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邁入年關(guān)，電商平臺之間的交鋒已經(jīng)箭在弦上。作為一年之中最為重要的一次大促，各大電商平臺早早開始了緊鑼密鼓地備戰(zhàn)，并且紛紛搞起了“春節(jié)不打烊”活動。
混戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化階段。2月6日，國新辦舉行保障春節(jié)市場供應(yīng)、促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)新聞發(fā)布會，商務(wù)部市場運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司司長徐興鋒在介紹年貨節(jié)階段性成效時表示，從全國網(wǎng)上年貨節(jié)開展至今，網(wǎng)絡(luò)零售額接近8000億元，比去年同期增長8.9%，實(shí)現(xiàn)了2024年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的“開門紅”。
當(dāng)前，消費(fèi)者線上購物消費(fèi)習(xí)慣日漸普及。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國網(wǎng)上零售額15.42萬億元，同比增長11%；實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額比重增至27.6%，創(chuàng)歷史新高，我國連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。
在春節(jié)氛圍愈加濃烈的背景之下，天貓、京東、唯品會、抖音、快手等電商平臺相繼推出多種促銷措施和優(yōu)惠政策，以期望在電商存量競爭時代搶占更多的市場份額。
01
電商平臺“火拼”春節(jié)大促
拼多多于1月4日率先啟動了年貨節(jié)大促活動，該活動一如既往地突出生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售，拼多多聯(lián)合各省份上千個地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，優(yōu)選百萬品質(zhì)商家，從供應(yīng)源頭為“多多好年貨”保駕護(hù)航，活動期間對生鮮農(nóng)產(chǎn)品采取“零傭金”方式，傾斜“百億補(bǔ)貼”“萬人團(tuán)”等價值超過30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，充分發(fā)揮“多人團(tuán)”等模式。拼多多相關(guān)人士表示，截至目前，生鮮水果、堅果糕點(diǎn)、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等品類的銷量都有不同程度提升。
緊隨拼多多之后，1月15日，唯品會年貨節(jié)大促正式啟動。據(jù)悉，唯品會年貨節(jié)將采取一件立減的優(yōu)惠方式，消費(fèi)者無需湊單依然可以享受超值優(yōu)惠。自年貨節(jié)大促開啟以來，唯品會平臺上龍年服飾銷量大增，其中以龍年新年、龍年拜年服等為主題的國潮服飾銷量比此前大漲120%，龍年主題運(yùn)動衛(wèi)衣銷量環(huán)比增長三倍以上。
1月17日，京東與淘寶、天貓也開啟了年貨節(jié)大促活動。淘寶和天貓都給出了跨店“每滿200減30”滿減活動和3%到15%不等的官方立減優(yōu)惠，而京東在推出跨店“每滿200減30”之外，還有百億元補(bǔ)貼“月黑風(fēng)高”8.8元年貨限量搶活動。
相比于傳統(tǒng)電商平臺，抖音、快手、小紅書等直播電商平臺則憑借自身特點(diǎn)，推出了差異化的年貨節(jié)大促活動。
抖音的年貨節(jié)大促活動推出了由平臺補(bǔ)貼的滿減券、工廠好貨直供、隨機(jī)免單等組成的“超值”促銷策略，并設(shè)置“立減15%起”會場。數(shù)據(jù)顯示，1月13日至28日，貨架場抖音商城日均GMV比去年年貨節(jié)增長98%，年貨節(jié)電商直播累計時長達(dá)4385萬小時，掛購物車的短視頻看播量達(dá)1436億次。
此次年貨節(jié)大促活動，快手推出了“萬人團(tuán)”玩法，用低價實(shí)惠和平臺流量推薦商品，并以“低價特賣”“1元包郵”等不同促銷模式刺激購買。數(shù)據(jù)顯示，快手商城年貨節(jié)訂單量較上一年貨節(jié)增長98%，買家數(shù)較上一年貨節(jié)增長65%，品牌商品GMV較上一年貨節(jié)增長77%，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，品牌商品呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢。
此外，小紅書也在加碼年貨節(jié)大促活動，1月19日，中央廣播電視總臺與小紅書正式宣布，小紅書成為中央廣播電視總臺《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會》筆記與直播分享平臺，觀眾在春晚舞臺上看到的好物，能在“大家的春晚”直播間內(nèi)找到同款并購買。
不難發(fā)現(xiàn)，素質(zhì)電商行業(yè)戰(zhàn)況愈烈，各大電商平臺都在思考如何在結(jié)合自身平臺優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，探索既能保障商家利益也能吸引消費(fèi)者的創(chuàng)新方式。
02
大手筆押注春晚營銷
電商平臺之間的混戰(zhàn)不只是各自推出促銷措施和優(yōu)惠政策，同時還有激烈的營銷大戰(zhàn)。
春節(jié)聯(lián)歡晚會歷來是電商平臺的必爭之地，作為中國最高層級的文藝晚會，春晚擁有極高的收視率，全媒體累計觸達(dá)110.11億人次。2022年，京東首次成為春晚獨(dú)家互動合作平臺，借助春晚的巨大影響力，極大拓寬了流量基本盤，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年1月31日除夕當(dāng)天，京東日活達(dá)1.51億，對比前一日增長81.4%，位列所有App之首。而今年，京東和小紅書分別拿到了春晚營銷大戰(zhàn)的入場券。
作為春晚獨(dú)家互動合作平臺，京東準(zhǔn)備了包括汽車使用權(quán)在內(nèi)的1億份實(shí)物獎品，以及總價值30億元的紅包權(quán)益，其App圖標(biāo)也加上了“看春晚 抽汽車”字樣。同時，小紅書以“筆記與直播分享平臺”的身份與央視春晚合作，除了在線上圍繞臺前幕后進(jìn)行直播，還打造了一系列互動玩法，并邀請了謝娜、楊迪和佘詩曼作為特邀主持人。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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