帶貨主播這個職業(yè)的門檻說高也很高，畢竟不是誰都能像董宇輝那樣在直播間中出口成章的。說低也很低，打開手機(jī)直播間默默展示商品就可以了。
很多機(jī)構(gòu)也會簡單的培訓(xùn)主播，成本是很低的。所以，現(xiàn)在不論賣什么東西都能開一個直播間。消費(fèi)者也不必非得要去某一個直播間，如果刷到喜歡的，價格合適的，順手就買了。
帶貨主播的泛濫，讓直播帶貨這條賽道變得擁擠。每一個主播都想多賣貨多賺錢，但在價格差不多的情況下，消費(fèi)者憑什么選擇這個直播間。這個時候，直播間就必須得有特色了。
直播間要有特色，就要靠帶貨主播自己的競爭力和吸引力，這需要不斷更新自己的直播內(nèi)容和方式，投入更多的時間和精力。
只是，這樣一來，直播帶貨的運(yùn)營成本就自然而然的增加了。
帶貨主播的帶貨是依附于電商平臺的，如果直播間想要吸引消費(fèi)者，那就得靠平臺流量的扶持。即所謂的投流，有投流才有曝光，消費(fèi)者才能看到這個直播間，而投流是需要成本的。
就算是辛巴這種快手的超頭部主播，也是需要平臺投流的。辛巴幾次和快手鬧翻，賬號被封就是因為流量的問題。
2021年的時候，辛巴就曾在直播間罵平臺將流量分給了哪些賣傳家寶的騙子主播，卻不給他這種正常賣貨的人。自己投流花了這么多錢，但是卻被平臺控制流量。因此大罵快手高管托馬斯，隨后賬號被封禁七天。
遙望科技作為直播帶貨的頭部機(jī)構(gòu)，旗下主播的帶貨成績也是十分亮眼。2023年遙望科技實現(xiàn)營業(yè)收入47.77億元，只是賺了這么多最后結(jié)果卻是巨虧10.5億。
其中，遙望科技2023年在抖音投流23億。這一筆巨款的投流費(fèi)用，縱使帶貨成交額再高，去除投流成本，最后帶貨主播分到錢想必也是大大縮水。
除了投流換取關(guān)注度外，真正能搶奪到消費(fèi)者和訂單的就是低價了。今年的618，各電商平臺和帶貨主播也是在低價上卷出了新高度。
低價的背后，是平臺的補(bǔ)貼，商家的讓利。賈乃亮在5月21的抖音618首播中，獲得了3.8億的成交額。
這個數(shù)據(jù)的背后是抖音給出的大額補(bǔ)貼，包括5億補(bǔ)貼、大額紅包補(bǔ)貼、蘋果手機(jī)福利和1分錢福利品等。
平臺也不會平白無故的給出補(bǔ)貼，最后分錢還是要從成交額里面獲取。這樣一來，高成交額雖然亮眼，但是主播最后得到的并不一定就多。
可以看出，直播帶貨的生意確實越來越不好做了。市場就那么大，消費(fèi)者就這么多。競爭對手卻在不斷增加，運(yùn)營成本也越來越高。
那些大機(jī)構(gòu)大主播，背后有強(qiáng)大的資本或許能勉強(qiáng)撐住這競爭激烈的局面。但是，哪些中小主播在這種撕殺場上能存活多久就不得而知了。
當(dāng)初輕易就能賺的盆滿缽滿的主播，現(xiàn)在要面臨這樣的窘境，落差確實有些大。要賺錢還是能賺的，只不過變少了。
可是，人總是想要更輕易的獲取更多的東西。這個競技場不行就換一個，已經(jīng)有不少的帶貨主播想要挖掘新的聚寶盆了。
03
超頭部主播帶頭轉(zhuǎn)型，成功了嗎？
越是有實力的人，越是能夠及時轉(zhuǎn)場。
當(dāng)一些中小主播還深陷在直播帶貨的泥潭中時，好幾個超頭部主播已經(jīng)在為自己尋找新的競技場。
人不能在一棵樹上吊死，既然直播帶貨現(xiàn)在競爭激烈，又無法在短時間取得更好的突破，那適時轉(zhuǎn)型就是有必要的。
小楊哥靠著直播帶貨成立了三只羊集團(tuán)，其個人的號召力不言而喻。只不過，小楊哥也有意退出直播間，往文娛方向發(fā)展。去年花3000萬開演唱會讓小楊臻選賬號漲粉400萬，今年的電音節(jié)門票也全部售空。
4月份的時候小楊哥更是揚(yáng)言暫時退出直播間，專心去搞短劇。忙活了一個多月，小楊哥公司的自制短劇《替嫁新娘是大佬》也已經(jīng)在抖音上線，目前有超過8000萬的播放量。
最近，小楊哥又?jǐn)y直播帶貨團(tuán)隊進(jìn)軍文旅行業(yè)，可謂是四面開花，哪里有錢賺就去哪里。
李佳琦作為帶貨一哥，也搞起了副業(yè)。今年4月份的時候，李佳琦IP“奈娃家族”與熊爪咖啡在上海開出首家聯(lián)名咖啡店——NEVER MIND CAFE，正式進(jìn)軍咖啡賽道。
咖啡店的營業(yè)情況如何不得而知，在李佳琦的個人IP效應(yīng)下，應(yīng)該還是會有粉絲消費(fèi)。只不過，和瑞幸、庫迪這些大牌子應(yīng)該是比不了的。
董宇輝最近也是備受爭議，一會說反感網(wǎng)紅這個稱號，一會稱直到今天都不享受直播工作�？梢钥闯觯钶x對直播帶貨已經(jīng)產(chǎn)生倦意。
董宇輝的重心也不在618大促的直播帶貨。之前參加了電影節(jié)，最近參加了文旅直播和訪談節(jié)目，是有意改變現(xiàn)狀的。
幾個超頭部主播都在嘗試著轉(zhuǎn)型，但還是無法擺脫帶貨主播的這一身份，也無法真正離開直播間。這個轉(zhuǎn)變的過程，還需要很長的時間去探索。
來源：電商頭條 李迎
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