近期，隨著《所有女生的主播》開播，這檔由美腕自制、李佳琦主持的綜藝受到廣泛關(guān)注，目前相關(guān)話題閱讀量達(dá)到11.3億。
在節(jié)目中出現(xiàn)的主播「霹靂烏賊」，因其專業(yè)的香水品鑒能力受到李佳琦大聲贊揚(yáng)，“不愧為頭部香水主播”。
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，李佳琦兩次讓霹靂烏賊根據(jù)香味推測(cè)香水名，霹靂烏賊均能夠準(zhǔn)確猜中。同時(shí)，霹靂烏賊還結(jié)合李佳琦個(gè)人特質(zhì)，為其推薦香水馬蒂埃「閱后即焚」，在平易近人的背后隱藏著的是克制沉穩(wěn)。
在談及李佳琦推薦的香水「十日檀」時(shí)，霹靂烏賊侃侃而談，從香水的取材、用料到各種成分的精心搭配，再到使用時(shí)的體驗(yàn)和香水前中后的變化，都能給出自己的見解，同時(shí)還能通過(guò)形象的描述將使用感展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。不止是香水本身，香水背后的創(chuàng)始人以及創(chuàng)作風(fēng)格都能夠脫口而出。
從其個(gè)人主頁(yè)的直播記錄可以看到，最近一年時(shí)間，霹靂烏賊累計(jì)直播場(chǎng)次超過(guò)180場(chǎng)，共185萬(wàn)粉絲。在談到為什么參與這檔綜藝時(shí)，霹靂烏賊直言不諱地表示，為了流量。對(duì)于疫情期間興起的香氛品類而言，小眾仍然是其顯著標(biāo)簽，流量確實(shí)是目前亟待解決的問(wèn)題。
即使賽道仍然小眾，但不可否認(rèn)的是，垂直主播對(duì)于賽道的影響。有消費(fèi)者表示，“我是千年才買一只口紅和香水的人，看了霹靂烏賊的直播怒購(gòu)五瓶香水。”評(píng)論區(qū)還有人表示為霹靂烏賊個(gè)人魅力所折服，以及對(duì)其專業(yè)度的肯定。
可以預(yù)見，隨著垂直類直播逐漸發(fā)展，主播可以在直播過(guò)程中更好地展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，與粉絲保持更高程度的黏性，通過(guò)長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。相較于目前“9塊9上車”式的吆喝，慢直播和垂類直播更能吸引到高質(zhì)量的消費(fèi)者，也更符合逐漸分化的大眾審美口味。
03
直播行業(yè)將迎來(lái)又一輪變革
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)17.61%，增速下滑；直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模）在2022年達(dá)25.3%，增長(zhǎng)率為40.79%，增速降緩；2022年交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。
據(jù)預(yù)測(cè)，2025年直播帶貨在電商中的份額將達(dá)25%，年規(guī)模是4.25萬(wàn)億元，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率約達(dá)31%。
今年年初，獨(dú)立后的淘寶天貓將“內(nèi)容化”作為五大戰(zhàn)略之一。在本屆618商家大會(huì)上，淘寶天貓透露，過(guò)去一年，淘寶的直播用戶規(guī)模同比提升超過(guò)70%，直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)同比增長(zhǎng)近100%。這說(shuō)明，內(nèi)容化已為淘寶用戶規(guī)模與商家生意增長(zhǎng)帶來(lái)了看得見的助力。
在今年抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯明確提出“圖文”將是抖音電商的重要機(jī)遇。抖音電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛透露，近兩個(gè)月圖文投稿量增長(zhǎng)了4倍，交易規(guī)模增長(zhǎng)了15倍以上。
在今年3月15日，微信公眾號(hào)發(fā)文表示正式推出公眾號(hào)新版的圖片消息。不同于以往的文章形式，新版圖文消息更像是小紅書的內(nèi)容形式，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃為“小綠書”。對(duì)于新推出的功能，微信公眾平臺(tái)給予了更多扶持，如新版圖片消息帶來(lái)了更大的圖片屏占比，而原有的公眾號(hào)封面屏幕占比縮減，且圖片最多支持20張。
抖音和微信公眾平臺(tái)的入侵，導(dǎo)致小紅書急切謀其新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。早在2020年，小紅書就開始試水直播帶貨，彼時(shí)的淘寶、抖音、快手憑借著各自主播實(shí)現(xiàn)破圈，而小紅書則囿于始終未找到標(biāo)志性的主播。通過(guò)不斷探索，在去年小紅書找到姜思達(dá)，再到年初的董潔和最近的章小蕙，小紅書似乎已經(jīng)找到適合平臺(tái)發(fā)展的路徑。據(jù)媒體報(bào)道，小紅書在今年初調(diào)整了組織架構(gòu)，直播業(yè)務(wù)升為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。
同時(shí)，小紅書還推出了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容號(hào)和店鋪打通的新“號(hào)店一體”機(jī)制、為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持的時(shí)尚星火計(jì)劃、以及增加電商直播間的入口等等。
在此次618，躋身直播的還有備受關(guān)注的視頻號(hào)。近期，視頻號(hào)官方公布了今年618大促活動(dòng)的激勵(lì)計(jì)劃，全面助力商家和達(dá)人在視頻號(hào)直播618大促中更好地沖刺成交目標(biāo)。
“新貴”視頻號(hào)背靠微信團(tuán)隊(duì)，在直播上更有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。一方面是視頻號(hào)的粉絲外界無(wú)法知曉，銷售數(shù)據(jù)難以爬取，這在某種程度上也避免了同行的模仿；另一方面，視頻號(hào)可以配合私域，產(chǎn)生有效復(fù)購(gòu)，不斷擴(kuò)大流量池，這與當(dāng)前大數(shù)據(jù)推薦機(jī)制又有差別。同時(shí)，由于起步較晚，視頻號(hào)還在內(nèi)測(cè)階段，在直播領(lǐng)域仍有廣大前景。
將這一趨勢(shì)對(duì)應(yīng)到美垂直播行業(yè)，未來(lái)，還會(huì)有翻天覆地的變革。
來(lái)源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 朱勝前
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