來源：紅餐網(wǎng) 蔣毅
2024年馬上就要結(jié)束了，餐飲行業(yè)的行情已經(jīng)真實地呈現(xiàn)在了所有人眼前。餐飲老板在這一年的撲騰，大多數(shù)都猶如困獸之斗，現(xiàn)在基本也都傷痕累累，只是傷痕不在身上，而在心頭，疲憊不堪，略帶惶恐。
如果說2023年底，大家都還在猜想2024年到底會更好還是更差的話，那么2024年底，幾乎所有人都形成了一個共識：2025年會比2024年還要更糟糕�；谶@個共識，也延伸出一個問題：接下來的餐飲，怎么辦？
九月份，我在紅餐也寫了一篇文章，當時引起很多餐飲人的共鳴，閱讀量突破10萬+，文章從六個層級解析了餐飲為什么會遇到困難，算是一個“大而全”的表述。今天這篇文章，我將從微觀視角，集中圍繞一個切口來解析餐飲人到底要如何突破目前的困局。
這個切口就是：投資回報率。接下來，我將從“合理共識”“問題探源”和“怎么破局”三個方面層層遞進，說清投資回報率這個問題，提出破局的觀點和建議，供餐飲朋友們參考和拍磚。
我將有理有據(jù)地向大家證明，現(xiàn)在很多所謂的艱難都是假象，很多餐飲人的憂慮都是在自己嚇自己。當然，很多餐飲品牌的倒閉，說得難聽點，也都是自找的。
文章很長，主要觀點如下：
各行各業(yè)都處在焦慮和迷茫中，如果按照焦慮指數(shù)和困難程度排名，餐飲業(yè)根本排不上號。
目前很多行業(yè)現(xiàn)象都是假象，很多焦慮都是餐飲老板自己嚇自己�，F(xiàn)實中的絕大多數(shù)問題，追根溯源都是認知問題。
開餐廳并不是一件簡單的事情，不要隨便什么人在其他行業(yè)混不下去，就想著開一家餐廳。艱難，才是做餐飲的常態(tài)。
各行各業(yè)都必然進入微利時代，要從思想根子上剔除暴利思維，別想著開個小店就能“暴富”。
曾經(jīng)通行全行業(yè)的餐飲投資邏輯，將徹底推倒重來。餐廳暴利的機會沒有了，必須重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)。
“降本增收”是破局的唯一答案。很多企業(yè)“降本增收”沒效果，是用錯了方式方法，一直在錯誤的事情上努力。
01
開一家餐廳，賺多少錢才符合常理？
首先，向餐飲經(jīng)營者們拋出一個問題：你每年想從自家餐廳賺多少錢？這個問題可以分兩層：第一是首年想賺多少錢？第二是以后每年想賺多少錢？
任何有效的溝通都有一個前提，那就是大家必須對溝通的內(nèi)容達成認知共識，而本篇文章我們要達成的第一個認知共識，就是實體門店一年到底應(yīng)該賺多少錢。如果沒有就此達成共識，很可能會陷入雞同鴨講的溝通困境。
看到這里的讀者朋友，尤其是正在開店的餐飲朋友們，不妨先停下來，花上幾十秒想一下。
事實上，實體門店能賺多少錢，有一個客觀的數(shù)據(jù)依據(jù)，這個依據(jù)就是“投資回報率”，它由兩個指標構(gòu)成，分別是投資總額和年利潤總額。為了便于大家理解，接下來的內(nèi)容，我們只討論門店規(guī)模在60～120個平方的本地生活小店，不討論動輒投資幾百上千萬的中餐酒樓和高端餐飲。
首先來看年利潤總額，正常情況下，很多人會直接給出一個利潤總額數(shù)據(jù)，比如20萬、50萬或80萬。常規(guī)情況下，一般有四個利潤區(qū)間：第一個區(qū)間是15萬以內(nèi)，第二個區(qū)間是15～30萬，第三個區(qū)間是30～50萬，第四個區(qū)間是50萬以上。
圖片來源：紅餐網(wǎng)制圖
先看第一區(qū)間：如果餐廳一年的凈利潤在15萬以內(nèi)，就屬于低價值區(qū)間，除非被蒙在鼓里，否則幾乎沒人會選擇開這樣的餐廳。餐飲是個勤行，每天需要付出的時間可能遠超12小時，如果從早忙到晚，從年頭忙到年尾，只能賺這點錢，不僅無法吸引人來開店，可能還會嚇退很多人。
