一場(chǎng)帶貨2.3億，凈賺400萬(wàn)
8月3日，彩虹夫婦在社交中媒體透露，在上一場(chǎng)直播中，他們的銷(xiāo)售額是2.3億元，拋開(kāi)所有的成本，這場(chǎng)直播的收益大概有400多萬(wàn)。憑借這段視頻，“彩虹夫婦”得到了諸多網(wǎng)友的關(guān)注，甚至在8月4日直接登上了微博熱搜。
很多人對(duì)“2.3億”這個(gè)數(shù)字感到詫異的同時(shí)，也發(fā)出了疑惑，“彩虹夫婦是誰(shuí)啊？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。
最初“彩虹夫婦”的賬號(hào)只發(fā)布一些記錄生活的視頻，直到2020年，才開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。據(jù)悉，2021年一整年，“彩虹夫婦”賬號(hào)的帶貨額超過(guò)13億，總銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)件，日銷(xiāo)售額在千萬(wàn)級(jí)別以上。
但是說(shuō)實(shí)話，孫彩虹夫婦長(zhǎng)相一般，沒(méi)有過(guò)人的才藝，也沒(méi)有MCN幫助運(yùn)作，粉絲量級(jí)也并沒(méi)有達(dá)到“千萬(wàn)級(jí)”，這樣的背景，相比抖音里別的主播來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是這“一場(chǎng)直播凈賺400萬(wàn)”的收入，卻是很多粉絲量超過(guò)“千萬(wàn)級(jí)”的主播所難以企及的。
非要說(shuō)出點(diǎn)什么的話，那么“人設(shè)”絕對(duì)功不可沒(méi)。
“彩虹夫婦”抖音賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介中赫然寫(xiě)著“女大三，姐弟戀，有三個(gè)兒子”。短短的一句話，卻包含了許多的信息，也能看出賬號(hào)真實(shí)、接地氣的定位。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦的女性粉絲占比為91.99%，31至40歲的用戶占比為45.88%。這一階段的女性，是社會(huì)上購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的一批人。擁有這樣一批粉絲的“彩虹夫婦”能做到2.3億的直播銷(xiāo)售額，倒也不以為怪了。
從“彩虹夫婦”最初發(fā)布的視頻中能夠了解到，夫妻二人從8平米的出租屋內(nèi)，搬進(jìn)了800平的大別墅，4000萬(wàn)的別墅直接全款買(mǎi)下，從2020年至今，也就兩年多的時(shí)間，直播帶貨給他們帶來(lái)的收益也就不言而喻了。
“夫妻檔”是直播流量密碼？
2021年6月27日，是“彩虹夫婦”二人的戀愛(ài)十周年專(zhuān)場(chǎng)，在這場(chǎng)直播中，總觀看人數(shù)達(dá)到2247.3萬(wàn)，總銷(xiāo)售額為6745.1萬(wàn)，位居單日抖音帶貨榜首位。
也是在這一場(chǎng)直播中，“彩虹夫婦”賬號(hào)徹底打響了名氣。
2021年8月3日，在“彩虹夫婦”的生日專(zhuān)場(chǎng)中，夫妻二人當(dāng)天開(kāi)播兩場(chǎng)，銷(xiāo)售額首次突破1億，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到2220.4萬(wàn)，再一次成功打造出了“直播爆款”！
除去彩虹夫婦外，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”也憑借“夫妻檔”的人設(shè)，在抖音上“如魚(yú)得水”。
人字拖+睡衣+粵語(yǔ)和兩大串鑰匙，幾十秒完成身份大反轉(zhuǎn)，妥妥的爽劇套路。“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的賬號(hào)憑借“收租”系列視頻，以“廣東拆二代”的形象在抖音迅速走紅。
“收租”系列短視頻的點(diǎn)贊量都維持在10萬(wàn)以上，粉絲量也持續(xù)上漲，當(dāng)粉絲量積累到一定程度，商業(yè)變現(xiàn)也便是水到渠成了。
目前“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的賬號(hào)擁有5238萬(wàn)粉絲，在抖音中已經(jīng)屬于粉絲量級(jí)較大的主播了，而他們帶貨的成績(jī)，也一直遙遙領(lǐng)先。
不止兩年前，“夫妻檔”這一形式，放到現(xiàn)在依然適用，比如楊子、黃圣依夫婦。
相比其他“夫妻檔”主播，楊子和黃圣依是原先就有粉絲基礎(chǔ)和國(guó)名度的，但是讓他們出圈的，是夫妻之間的反差。
看過(guò)楊子、黃圣依直播的人都知道，楊子賣(mài)力表演和黃圣依尷尬表情之間的反差，總是被網(wǎng)友們津津樂(lè)道，要說(shuō)最典型的一場(chǎng)直播，前陣子二人重現(xiàn)《天仙配》，戶外直播的那一場(chǎng)絕對(duì)榜上有名。
6月，楊子和黃圣依在直播間玩起了“回憶殺”，以一身董永、七仙女的造型，將直播開(kāi)到了戶外，不僅為直播搭建了茅草屋，甚至還牽上一頭真的牛。
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