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年輕人愛上黃金，與傳統(tǒng)黃金品牌的年輕化大變革分不開。
天貓曾發(fā)布的一份“國貨之光”中國品牌榜單上，百年品牌老廟黃金入選為“95后最愛老字號”之一。作為阿里巴巴的合作伙伴，老廟黃金早早觸網(wǎng)，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，通過打造國潮新品、導(dǎo)購轉(zhuǎn)型直播等方式，為品牌注入新鮮血液。
老廟黃金基于TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）的洞察發(fā)現(xiàn)，Z世代人群的黃金購買增速遠超行業(yè)，對國貨國潮和明星IP有明顯偏好。以此為基礎(chǔ)，老廟黃金以“GENZ偏好+古法金+明星IP”的思路，成功打造郭麒麟古法金系列、SNH48x槿爺聯(lián)名古法金等“超級貨品”，將目標(biāo)人群滲透率同比提升22%，活躍消費者總數(shù)同比提升200%。
和老廟黃金一樣，剛剛成功上市的五芳齋，通過頻頻出圈的營銷玩法積極求變，成功打入年輕消費者心智。
例如，電商平臺直播已成為老字號轉(zhuǎn)型升級、與Z世代交互的極佳界面。五芳齋從2020年3月開始自播，嘗試將文化、場景、賣貨打通，給消費者帶來沉浸式體驗。每逢傳統(tǒng)節(jié)氣日，徐煒都會親自助陣五芳齋直播間，向消費者介紹中華美食背后深厚的文化內(nèi)涵，加深對年輕人以及營銷玩法的理解。
針對點淘的短直聯(lián)動特性，五芳齋在堅持自播的同時重視點淘短視頻運營，積極參與官方活動以獲得更多公域曝光機會，為自播間引流。“五芳齋品牌自入駐天貓以來，一直與平臺保持著同頻成長，有著老字號的年齡卻懷抱變化的互聯(lián)網(wǎng)思維，無論是從消費趨勢端口，還是文化發(fā)展端口，抑或是節(jié)令品類發(fā)展的需求端口，一直保持與天貓的緊密溝通互動。”徐煒表示。
五芳齋方面透露，今年端午5月20日-5月22日期間，店鋪自播共計成交219萬元，比一個月前大增4195%；其中5月17日至23日成交居食品類目自播TOP1，5月20日總裁專場觀看人數(shù)近22萬人次。
在天貓數(shù)字化工具的支持下，五芳齋全面擁抱數(shù)字化，借力諸如淘系ISV（獨立軟件供應(yīng)商）實現(xiàn)數(shù)據(jù)運營，通過對線上數(shù)據(jù)化的分析研究，深入挖掘不同區(qū)域用戶的需求，針對傳統(tǒng)節(jié)令進行延展性的營銷，開發(fā)時令產(chǎn)品，賦能品牌線上銷售增長。
天貓：“老字號新神奇”
趨勢孵化第一平臺
天貓市場部品牌營銷&新品營銷中心總監(jiān)飛丹介紹，近年來老字號的創(chuàng)新發(fā)展形勢喜人，已經(jīng)有超過50%老字號加入電商轉(zhuǎn)型快車，在商務(wù)部認(rèn)證的1128家中華老字號中，近一半已經(jīng)在天貓開設(shè)旗艦店。
淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心總裁吹雪曾說，“老字號是最成功的新品牌”。暮珊也曾在接受媒體采訪時表示，“我們一直在支持和協(xié)助老字號商家，緊跟消費新趨勢，這也是中國老字號在淘寶天貓繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱的原因之一。”
剛剛發(fā)布的“天貓老字號新動力計劃”，從新供給、新營銷和新運營三大數(shù)字化能力緯度，針對從研發(fā)洞察到運營的整條鏈路，提出12項具體的扶持舉措，與老字號品牌探討“翻紅方法論”，備戰(zhàn)天貓雙11。
實際上，天貓作為老字號創(chuàng)新的主陣地，以及連接消費者的關(guān)鍵平臺，在過去幾年間，天貓持續(xù)利用各類營銷策劃和平臺工具，通過經(jīng)營扶持、營銷創(chuàng)新，對老字號進行商業(yè)賦能，帶來實實在在的銷售和品牌力增長。
天貓利用數(shù)字化洞察能力，敏銳捕捉年輕一代消費偏好，幫助老字號品牌實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，重獲商業(yè)活力；與老字號攜手打造的營銷策劃成功出圈，也在無形中提升年輕人對傳統(tǒng)文化的興趣與信心。致力于幫老字號講好新故事，走向新的百年傳承，正是天貓賦予自身的文化使命。
來源：天下網(wǎng)商 楊越欣 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 老字號 |