不過，現(xiàn)實存在兩個例外情況：其一是很多人壓根對賺錢多少沒概念，錯以為可以賺很多，盲目入局；其二是有些餐廳以前確實賺得比較多，但隨著生意下滑，利潤從原本的幾十萬滑落到15萬以內(nèi)，這樣的餐廳可能會選擇繼續(xù)堅守，不輕易放棄。
再看第二區(qū)間，餐廳一年純利在15～30萬之間，被認為是最合理的利潤區(qū)間，已經(jīng)超過普通工薪族年末凈收入的3～5倍，足夠讓一個創(chuàng)業(yè)者安心專注于這件事，且全力以赴地付出時間和精力。第三區(qū)間是30～50萬，屬于高回報區(qū)間，可以讓幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都動心。
第四區(qū)間是50萬以上，表面看來，這是每一個創(chuàng)業(yè)者都向往和追求的利潤目標，但實際上，它是超高風險區(qū)，現(xiàn)實中能做到的比例很小。即便是能做到，也大概率不可持續(xù)，過一段時間就會掉落下來，甚至快速下滑，很多曾經(jīng)輝煌一時的餐廳短時間內(nèi)虧損閉店，就是典型。
當然，僅僅從年利潤總額來談投資回報率會有失偏頗，需要加上第二個指標，也就是投資總額，兩者結(jié)合會使原本單一數(shù)據(jù)指標下的情況發(fā)生改變，比如：如果只需要投資10萬，一年能賺15萬，那就不是低價值項目，而是高價值項目了；同理，如果投資300萬，一年哪怕能賺80萬，也是低價值項目。
所以，真正判斷一個餐廳到底應(yīng)該賺多少錢，不應(yīng)該是拍腦袋決定的個人欲望，而應(yīng)該是基于投資總額和年利潤總額得出的投資回報率，它可以作為所有回答這個問題的判斷標準，如果你認同這個共識，那就進入第二個認知共識的探討：
什么水平的投資回報率是合理的？
現(xiàn)實中，很多人不用“投資回報率”這個詞，而是用“幾個月回本”來作為判斷標準，這是投資回報率的另外一個說法，也就是“投資回報周期”。說到這個問題，創(chuàng)業(yè)者又會條件反射地說“越快越好”，問題在于，快不是一個標準，有些人的快是指2～3個月內(nèi)，有的人則是指6～8個月，還有些人只要能在18個月內(nèi)回本就行。
現(xiàn)實中，不管是創(chuàng)業(yè)者自己，還是那些做加盟連鎖的品牌，幾乎沒有人敢觸碰“24個月”這個敏感數(shù)字，因為如果一個品牌旗下的門店要24個月甚至以上才能收回投資成本，那幾乎沒有創(chuàng)業(yè)者會愿意跟他們合作，除非是麥當勞、肯德基這樣的品類絕對龍頭。
很多品牌對外宣傳投資回報周期為6～8個月，現(xiàn)實中這也是非常困難的指標，部分門店或許可以做到，但對大型連鎖而言，要把平均投資回報周期做到6～8個月，幾乎是不可能的。
那投資回報周期在18～24個月呢？在2012年以前的餐飲行業(yè)，這是正常水平，有些兩年以上收回投資成本的，都算是好餐廳。
遺憾的是，經(jīng)過十年的爆發(fā)式增長，餐飲行業(yè)現(xiàn)在的倒閉率和淘汰率太高，中國餐廳的平均生命周期只剩下508天，這還是2020年以前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在這個數(shù)字很可能已經(jīng)跌到500天以內(nèi)！這意味著，絕大多數(shù)餐廳，都活不過18個月。所以，18～24個月收回投資成本，投資風險太大，中間的變數(shù)太多。
通過排除法我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在餐廳最合理的投資回報周期是12個月。
現(xiàn)實中，確實有經(jīng)營者能把自家餐廳的投資回收周期壓縮到10個月以內(nèi)，甚至壓縮到6個月以內(nèi)，這樣的情況屬于特殊個例，要么是老板能力很強，要么是選對了地址，要么是處于某個階段紅利的爆發(fā)期，比如2013～2015年的微博紅利，2018～2020的點評紅利，2019～2022年的抖音紅利。
