2021年10月，在全國開出了2萬多家門店的美宜佳旗下的社區(qū)團(tuán)購平臺美宜佳選小程序停運，在線上無敵的美宜家一到線上，人們就是不買賬。
同樣在2021年10月，兩年前已曝出拖欠供應(yīng)商貨款的呆蘿卜不出意外地停運，冒險進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的呆蘿卜，最終還是帶出了一身的泥。
接下來，“逃亡俱樂部”的名單中出現(xiàn)了松鼠拼拼、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等名字，貌似這個名單還可以繼續(xù)添加下去。
如今，當(dāng)年社區(qū)團(tuán)購的“老三團(tuán)”中，只有一個興盛優(yōu)選還孤獨求敗。
但如果因為這些遠(yuǎn)去的背景就以為社區(qū)團(tuán)購的時代過去了，那還是你想多了！因為1000萬團(tuán)長們不答應(yīng)！
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1000萬團(tuán)長輕傷不下火線！
現(xiàn)在總結(jié)上述社區(qū)團(tuán)購平臺失敗的原因還為時過早：種種跡象表明，社區(qū)團(tuán)購的最后一戰(zhàn)還沒有開始；在更多人眼中，社區(qū)團(tuán)購的“復(fù)興”，遲早會到來。
愿意死守社區(qū)團(tuán)購這塊陣地的，首先是全國1000萬多“團(tuán)長”——關(guān)于團(tuán)長的確切數(shù)據(jù)，目前公開的數(shù)據(jù)稱穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長有200萬個，這個數(shù)據(jù)顯然是有所保留的，因為光是拼多多上海的團(tuán)長就高達(dá)80萬，所以有機(jī)構(gòu)稱，如今全國的團(tuán)長總數(shù)已超過1000萬。
以發(fā)展團(tuán)長為中心的快團(tuán)團(tuán)的DAU高速增長似乎也說明，拼多多對社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展方向，再次做出了精準(zhǔn)的預(yù)測。
我們說，在社區(qū)團(tuán)購中，團(tuán)長這個角色所以能存在，并且還在高速增長，是因為可以為團(tuán)長們帶來不錯的盈利，而他們盈利的方式主要是通過團(tuán)長這個組織者的身份賺取中間價。
比如說，平臺上售價為100元兩箱的牛奶，供應(yīng)商為了出貨，給團(tuán)長的采購價為80元，這意味著團(tuán)長每出掉一份訂單就可掙到20元。
而平臺上的供應(yīng)商為什么能提供給團(tuán)長相對低廉的價格？一是因為有些商品本身面臨著快到保質(zhì)期，或者平臺層面不易脫手等問題；二是團(tuán)長手中有活躍的社群粉絲，能通過團(tuán)長的“個人魅力”將商品推銷出去，于是，兩者一拍即合，各取其利。
另一個不想從這個陣地離開的人，是供應(yīng)商。
雖然一些社區(qū)團(tuán)購平臺停運后，首當(dāng)其沖的就是供應(yīng)商，但是對供應(yīng)商而言，并不是所有平臺都會碰到這樣的厄運，所以，選擇哪個平臺有時往往只能賭運氣。
對供應(yīng)商而言，生活總得繼續(xù)，他們還得靠著平臺這棵大樹生活下去。
況且，有不少供應(yīng)商做社區(qū)團(tuán)購是真正獲利不菲的——要知道，一些社區(qū)團(tuán)購平臺的日活是很大的，如果供應(yīng)商的產(chǎn)品在這些平臺上的品質(zhì)和口碑都還不錯，通過規(guī)模化走量，創(chuàng)造的利潤非常可觀。有一位做某社區(qū)團(tuán)購平臺的供應(yīng)商就告訴電商報，他供應(yīng)的產(chǎn)品不多，就是有限的幾樣蔬菜，除去云倉費及省內(nèi)調(diào)撥物流費，以及其他一些損耗，他一個月可以純賺十幾萬。
當(dāng)然，還有一個更決定性因素：部分消費者并不希望看到社區(qū)團(tuán)購消失。
事實上，經(jīng)過前期的市場培養(yǎng)，如今已經(jīng)有越來越多人已經(jīng)接受了社區(qū)團(tuán)購這種全新的生活方式，只要品質(zhì)有保證，物流配送速度跟得上，對于這部分消費者而言，就算在社區(qū)團(tuán)購平臺消費比超市要貴一些，也并不影響他們的消費體驗。
1000萬團(tuán)長不想退下來，更多供應(yīng)商還想著賺錢，一部分消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)形成，看來，社區(qū)團(tuán)購這把火，還得持續(xù)燒下去。
來源：電商報pro
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