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1 抖音與餓了么達(dá)成合作
美團最不想看到的畫面，終于還是出現(xiàn)了。
8月19日，抖音宣布與餓了么達(dá)成合作，餓了么將基于抖音開放平臺，以小程序為載體，助力百萬商家為抖音6億日活用戶提供從內(nèi)容種草到即時配送的本地生活服務(wù)。
換句話說，我們以后在抖音上看到好吃的，就能直接在抖音里點餓了么外賣了，這也就是他們所說的“即看、即點、即達(dá)”的本地生活新體驗。
從抖音入局本地生活的歷程來看，與餓了么“結(jié)盟”這一步棋并不意外，而是從量變到質(zhì)變的必然結(jié)果。
早在2018年，抖音就打起了本地生活的主意，組建了POI（興趣點）團隊。2019年，抖音在企業(yè)號上開設(shè)團購功能，商家的主頁上會多出一欄商家頁，可設(shè)置活動、發(fā)放卡券。
這一階段只是抖音進(jìn)軍本地生活的試水期，相關(guān)功能還不夠完善，入口動線設(shè)計也較長——用戶要點進(jìn)商家主頁才能進(jìn)行消費，因此并沒有在市場濺起水花。
直到2021年，隨著字節(jié)跳動商業(yè)化部成立“本地直營業(yè)務(wù)中心”，抖音才在本地生活領(lǐng)域動起了真格，APP也迎來了大刀闊斧的調(diào)整。
其中最顯著的變化，是抖音APP的同城二級頁面，增加了一個本地“吃喝玩樂”欄目，并為其傾斜了大量流量。這直接催生出了“探店”的商業(yè)模式，短視頻博主和主播通過拍視頻、直播為線下商家引流，獲取一定報酬，成了另一種形式的“帶貨”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年接入抖音本地生活的商家及品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到15萬家左右，入駐的團購商家增長了4萬家左右，上半年本地生活GMV約220億，以一個新興平臺來說，算是相當(dāng)亮眼的成績。
今年7月，抖音重啟了外賣業(yè)務(wù)，開始在北京、上海等城市試水“團購配送”，配送服務(wù)一份起售，用戶填寫地址并付款后，購買的套餐即可配送到家�？梢哉f，外賣是做本地生活繞不開的業(yè)務(wù)。
而現(xiàn)在抖音與餓了么合作，等于完成了本地生活領(lǐng)域的最后一塊拼圖。當(dāng)前本地生活領(lǐng)域最大的巨頭美團，也將面對迄今為止最強大的對手。
2 抖音缺人，美團缺流量
從抖音和餓了么的定位來看，兩者擁有相當(dāng)高的契合度，能在很大程度上彌補對方的不足，并放大自身的優(yōu)勢。餓了么作為一個單純的外賣平臺，一直面臨缺乏流量的困境，這也是所有阿里系平臺的軟肋。本質(zhì)上說，阿里系平臺的核心商業(yè)邏輯就是倒賣流量，比如淘寶從外部獲取流量，再以競價排名等方式轉(zhuǎn)賣給商家，餓了么也是相同的道理。
對于這種商業(yè)模式來說，流量的來源就十分重要了。在零售電商領(lǐng)域，阿里解決這個問題的方式是“買廣告”，比如各種APP的開屏、貼片廣告，以及收購其他內(nèi)容平臺，比如微博，為淘寶天貓導(dǎo)流。只要買流量的成本比賣流量多，就能賺到錢。
但在本地生活領(lǐng)域，傳統(tǒng)的引流方式就沒那么管用了，因為吃喝玩樂涉及口碑和習(xí)慣問題，改變的成本很高。畢竟你在天貓和京東能買到一模一樣的商品，但很難在兩家餐廳吃到一模一樣的菜。
而抖音的強大之處在于，它可以憑借豐富的內(nèi)容潛移默化地影響人的觀念，真人的推薦、動態(tài)的畫面也能刺激人的消費欲。抖音所提供的客源，是餓了么商家無比需要的。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美團 |