再來看投資回報率，對包括餐飲在內(nèi)的所有本地生活類的企業(yè)而言，100%的投資回報率數(shù)據(jù)是通用的指標。這也是我對“餐廳到底要賺多少錢才符合常理”這個問題的回答。
看到這里，請大家暫停一下，捫心自問，你是否認同這個合理性：你是否接受開家餐廳，只要能做到12個月收回投資成本，以后每年的投資回報率能做到100%就滿足？
如果無法達成這個認知共識，不管你是覺得該比例不合理，還是壓根不相信有合理的參照指標，那可以到此為止，點關(guān)閉按鈕退出閱讀，不用看后面的內(nèi)容了，反之，如果我們達成認知共識，那么接下來，我們進入第二部分的內(nèi)容。
02
很多焦慮，都是餐飲老板自己嚇自己
當下，不獨餐飲身陷囹圄，各行各業(yè)都處于焦慮和迷茫中，如果按照焦慮指數(shù)和困難程度排名，對不起，餐飲從業(yè)者根本排不上號。
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，建筑建材行業(yè)、裝修裝飾行業(yè)、醫(yī)療設(shè)備行業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)、教育培訓行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)、品牌設(shè)計行業(yè)……這些行業(yè)隨便拎一個出來，苦水可能都比餐飲老板多。
前面開篇我就說了，目前很多行業(yè)現(xiàn)象都是假象，很多焦慮都是餐飲老板自己嚇自己�，F(xiàn)實中的絕大多數(shù)問題，追根溯源都是認知問題。
歸納起來主要是六個認知錯誤。
第一錯：對餐飲生意的認知匱乏
開餐廳，是一件非常復雜的事情，它橫跨三大產(chǎn)業(yè)，同時又擁有三種生意形態(tài)，要想開好餐廳，需要非常全面的綜合能力。但現(xiàn)在，全社會居然都認為開餐廳十分簡單，以至于其他行業(yè)的從業(yè)者在考慮轉(zhuǎn)型干點什么的時候，幾乎都優(yōu)先考慮開個餐廳。
開餐廳，首先它是個消費類生意，賣的根本不是菜品，而是消費這頓飯所帶來的消費體驗，也就是說，賣的不是菜品的功能價值，而是情緒價值。關(guān)于這方面的詳細內(nèi)容，歡迎大家去搜索紅餐網(wǎng)2023年底的年度文章，這里就不贅述了，只是希望大家明白：
開餐廳并不是一件簡單的事情，不要隨便什么人在其他行業(yè)混不下去，就想著要開家餐廳！
對于消費者而言，選擇餐廳的理由可能千奇百怪，功能價值和情緒價值左右了他們的選擇，但對于所有餐飲老板來說，左右他們選擇的，不是功能價值和情緒價值，而是第三個價值——投資價值，結(jié)合最近很火的《真需求》這本書里的觀點，也可以理解為資產(chǎn)價值。
投資價值是餐飲創(chuàng)業(yè)的共同點。
為何很多人選擇開餐廳？因為他們覺得可以賺錢，甚至可以借開餐廳致富！但遺憾的是，最大的錯誤也恰好在這里：餐廳是個很好的“投資產(chǎn)品”，但餐飲老板卻并不是好的“投資經(jīng)理”，甚至絕大多數(shù)餐飲人，都對金融投資一竅不通。這就引申出下一個問題。
第二錯：對金融投資的認知匱乏
在回答“開個小店想賺多少錢”這個問題時，答案是越多越好的那類人，我發(fā)現(xiàn)他們幾乎有個共性，那就是當我說，如果一個店一年能賺回本金就很厲害，也就是投資回報率為100%時，很多人脫口而出的第一句話是：
“這么少呀！”
當然，也不只是餐飲老板如此，我還調(diào)研過美容店的老板，理發(fā)店的老板，水果店的老板，幾乎都是這樣的反應(yīng)！這讓我一度覺得很不可思議：他們?nèi)枷肟块_個小店暴富嗎？
