長(zhǎng)
“現(xiàn)在也有一些咖啡店或者書店會(huì)開放門店供博主們進(jìn)行一日店長(zhǎng)活動(dòng)。”據(jù)Eric介紹，一些博主出于漲粉需求或者線下粉絲見(jiàn)面活動(dòng)需求時(shí)，會(huì)主動(dòng)選擇包下門店一天，自己招待客人和粉絲，對(duì)外宣傳是“一日店長(zhǎng)”合作模式，實(shí)則是自己掏幾千塊錢。
就算倒貼，也要爭(zhēng)做“一日店長(zhǎng)”的舉動(dòng)，其實(shí)并不意外。
早在2021年， BM風(fēng)流行之時(shí)，社交媒體上就出現(xiàn)了不少當(dāng)上“BM店員”就是得到了美貌證明的論斷。如今，當(dāng)上“一日店長(zhǎng)”就像曾經(jīng)成為“BM店員”一樣，都是一場(chǎng)追逐大眾認(rèn)可的浪潮，成為“一日店長(zhǎng)”就獲得了流量與商業(yè)價(jià)值的更高證明。
另一方面，即便是帶貨能力最獲業(yè)內(nèi)認(rèn)可的COS圈，普通COSER去當(dāng)“一日店長(zhǎng)”的報(bào)酬也一降再降。在小紅書平臺(tái)上，不少COSER吐槽一日店長(zhǎng)的日薪已經(jīng)被卷到200多元一天，這代表著，扣掉出行成本、COS裝備如假發(fā)服裝消耗等和化妝成本，基本上是“為愛(ài)發(fā)電”，不僅賺不到錢還要提供長(zhǎng)時(shí)間的情緒價(jià)值。
很明顯，市場(chǎng)已經(jīng)走到了兩級(jí)化的分岔路口。
“有些博主一旦粉絲量和商業(yè)化廣告數(shù)量得到很明顯提升后，參與一日店長(zhǎng)活動(dòng)的頻率就會(huì)降下來(lái)。”黃黃告訴記者，一般粉絲體量超過(guò)千萬(wàn)的博主都會(huì)比較愛(ài)惜羽毛，在選擇線下合作時(shí)都會(huì)更慎重，而粉絲量較小的博主們則沒(méi)辦法帶來(lái)特別明顯的銷量提升，品牌們也會(huì)猶豫，雙方都是一個(gè)互相選擇的過(guò)程。
爭(zhēng)議頻發(fā)，一日店長(zhǎng)熱潮會(huì) “降溫”嗎？
一日店長(zhǎng)，究其根本也只是一場(chǎng)流量與資本的共謀。
和所有流量生意一樣，當(dāng)某股潮流開始被泛濫地“單一復(fù)制”的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)有人狂歡、有人被反噬的局面。
今年2月，泡泡瑪特旗下IP小野品牌首店開業(yè)時(shí)舉辦的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)就引起了不小的爭(zhēng)議。在泡泡瑪特官宣該活動(dòng)的評(píng)論區(qū)下方，小野的粉絲們質(zhì)疑“策劃夾帶私貨”，認(rèn)為兩位受邀的網(wǎng)紅過(guò)往未發(fā)布小野相關(guān)內(nèi)容，與小野IP無(wú)關(guān)。
這意味著，當(dāng)品牌一味地復(fù)制“一日店長(zhǎng)”模式，而忽略了品牌的自身調(diào)性的時(shí)候，不僅無(wú)法吸引新的客群達(dá)到破圈，甚至還會(huì)傷害忠實(shí)粉絲的感情。特別是像泡泡瑪特這類以IP為核心的品牌，粉絲們自然會(huì)對(duì)品牌活動(dòng)的“純度”要求更苛刻——他們不能容忍任何“不夠懂IP”的人來(lái)吃這份IP紅利。
“比起顏值店長(zhǎng)，我更在乎我買到的產(chǎn)品質(zhì)量如何，我的消費(fèi)權(quán)益有沒(méi)有受到保護(hù)。”對(duì)網(wǎng)紅、明星們都不太感興趣的小星表示，雖然近年來(lái)情緒消費(fèi)非�；�，但并不是每個(gè)消費(fèi)者的情緒價(jià)值都看重一張賞心悅目的臉。
“一日店長(zhǎng)可以偶爾作為錦上添花的活動(dòng)，但品牌們不該本末倒置，為了辦營(yíng)銷活動(dòng)而忽視消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。”比起重視顏值情緒消費(fèi)這一細(xì)分領(lǐng)域，不如在每個(gè)消費(fèi)者都在乎的品質(zhì)和服務(wù)上多上心一些。
事實(shí)上，這也是不少粉絲量級(jí)較大的網(wǎng)紅博主們慎重考慮線下活動(dòng)的原因——參與線下活動(dòng)，就會(huì)帶來(lái)更多粉絲和路人的目光，失去了線上濾鏡加持下的氛圍，自己的風(fēng)格可能無(wú)法被大眾消費(fèi)者所接受，甚至還有可能收到部分品牌深度粉絲的質(zhì)疑和負(fù)面評(píng)價(jià)。
“消費(fèi)者開始審美疲勞的時(shí)候，一日店長(zhǎng)模式就不會(huì)再繼續(xù)無(wú)序擴(kuò)張了。”在Eric看來(lái)，和過(guò)去流行的所有代言模式一樣，當(dāng)大眾不再有新鮮感的時(shí)候，品牌們自然會(huì)去找新的形式來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞。
展望未來(lái)，“一日店長(zhǎng)”雖然看起來(lái)還沒(méi)有像“網(wǎng)紅帶貨”一樣在每個(gè)品類上都火過(guò)一輪，但“降溫”已成必然。
當(dāng)大眾消費(fèi)者的新鮮感逝去后，在思考營(yíng)銷活動(dòng)形式怎么推陳出新之外，如何提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提升復(fù)購(gòu)、增加粉絲黏性，需要品牌們花更多心思。畢竟，在大浪淘沙的階段，只有真正有實(shí)力的品牌才能笑到最后。
來(lái)源：電商在線 唐果
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