來源：電商在線 唐果
“這里也有一日店長？”這個五一，“一日店長”的身影隨處可見——奶茶店、服裝店，甚至在科技屬性較強(qiáng)的華為體驗(yàn)門店里，都不乏高顏值“店長”坐鎮(zhèn)。
“合肥華為這個帥哥店員是誰”“偶遇一日店長我又幸福了”的帖子遍布小紅書、微博和抖音等社交平臺，評論區(qū)還有人問“帥哥明天還在嗎”？也有不少網(wǎng)友調(diào)侃：“沖著這顏值高低得消費(fèi)一把。”
五一期間各地一日店長活動應(yīng)接不暇
當(dāng)線下店鋪們的“商戰(zhàn)”打到了通過俊男靚女來“勾引”消費(fèi)者的階段，“一日店長”正在不斷被復(fù)制。
無論是明星網(wǎng)紅、高顏值KOL，還是二次元COSER，每每舉行出現(xiàn)在線下門店參加一日店長活動時，都能吸引不少粉絲或是路人拍照打卡，并被分享到小紅書等社交平臺，帶來更廣泛的“出圈”。
不過，當(dāng)“一日店長”活動開始泛濫，不同的聲音也開始出現(xiàn)。門店里充斥著前來打卡的粉絲，對于像小星這樣對網(wǎng)紅明星無感的路人而言，“有些反感了，要辦活動可以專門找個新場地，也不是專業(yè)的店員，太影響普通消費(fèi)者的體驗(yàn)了”。
的確，對于這些并未接受過專業(yè)門店訓(xùn)練的“一日店長”們而言，體驗(yàn)“一日店長”這件事，與其說是在上班為消費(fèi)者服務(wù)，還不如說是用顏值在“營業(yè)”。
在“一日店長”活動背后，實(shí)則還是紅人打卡、流量經(jīng)濟(jì)的套路。當(dāng)越來越多品牌、網(wǎng)紅們開始涌向“一日店長”模式，消費(fèi)者們的態(tài)度也由最初的好奇到習(xí)以為常甚至有些反感的時候，這門生意又該何去何從？
明星？網(wǎng)紅？誰才是一日店長“銷冠”
“與喜歡的明星面對面”，是一日店長興起時的最大賣點(diǎn)。
起源于日本時尚圈的“一日店長”模式，最初主要以品牌邀請明星代言人化身“臨時店長”的形式為主，明星通過親身進(jìn)店為粉絲服務(wù)制造流量爆點(diǎn)，讓粉絲經(jīng)濟(jì)直接轉(zhuǎn)化為品牌的產(chǎn)品銷量。
由于日本動漫影視行業(yè)的蓬勃，這一模式后也被復(fù)制到二次元圈，品牌會通過邀請Coser、聲優(yōu)等跨界助陣，讓粉絲得以在三次元世界邂逅“紙片人”，以“打破次元壁”的方式來吸引粉絲目光、拍照打卡并入店消費(fèi)。
2016年4月，女星林志玲在浪琴表盛時表行（重慶北城天街專賣店）擔(dān)任一日店長，為浪琴手表站臺，一日店長模式逐漸在中國演藝圈成為明星代言的常見線下活動形式之一。不過，一日店長模式徹底被引爆，還是與情緒消費(fèi)、顏值消費(fèi)息息相關(guān)，它從2023年開始升溫，到2024年隨著二次元、谷子文化徹底爆發(fā)，一直延續(xù)至今。
自一日店長模式盛行以來，「電商在線」見證了該模式的一步步擴(kuò)容——從明星、COSER到KOL、品牌高管甚至是素人消費(fèi)者都被引入其中，活動形式也不再局限于簡單的站臺互動，擴(kuò)散到了拍照送小卡、貼臉互動等。
就連“奶茶祖師爺”香飄飄都想憑著“美男計(jì)”再度翻紅，在杭州、成都的奶茶快閃店里都邀請了高顏值網(wǎng)紅擔(dān)任過店員，用購買奶茶可以與帥哥合照的噱頭吸引消費(fèi)者。除了香飄飄外，大部分新茶飲品牌如霸王茶姬、喜茶都開展過一日店長活動，調(diào)色師、丸美、怡寶、來伊份甚至連聯(lián)華超市也都借“一日店長”來討好過年輕消費(fèi)者們。
“一日店長相比于獨(dú)立代言人，能連接的明星博主數(shù)量會更多，擊穿的消費(fèi)圈層也比獨(dú)立代言更廣泛，而且整體花費(fèi)相對較低。”某MCN機(jī)構(gòu)的資深商務(wù)黃黃告訴記者，從品牌方的角度，無論是邀請演員、網(wǎng)紅還是COSER，無非都是為了吸引更多線下消費(fèi)者。
“品牌請明星代言主要是為了奠定品牌調(diào)性，但讓他們來線下活動的報(bào)價(jià)是很高的，百萬級別甚至更高金額的代言框，還必須經(jīng)過很長的審核周期。”黃黃稱，如果只是為了在線下營銷造勢，網(wǎng)紅比明星劃算，就算是千萬級別的大網(wǎng)紅報(bào)價(jià)也不會超過6位數(shù)，整個活動執(zhí)行起來也會更快更方便。
據(jù)茶飲品牌書亦燒仙草公開數(shù)據(jù)，今年4月，其邀請“夏天妹妹”“煎餅果仔”兩位博主擔(dān)任“一日店長”，活動當(dāng)天，參與門店總出杯量突破1000杯，門店GMV營收日環(huán)比增長100%，月同比增長240%。
“COSER的帶貨能力最強(qiáng)已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)共識。”據(jù)黃黃介紹，如果品牌要和二次元聯(lián)動的話，相較于網(wǎng)紅博主，COSER能帶來更加直接的產(chǎn)品銷量增長，“IP背后的情緒價(jià)值比顏值更強(qiáng)，對客流量和消費(fèi)流水的提振非常明顯。”
從互勉到倒貼，流量焦慮的不止是品牌
看似熱鬧的“一日店長”背后，真正賺到錢的“店長”，只有頭部玩家。
事實(shí)上，盡管品牌主辦方能從“一日店長”活動中獲得一些線下消費(fèi)者的駐足，但對于網(wǎng)紅和COSER，從這份差事上獲得的流量關(guān)注，是一塊更大的肥肉。
畢竟，一日店長活動給品牌帶來的線下關(guān)注度，在轉(zhuǎn)化為門店銷售流水上仍缺了直接“成交”這一環(huán)，但給“店長”露臉并在社交媒體上帶來的傳播卻是實(shí)打?qū)嵉摹?!--Content End-->
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