“模型制作過程就像一個(gè)藝術(shù)品誕生的過程，每個(gè)環(huán)節(jié)都在給虛擬人進(jìn)行生命力的賦能。”
老夏介紹，建立虛擬人的不同階段由三個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，分別為：原畫師團(tuán)隊(duì)、建模師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)美術(shù)團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作都十分關(guān)鍵，步驟環(huán)環(huán)相扣，下一步需要在上一步的基礎(chǔ)上深入。
虛擬人定制整個(gè)流程走下來一般在35天左右，最終價(jià)格則根據(jù)呈現(xiàn)復(fù)雜度，在數(shù)十萬元甚至上百萬元不等。
招募合適的人才也成了老夏頭疼的事。這是一個(gè)新興行業(yè)，從業(yè)人員需要很多跨界能力，“原來做游戲開發(fā)的可能沒有建模能力，有建模能力的可能沒有AI能力，都有的也不一定有美術(shù)能力。”老夏介紹，有一個(gè)開發(fā)崗位薪資2萬元起，對(duì)優(yōu)秀人才上不封頂，但招了一個(gè)多月沒有招到。
“不賺錢也要上”，商家搶占市場(chǎng)入口
過去幾年，虛擬人背后的技術(shù)有了相應(yīng)的進(jìn)展，讓如今的的虛擬形象看起來更逼真。不過多位行業(yè)人士都提到，虛擬主播依舊處在初級(jí)階段，在交互方式和體驗(yàn)上都需要優(yōu)化。
《天下網(wǎng)商》詢問多位商家，他們均表示有使用、或正在布局虛擬主播，但都提到效果“尚不明顯”。一位頭部MCN直播機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》，虛擬主播一般只用在晚上“拉時(shí)長(zhǎng)”，在一些重要的直播場(chǎng)次并不敢啟用虛擬主播。“有個(gè)品，白天真人主播帶貨十幾萬元，虛擬主播晚上只賣了幾千元。”
但是，他們都不想錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。
元宇宙概念流行，讓所有參與者都意識(shí)到，虛擬主播或許不只是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)“生態(tài)”。
淘寶直播在今年4月份舉行的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)議上曾表示，虛擬主播和3D場(chǎng)景將是2022年直播營(yíng)銷的發(fā)力方向，并將是未來直播增量市場(chǎng)。
淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人新川向《天下網(wǎng)商》表示，正在嘗試推進(jìn)虛擬主播。“我們目前會(huì)找一些賬號(hào)來做測(cè)試，為它們提供流量扶持，看消費(fèi)者接不接受，看到結(jié)果后推出相應(yīng)措施。”
據(jù)易觀分析，2021年中國(guó)直播電商交易額將接近2萬億元，直播電商用戶已經(jīng)占網(wǎng)民4成。但目前，因?yàn)槿斯ぶ鞑サ?ldquo;局限性”，消費(fèi)者觀看直播的時(shí)間主要集中在晚8點(diǎn)到12點(diǎn)。而虛擬主播恰恰是填補(bǔ)時(shí)間空白的方式。
“在任何碎片化的時(shí)間都可以看直播，這個(gè)在過往人工直播時(shí)代幾乎不可想象。”新川表示。如今行業(yè)內(nèi)比較通用的方法是做“賬號(hào)矩陣+頭部IP”的方式，虛擬主播在矩陣賬號(hào)上“瞄著更垂直的行業(yè)，把時(shí)間打滿”。
據(jù)悉，虛擬主播在快消、家電等行業(yè)有較大應(yīng)用場(chǎng)景。尤其是智能家居這些具備科技性的品類，搭配虛擬主播會(huì)更合適。
正打算入局虛擬主播的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人老墨，沒有對(duì)虛擬主播抱有盈利預(yù)期，更多是懷著試跑心態(tài)。“虛擬主播可以為直播提供一個(gè)更吸引人的形象。前期成本雖增加，但是只要收益和成本能打平，這個(gè)商業(yè)模式就可以試驗(yàn)。”
除了這部分充滿想象空間的增量空間外，更多MCN機(jī)構(gòu)、虛擬主播供應(yīng)商瞄上了一個(gè)更宏偉的目標(biāo)——爭(zhēng)奪未來的“虛擬人超級(jí)IP”，Ta有可能成為下一個(gè)虛擬主播界的李佳琦。
5月初，B站上一位虛擬主播Vox直播1小時(shí)，獲得打賞超100萬。盡管直播電商領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)一個(gè)真正稱得上頭部的虛擬主播，但商家們已經(jīng)有了將虛擬人IP應(yīng)用在電商直播上的展望。
“這群粉絲也會(huì)是我們的受眾，虛擬主播對(duì)他們來說有天然親和力。”老墨說，他選擇定制成本更高的虛擬主播，“傳統(tǒng)主播賽道很難再跑出頭部主播，虛擬主播賽道有沒有可能跑出一個(gè)超級(jí)IP呢？”
較早進(jìn)入虛擬主播行業(yè)的花臉數(shù)字，如今也在努力孵化自己的虛擬IP。劉威認(rèn)為，未來行業(yè)的壁壘除了技術(shù)和運(yùn)營(yíng)外，更重要的是IP資源。“以后都是虛擬人的話，那比拼的就是誰的虛擬人最值錢。”
新川認(rèn)為，虛擬主播IP化或許是未來的主流。
初級(jí)版的虛擬主播，雖然成本低，但還是相當(dāng)簡(jiǎn)單、僵硬的“機(jī)器人”，也缺失直播電商最重要的環(huán)節(jié)，互動(dòng)。而真正IP化的虛擬主播，與達(dá)人生態(tài)類似——每個(gè)虛擬人都會(huì)有自己的人設(shè)與擅長(zhǎng)的直播領(lǐng)域，也勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)同樣的競(jìng)爭(zhēng)與分層。
來源：天下網(wǎng)商 文/章航英
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