來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 朱勝前
內(nèi)卷的現(xiàn)代人對(duì)“松弛感”的渴求，終于蔓延到了一直以來略顯浮躁的直播行業(yè)。
隨著董潔、章小蕙在小紅書嶄露頭角，「霹靂烏賊」以頭部香氛博主的身份參與《所有女生的主播》并獲得李佳琦稱贊后，直播正迎來邁向2.0時(shí)代的進(jìn)化，美垂類直播悄然醞釀著一場(chǎng)新變革。
01
美妝“慢直播”來了
5月22日，章小蕙在小紅書開啟了第一場(chǎng)帶貨直播。直播僅一小時(shí)，章小蕙就位居帶貨榜第一。6小時(shí)直播結(jié)束后，章小蕙直播間熱度值達(dá)到6億，為當(dāng)日第二名直播主播熱度的200倍，最終銷售額為5000萬。據(jù)新榜旗下數(shù)據(jù)工具檢測(cè)，直播前后章小蕙小紅書漲粉12.64萬。
作為初代“種草女王”，名媛出身的章小蕙除了“紅顏禍水”、“敗家女”等常常被八卦雜志提及的標(biāo)簽，更讓人津津樂道的則是她的“好品位”。
上世紀(jì)的中國(guó)香港，一邊是媒體對(duì)她的“口誅筆伐”，另一邊則是名媛貴婦對(duì)她使用過的好物的“刨根問底”。從4歲起，章小蕙就跟隨母親出入各大商場(chǎng)的奢侈品店鋪，12歲開始研究搭配香奈兒時(shí)裝。經(jīng)過多年的熏陶，章小蕙對(duì)于時(shí)尚有著自己獨(dú)到的見解。
作為亦舒口中在香港最欣賞的女性，她曾評(píng)價(jià)道：“章小蕙有味道，是時(shí)髦潮流以外的一個(gè)等級(jí)。時(shí)下流行什么，全與她無關(guān)，她自有一套。”
據(jù)章小蕙在直播中介紹，為了這場(chǎng)直播，幾乎準(zhǔn)備了一年。這一年的時(shí)間，或許是為了選品、也或許是檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果、還或許是為了在直播中更好地呈現(xiàn)，但關(guān)于美和時(shí)尚，章小蕙卻用了一生去踐行。“飯可以不吃，衫不可以不買”成為她對(duì)“美”熱烈追求的直接體現(xiàn)。
豐富的個(gè)人經(jīng)歷和對(duì)于美的熟練把控造就了她的直播風(fēng)格，在直播時(shí)，從洗護(hù)用品到服裝，她都能說出與之相關(guān)的一段故事，這其中就包含著她對(duì)品牌、生活的認(rèn)知。
在介紹Anastasia眼影盤時(shí)，章小蕙用iPad展示著波提切利的油畫《春》，并用油畫中的色彩來描述眼影盤的顏色，整個(gè)介紹過程令人不自覺地沉浸其中。在助播打斷其發(fā)言想要推進(jìn)節(jié)奏時(shí)，她更稱“不要著急，自己還在和大家分享”。
鏡頭前娓娓道來的背后，是章小蕙在多倫多留學(xué)時(shí)，對(duì)美術(shù)史、時(shí)裝設(shè)計(jì)以及博物館管理的研讀。
作為“慢直播”的代表，董潔也在章小蕙一戰(zhàn)成名后被拿出來做對(duì)比。從1月13日在小紅書開啟直播時(shí)，董潔就展現(xiàn)出不同的直播風(fēng)格，直播間內(nèi)沒有叫賣吆喝、低客單價(jià)，而是通過一種平靜的方式展示真實(shí)使用體驗(yàn)過的產(chǎn)品。
近一年時(shí)間，董潔不斷在社交平臺(tái)分享穿搭、好物以及日常，漸漸形成“董生活”這個(gè)IP。這也體現(xiàn)在其直播中，在講解產(chǎn)品時(shí)，董潔娓娓道來，分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和護(hù)膚心得，與粉絲形成良性互動(dòng)，吸引大批粉絲。通過前三場(chǎng)直播，董潔小紅書賬號(hào)漲粉超110萬，累計(jì)GMV破萬。
在大家紛紛提及董潔、章小蕙之前，東方甄選早已作為慢直播的代表爆火過。彼時(shí)，大家公認(rèn)的直播方式就是以吶喊調(diào)動(dòng)情緒，用低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者，直播和商家在價(jià)格上陷入無止境的內(nèi)卷之中。
“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球的極圈正五彩斑斕。”東方甄選的橫空出世，讓各方見識(shí)到直播行業(yè)的另類表達(dá)。
100萬粉絲，東方甄選熬了半年；突破1000萬粉絲，不到7天。據(jù)MCN機(jī)構(gòu)點(diǎn)金手分析董宇輝上播時(shí)直播間的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)是電商用戶中最優(yōu)質(zhì)的那一批人，購買力和粘性都很強(qiáng)。
02
從膚質(zhì)到品類，美妝主播走向細(xì)分化
5月31日，話題#露露黃了#突然登頂微博熱搜，一眾網(wǎng)友紛紛以為是“露露杏仁露黃了”，引起「露露植飲」緊急辟謠，聲稱“本露露非彼‘露露’，我們沒黃！”
據(jù)悉，「露露黃了」是一名護(hù)膚博主，目前在微博、抖音和小紅書分別擁有196萬、93.2萬、37.6萬粉絲。起因是該博主在5月31日下午兩點(diǎn)開啟的618直播活動(dòng)，帶貨產(chǎn)品中包括9.9元的中小樣化妝品、一分錢的福利產(chǎn)品，以及9.9元的“愛不過期”產(chǎn)品。
據(jù)其粉絲在評(píng)論區(qū)介紹，該博主一年只直播四五次，每次都有部分品是公益品，用來捐給貧困地區(qū)的孩子們之類。該博主直播間產(chǎn)品以美妝為主，且平價(jià)國(guó)貨護(hù)膚品牌居多。
據(jù)其小紅書主頁介紹，「露露黃了」主要專注于護(hù)膚品測(cè)評(píng)，做國(guó)貨護(hù)膚品測(cè)評(píng)已有4年。在#露露黃了#登上微博熱搜后，有部分網(wǎng)友表示，“自己默默關(guān)注的寶藏博主被發(fā)現(xiàn)了”。在微博、小紅書、淘寶直播、快手、抖音、B站這六大平臺(tái)均有賬號(hào)的「露露黃了」粉絲數(shù)近360萬。
一個(gè)明顯的趨勢(shì)，今年上半年以來，此前在美妝各類細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘的主播們，反而在流量紅利散去時(shí)迎來了更多消費(fèi)者關(guān)注。
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