金融投資是一件很專業(yè)的事情，但具體到餐飲的投資，我們沒必要弄得太復雜，可以化繁為簡，死盯三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標：一是投資回報率，二是資金周轉(zhuǎn)率，三是本金風險性。
首先看資金周轉(zhuǎn)率，單就這個指標而言，餐飲行業(yè)就非常好，因為餐廳的資金是以天為單位在周轉(zhuǎn)，每天都有現(xiàn)金進賬，從理論角度，一筆錢可以在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)365次�，F(xiàn)實中，有兩個問題：其一是無法所有投入都以天為單位周轉(zhuǎn)，只能部分資金實現(xiàn)；其二是需要匹配相應(yīng)的數(shù)字化工具和投資工具。
再看本金風險性，幾乎所有本地生活類的實體行業(yè)都一樣，本金的風險性可控，因為構(gòu)成非常簡單，任何一個實體店的主要投入就三個部分：房租投入、裝修設(shè)備投入和備用金投入。因為資金的高周轉(zhuǎn)特點，餐廳的備用金可以降到很低，有些餐廳的備用金僅夠首批物資的采購，所以最大的本金風險在裝修和設(shè)備投入上，整體風險可控。
最后，也就是投資回報率，這是實體門店投資最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，前面第一個部分，我們說到，實體門店能做到100%的投資回報率就很不錯了，但遺憾的是，經(jīng)過十多年爆發(fā)式增長后，整個餐飲行業(yè)都十分浮躁，在投資回報率方面存在兩個嚴重的認知錯誤：
第一、是對投資回報率完全沒概念。經(jīng)營者沒任何金融學基礎(chǔ)，開餐廳只想賺錢，到底要賺多少以及怎么才能賺到錢，全靠想當然，給不出任何讓店賺錢的方法，問他們?yōu)槭裁撮_店，反正就是一點：其他行業(yè)不好做，覺得餐飲簡單，看到有朋友在餐飲賺錢，所以就來開店了。
第二、被高投資回報率洗腦了。有這么一類人，他們聽到或者看到很多通過開餐廳暴富的故事，想當然地認為餐飲的投資回報率就應(yīng)該這么高。一些網(wǎng)紅店和專注于加盟勢能的品牌，也給不少外行帶來了餐飲高投資回報率的假象�；谶@個認知錯誤，很多人覺得餐廳必須開業(yè)就要爆紅，衍生出各類騷操作！
餐飲行業(yè)是需要養(yǎng)客的，少則半年，多則一年，6～12個月的養(yǎng)客期，是標配！必須要這么久的時間，才能慢慢沉淀愿意反復消費的回頭客。除了景區(qū)、機場、高鐵站等封閉場所，沒有任何餐廳能只靠單次消費長期存活的，幾乎所有社會化餐飲，要長期可持續(xù)盈利，都必須依靠回頭客。
哪怕開業(yè)就爆紅，能有多少回頭客？各種低價活動，能帶來回頭客嗎？通過招商加盟賺錢，能解決回頭客問題嗎？全都不能，唯一能獲得回頭客的方法，就是扎扎實實的練基本功，用時間來沉淀。
如果餐廳能做到100%的投資回報率，相當于實現(xiàn)了養(yǎng)客期就收回投資成本，這已經(jīng)是非常優(yōu)秀的經(jīng)營成績了，千萬不要被各類假象迷惑了。
很多人天天叫囂說“餐飲太難了”“活不下去了”，詳細了解后才發(fā)現(xiàn)，他們還是盈利的，且很豐厚，每個月純利就十多萬，為什么要叫苦呢？原來，以前是每個月賺二十多萬，現(xiàn)在利潤降低到十多萬，所以覺得“活不下去”了。
這些人嘴里的艱難，其實并非基于合理性的真相，而是基于不合理的假象！開餐廳，憑什么一定要開業(yè)就爆紅？憑什么一年內(nèi)就必須收回投資成本？就算第一年收回投資成本了，憑什么以后每年都還保持100%的回報率？憑什么利潤下滑一半就覺得活不下去了？
這一切都來自于對投資的認知匱乏，很多人錯誤地以為，做生意都擁有高投資回報率，但事實上，年化100%的投資回報這種好事已經(jīng)很少很少了，這已經(jīng)是專屬于本地生活類企業(yè)所特有的一些機會，因為涉及到線下面對面的交付，必須投入時間和精力，否則不可能擁有如此高的投資回報率。
