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來源：電商頭條 李迎
01
頭部主播帶貨成交額大幅下滑
直播帶貨這個香餑餑，現(xiàn)在似乎也沒那么香了。
今年618從取消預售消息傳出的開始就熱度不斷，這兩天京東和天貓還接連發(fā)出要加碼100億補貼的消息�？上В谶@熱鬧的景象下面，是帶貨主播的失意。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在6月16日618大促的帶貨直播中，抖音的幾個頭部主播如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤的成交額分別為6114萬元、1292.3萬元、674.8萬元，較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%、77%。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
成交額的大幅度下滑讓人有些意外，畢竟這可是一年一度的618大促。而且，這幾個都是抖音上的頭部主播，號召力本來就比一些中小主播大。
要知道，此前潘雨潤在社交平臺上曬出過自己的納稅單，一年納稅額接近一個億。稅交的多，就意味著賺的多。她在自己的首場直播帶貨中直播GMV直接破億。
圖源：微博
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，從2023年3月15日到2024年3月15日，潘雨潤的直播帶貨預估銷售額為6.2億元，在整個抖音的美妝賽道里排名第四。成績更好的時候，甚至能比擬小楊哥和東方甄選。
按理來說，帶貨越久主播的號召力會越大，帶貨成交額也應該有所上升。但是，現(xiàn)在潘雨潤在618中幾百萬的帶貨成交額，和其首場直播破億的帶貨成交額相比，確實有些差了。
賣的多賺的多，賣的少賺的少。從數(shù)據(jù)可以看出，頭部主播賺的確實比之前少了。
頭部主播的帶貨成交額都如此慘淡，就更不用說下面的主播了。成交額的減少，同樣意味著帶貨主播賺的錢變少了。畢竟，帶貨主播就是看數(shù)據(jù)來說話的。
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪一直播基地創(chuàng)始人劉寶勵時，劉寶勵透露出基地的帶貨主播平均月薪為8000元到1.5萬元。但據(jù)劉寶勵觀察，已有（主播）時薪低至20元，不如去街頭發(fā)小廣告。
現(xiàn)在頭部主播帶貨成交額下降，放入自己口袋中的錢自然變得更少。頭部主播的失意，在小主播身上體現(xiàn)的更加淋漓盡致，畢竟相關(guān)人士都已經(jīng)說出了時薪低至20元這種話。
這種境況，表現(xiàn)出如今直播帶貨行業(yè)已經(jīng)沒有了最初的朝氣。這種趨勢的出現(xiàn)其實并不讓人覺得意外，電商直播發(fā)展這么久，很多事情都已經(jīng)發(fā)生了變化。
02
主播帶不動貨，難在哪里？
直播帶貨的紅利已經(jīng)逐漸見底，帶貨主播面對的情況越來越復雜。
曾經(jīng)，因為電商直播市場的巨大以及帶貨主播的稀缺性。普通主播隨便一場直播就能吸引很多的消費者前來購物，夸張點來說是能夠躺平賺大錢的，哪些頭部主播就更加不用說。
但是，現(xiàn)在一些主播吆喝一晚上，雖然直播間的觀看人數(shù)也不算少，但是消費者不見得會下單。熱鬧過后什么也沒留下，這是因為現(xiàn)在消費者的選擇太多了。
當初直播帶貨作為一種新興的商業(yè)模式，盈利非常的可觀，吸引了很多人加入這個行業(yè)。發(fā)展到現(xiàn)在，可以說全民皆可直播帶貨了。
隨便打開一個軟件，在刷視頻的過程中都有可能誤入一個直播間。直播間大到可以是李佳琦這種超頭部主播，華為這種大品牌；小到可以是路邊攤買水果的攤主，或者在自己家直播的寶媽。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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