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01
拼多多追風(fēng)短視頻
經(jīng)常使用拼多多的用戶會發(fā)現(xiàn)，如今拼多多除了買東西之外，還可以像抖音和快手一樣刷短視頻了。
打開拼多多，首頁底部第二欄就是多多視頻，遙想2020年剛上線時，多多視頻還是位于個人中心下的二級入口，在今年就被“提拔”，升級為一級入口。
也許是和拼多多“五環(huán)外”的下沉屬性有關(guān)，多多視頻的電商屬性并不明顯，更像是一個完全的短視頻內(nèi)容陣地。
在展現(xiàn)形式上，多多視頻和抖音十分相像，都是采取了單列視頻信息流，用戶可以通過上下滑動來查看視頻內(nèi)容，有很強的沉浸感。
在內(nèi)容上，多多視頻里更多的是生活、劇情、搞笑、綜藝等非商業(yè)化屬性的娛樂性內(nèi)容，掛著商品鏈接的種草向內(nèi)容反而十分少見。
乍一看，多多視頻好像和抖音快手沒有太大區(qū)別，如果說有什么不同的話，那就是滿屏的“看視頻得現(xiàn)金”的圖標(biāo)和文字了，點進(jìn)視頻頁，還沒開始觀看內(nèi)容，就有彈窗提醒有現(xiàn)金到賬了。熟悉的配方，熟悉的玩法，讓用戶時刻記得自己還在拼多多。
像早期拼多多的“砍一刀”一樣，多多視頻為了留住用戶，設(shè)置了許多獎勵機制。用戶每天點擊觀看視頻，就可以收到現(xiàn)金獎勵，但收益一般在一分錢左右，且只有觀看的前十個視頻有獎勵。但除了基礎(chǔ)獎勵之外，用戶還可以通過完成任務(wù)積累金幣，獲得20元的大額現(xiàn)金紅包。
除了對用戶補貼之外，拼多多在去年推出了“金牌計劃”，對內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行獎勵和補貼。在其他短視頻平臺有十萬粉絲以上的賬號，只要入駐拼多多并發(fā)布視頻，就能夠直接領(lǐng)取流量補貼和現(xiàn)金補貼。達(dá)人入駐補貼現(xiàn)金1000元起，還會根據(jù)粉絲數(shù)量給予1萬-60萬的精準(zhǔn)保底流量。
從種種行為來看，短視頻在拼多多的戰(zhàn)略地位可以稱得上是水漲船高了。
02
藏不住的流量焦慮
對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，流量就像一個蓄水池。
在初期，平臺可以靠大規(guī)模拉新快速蓄水，但等到流量見頂，蓄水池滿了后，要想再造水，擺在眼前的就只有兩條路：要么開辟新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造可以引流的新水池；要么就想辦法在現(xiàn)有的水池里增添玩法，提高用戶黏性和時長，挖掘存量市場里的新增量。
拼多多剛誕生時，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時被電商巨頭拋棄的“五環(huán)外”的下層市場，借助渠道下沉和拼團玩法，迅速俘獲了五環(huán)外的用戶，獲得了大量流量，實現(xiàn)了三年上市的神話。
然而，五環(huán)外的用戶是有限的，當(dāng)下沉市場用戶的增長趨勢變緩，獲客成本上升后，拼多多的蓄水池就很難再上水了。
在這樣的情況下，拼多多盯上了高品質(zhì)用戶，在2019年上線了百億補貼，引入了蘋果、戴森在內(nèi)的高端商品，擴大了站內(nèi)的商品品類，用大額補貼的方式吸引一二線城市的用戶。百億補貼上線100天，活動入口的活躍用戶就超過了1億，助推拼多多的年度活躍用戶突破5億。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