如果不考慮時間和精力投入，僅從資金占用角度考慮投資回報率，高利貸的上限才年化24%的投資回報率，現(xiàn)在各種網(wǎng)貸滿天飛，所有網(wǎng)貸公司冒很大的本金損失風險，追求的投資回報上限也就24%而已，大家知道銀行的投資回報率嗎？年化5%就已經(jīng)很知足了！
所以，很多餐飲老板嘴里所謂的艱難，其實并非全是虧損，只是比以前賺得少了，或是沒有達到他們的投資回報預(yù)期！非常可笑的是，很多人對投資回報率的預(yù)期是不合理的，投資二三十萬，就想每個月賺五六萬，一旦生意下滑到每個月賺一兩萬這個本來正常且合理的區(qū)間，老板們就覺得“不正常”了，“活不下去”了。
所有這些錯誤的根源，就是一線門店老板，對投資回報率缺乏常識，把不切實際的高投資回報當成目標緣木求魚，現(xiàn)實中，確實有可以拿到高投資回報率的餐廳存在，但不可能普遍性存在，因為中間存在很多變量，其中最大的變量，是老板的個人能力，這就引申出第三個問題。
第三錯：對能力結(jié)構(gòu)的認知匱乏
我自己開了十六年餐飲，寫了600多萬字的餐飲創(chuàng)業(yè)日志，講了8年的餐飲小老板課程，干得最多的一件事情就是勸別人不要開餐廳。只有我們這些長期深耕一線的人才明白，要做好餐飲，所需要的能力結(jié)構(gòu)太復雜了。
餐飲作為橫跨三大產(chǎn)業(yè)的超級行業(yè)，最少需要以下這些能力：產(chǎn)品研發(fā)能力、營銷宣傳能力、運營管理能力、人事組織能力、教育培訓能力、投資管理能力、基礎(chǔ)財務(wù)能力、基礎(chǔ)法務(wù)能力、基礎(chǔ)品牌能力，請問，其中哪一個是你可以輕松搞定的？
你說我自己不需要具備這些能力，沒問題，那你需要去找到有這些能力的人，就算找到這些人了，你是邀請他們來跟你一起開店？還是花錢購買他們的專業(yè)能力？如果是前者，你贏得他們信任的核心能力是什么？如果是后者，你具備什么級別的資金實力和判斷能力？
單拿營銷舉例：現(xiàn)在是個老板都想打造個人IP，拍短視頻容易，一個手機就可以搞定；但要有流量，要想真正有影響力，達到引流獲客的目的，有那么容易嗎？難比登天！絕大多數(shù)老板所謂的個人IP就是自嗨，總共就那么點播放量，還幾乎都是給員工指派任務(wù)完成的。
如果花錢請人解決流量問題，面對多如牛毛的所謂流量公司和營銷公司，你怎么選擇？如何判斷投產(chǎn)比？如何確保自己不是在被別人割韭菜？如何做投入的合理規(guī)劃？
這還只是營銷這一個方面而已，餐飲創(chuàng)業(yè)真的不是一件簡單的事情，覺得艱難那就對了，艱難才是做餐飲的常態(tài)，一進來就順順利利賺大錢的案例確實有，但那屬于例外，既不正常也不合理。
最后，還有一種情況，就是心態(tài)很正常，能力也匹配，也認知到餐飲的實際情況，但現(xiàn)在還是遇到了階段性困難，怎么做都覺得不對勁，那是為什么呢？這就引申出第四個問題。
第四錯：對宏觀局勢的認知匱乏
今年以來，不管是面對面交流，還是微信的私信留言，大家問我最多的問題，就是目前這樣的艱難什么時候結(jié)束？如何看待接下來3～5年的市場行情？每次我的回答都差不多：這是經(jīng)濟的周期性問題，屬于時代性的轉(zhuǎn)折點。
宏觀局勢分析不是本文的重點，這里不再贅述，有興趣的朋友可以去看我九月份發(fā)布在紅餐網(wǎng)的專題文章 ，它從六個方面解析了餐飲行業(yè)的問題，前三個方面都屬于宏觀層。
我想借此表明的是，各行各業(yè)都必然進入微利時代，要從思想根子上剔除暴利思想，不僅不要奢望各種暴利的機會，更要以此作為防范踩坑的標尺：
