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名創(chuàng)優(yōu)品，開(kāi)卷海外“十元店”
在韓國(guó)，已經(jīng)有了不少“十元店”。
和日本著名“十元店”大創(chuàng)同名的韓國(guó)大創(chuàng)，早已靠著本土優(yōu)勢(shì)深入人心，同樣是物美價(jià)廉，品類從家居百貨、文具數(shù)碼卷到了美妝護(hù)膚和零食食品。另一家同樣被調(diào)侃是韓國(guó)“十元店”的Olive Young，則主打各類美妝護(hù)膚品，吸引了眾多愛(ài)美人士。
同時(shí)，韓國(guó)還有著不弱的電商基礎(chǔ)。面積約等于中國(guó)浙江省的韓國(guó)，其實(shí)是世界上第五大電商市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GlobalData數(shù)據(jù)表示，預(yù)計(jì)韓國(guó)2024年的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到164.3萬(wàn)億韓元（約合8247.86億元人民幣）。擅長(zhǎng)網(wǎng)購(gòu)和海淘的韓國(guó)人，同樣擅長(zhǎng)從速賣(mài)通、Temu和亞馬遜等平臺(tái)挖各類平價(jià)商品。
相較之下，名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不顯著，而名創(chuàng)優(yōu)品顯然也并不打算在韓國(guó)卷價(jià)格。
在上海買(mǎi)爆名創(chuàng)優(yōu)品的韓國(guó)人，分享的購(gòu)物清單多是聯(lián)名產(chǎn)品，帶著眾多聯(lián)名產(chǎn)品回歸韓國(guó)的名創(chuàng)，顯然也是想要借著各類IP打開(kāi)韓國(guó)年輕人中的市場(chǎng)——即便韓國(guó)本土“十元店”也有著一些聯(lián)名產(chǎn)品，但還是卷不過(guò)有著全球超過(guò)150個(gè)IP的名創(chuàng)優(yōu)品。
這不是名創(chuàng)優(yōu)品第一次選擇IP打法。
2020年，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始了“興趣消費(fèi)”。三年后，名創(chuàng)優(yōu)品成立十周年，宣布啟動(dòng)全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)，名創(chuàng)優(yōu)品從一個(gè)“十元店”搖身一變成了“全球IP聯(lián)名集合店”，自此開(kāi)始了瘋狂的聯(lián)名之路。
從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，不少知名IP都和名創(chuàng)優(yōu)品有著合作，哈利波特、三麗鷗、迪士尼、芭比、Loopy等諸多IP形象的產(chǎn)品出現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店中，名創(chuàng)優(yōu)品的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，僅在2024年上半年，支出的授權(quán)費(fèi)就達(dá)到了1.82億元，而在2024年前9個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)費(fèi)用增長(zhǎng)了38%。
不菲的授權(quán)費(fèi)，也為名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)了收益，雖然名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有公布外采IP的收入具體是多少，但財(cái)報(bào)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在2024年前三季度總收入達(dá)到122.8億元，同比增長(zhǎng)22.8%，調(diào)整后凈利潤(rùn)為19.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.7%。而名創(chuàng)優(yōu)品第三季度財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自海外市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)39.8%達(dá)到18.1億元，海外收入占比持續(xù)提升至37%。
其中，自然少不了IP產(chǎn)品出的一份力�！度战�(jīng)中文網(wǎng)》曾報(bào)道，2014年6月在法國(guó)巴黎開(kāi)業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品，首日銷售額達(dá)到約50萬(wàn)元，當(dāng)天85％的銷售額來(lái)自IP商品。同時(shí)，在海外，名創(chuàng)優(yōu)品IP商品在總銷售額中的占比為40％～50％，超過(guò)了中國(guó)國(guó)內(nèi)（20％～30％），海外客單價(jià)也遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)客單價(jià)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的客單價(jià)為38元，而墨西哥高達(dá)90元以上，美國(guó)約150元。
用全球知名的IP來(lái)吸引消費(fèi)者，一邊幫名創(chuàng)優(yōu)品節(jié)約了不少培養(yǎng)消費(fèi)心智的時(shí)間，一邊則讓名創(chuàng)優(yōu)品逃開(kāi)了卷低價(jià)的不良循環(huán)——為愛(ài)買(mǎi)單的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格的敏感度顯然低了不少。
而從現(xiàn)在來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品顯然已經(jīng)不用擔(dān)心在韓國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)。
擠滿上海、把名創(chuàng)優(yōu)品列為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的韓國(guó)人，早已在中國(guó)先一步完成了消費(fèi)者心智培養(yǎng)，而社交平臺(tái)的熱度，也將反饋給重回韓國(guó)市場(chǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品。手握IP的名創(chuàng)優(yōu)品拿下韓國(guó)年輕人的心，或許也只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
來(lái)源：電商在線 王嶄 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3]
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