凡是有人來拉你投資，吹噓或者許諾有超高投資回報機會的，最好都一概拒絕，天上不會掉餡餅，掉下來的大概率只是陷阱而已，這是很簡單粗暴的判斷方法，如果要更精細化一點，就涉及到下一個問題。
第五錯：對方向選擇的認知匱乏
今年三月開始，我和美業(yè)的“頭道湯”產(chǎn)生合作，花了很多時間去美業(yè)實體門店調(diào)研，過程中發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：餐飲和美業(yè)這兩個行業(yè)互相羨慕，且都想進入對方的領(lǐng)域。
我們要清晰地看到，不管是餐飲行業(yè)還是美業(yè)，都有好的品牌，而界定好的標準，就是持續(xù)盈利能力！在餐飲行業(yè)，海底撈、南城香、老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、華萊士這些品牌，十多年如一日保持正常盈利；美業(yè)也一樣，也有很多品牌保持盈利。
這就到了考驗創(chuàng)業(yè)者選擇能力的時候，跨界屬于方向性選擇，一定要慎重。大家不要盲目做跨界選擇，盡管很多行業(yè)有共通性，但跨界帶來的高風險，是一直存在的！
千萬不要覺得餐飲不好做了，就輕易跨界去做其他投資，我有一個方向性選擇的判斷標準送給大家：凡是曾經(jīng)積累的能力不能遷移，或者以前的能力必須丟棄的跨界，都要盡量避免。
比如，以前的職業(yè)是教師，現(xiàn)在出來開餐廳；以前是公務(wù)員，現(xiàn)在出來開餐廳；以前擅長的是銷售工作，現(xiàn)在要跨界做服務(wù)類工作，這些都屬于硬跨界，風險極大，要盡量避免，不然就可能遭遇比當下更糟糕的結(jié)果。
第六錯：對結(jié)果預(yù)判的認知匱乏
餐飲人目前所呈現(xiàn)出的集體焦慮，究其根本，就是大家對接下來的結(jié)果失去了預(yù)判能力，或者預(yù)感到結(jié)果可能不好，但又無能為力，只能帶著某種期待硬扛。怎么應(yīng)對這種情況？
同樣拿我自己為例，在兩年前社會剛恢復正常時，我就預(yù)感到餐飲接下來可能會很艱難，給自己提前做了結(jié)果推演：
要么繼續(xù)待在一線開單店，讓豪蝦傳一直盈利下去，大不了一年就只賺5～6個月的錢，其他時間放假休息，目前我們就是這么干的，但我個人覺得做這個選擇的價值不大。
要么重新啟動一個新的品牌去做連鎖，我深度評估過這個方向，但最終選擇了放棄，原因在于我對結(jié)果的預(yù)判是很糟糕的。我見證了中國餐飲品牌在前十年的爆發(fā)式增長，同時也看到了這些品牌高增長背后所隱藏的嚴重問題，所以曾經(jīng)反復問自己，我下場能解決這些問題嗎？答案是否定的，所以放棄。
既不做單店，又不能做連鎖，那怎么辦呢？我又不想離開餐飲行業(yè)，于是就重新開始研究餐飲的全產(chǎn)業(yè)鏈，重新解構(gòu)餐飲行業(yè)的構(gòu)成要素，將餐飲拆分到最小單位，基于自己最擅長的單店模型，從中去找最匹配的結(jié)合點，最后選擇并鎖定了現(xiàn)在的“模塊化速裝”方向。
這是兩年前我對自己的選擇做的結(jié)果預(yù)判，現(xiàn)在呢？我們所獲得的結(jié)果遠遠超出預(yù)期，甚至還跨出餐飲，獲得了更大的市場機會和更多的成長空間。
正在看這篇文章的讀者朋友們，你們在面對選擇時，也一定要去對選擇結(jié)果做預(yù)判，這個預(yù)判肯定很難，也不一定準，但沒關(guān)系，這些都是正常情況，問題的根本不在于結(jié)果是否一定好，而是當下必須要去提前想，且找到其中的破局點，不然將一直陷入困頓和迷茫的狀態(tài)而走不出來。
很多朋友可能說，這不是廢話嗎？大家不是不想，而是成天都在想，只是難于找不到破局點，那么接下來就進入本文的第三部分內(nèi)容，討論如何破局。
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