01
巨頭再入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火再起
這世上的事往往是反直覺(jué)的。
就在很多人以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的這把火快要熄滅時(shí)，專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻再次震驚了所有人。
不久前，國(guó)金證券發(fā)布了一份公開(kāi)報(bào)告：今年3到4月，快團(tuán)團(tuán)的DAU增長(zhǎng)了442%，群接龍漲了136%。另一項(xiàng)數(shù)據(jù)更為恐怖：2000多萬(wàn)人的上海，快團(tuán)團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”就有80萬(wàn)人
——快團(tuán)團(tuán)是拼多多開(kāi)發(fā)的一款小程序，它本身沒(méi)有商品的，而是關(guān)注于開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量，為了批量“催熟”團(tuán)長(zhǎng)，快團(tuán)團(tuán)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)幾乎沒(méi)有設(shè)限，不收傭金，只收提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，以及可以忽略不計(jì)的千分之六的服務(wù)費(fèi)。
快團(tuán)團(tuán)的做法，可謂四兩拔千金：只抓住做大團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)點(diǎn)，綱舉目張，一下子就打開(kāi)了社群流量，將多多買(mǎi)菜的觸角伸向四面八方的城市社區(qū)。
眼看著拼多多還在順風(fēng)順?biāo)毓コ锹缘�，其他的巨頭們顯然也坐不住了。
今年618期間，盒馬宣布將增設(shè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)儲(chǔ)貨和社區(qū)奧萊店。
這已經(jīng)不是盒馬第一次對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這么動(dòng)心了。
事實(shí)上，從2021年4月起，盒馬就正式推出了盒馬鄰里，并在7月成立了NB事業(yè)部。盒馬毫不掩飾對(duì)盒馬鄰里的期望，說(shuō)它是“未來(lái)十年中盒馬最重要的業(yè)務(wù)”，最重要，沒(méi)有之一。對(duì)盒馬而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一仗，除了勝利，已經(jīng)無(wú)路可走了。
盒馬之外，世界500強(qiáng)榜單中最賺錢(qián)的公司——沃爾瑪，也在一反常態(tài)地加快布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。仔細(xì)思考一下，這也是可以理解的：過(guò)去，沃爾瑪一直單方面強(qiáng)調(diào)“綜合性大超市”；但是近年來(lái)，隨著環(huán)境的變化，很多人寧愿呆在家里，也不愿光顧沃爾瑪線下實(shí)體店。這時(shí)候，沃爾瑪推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以在一定程度上補(bǔ)平那些沒(méi)有到店的流量，支撐著沃爾瑪下一個(gè)年度繼續(xù)站穩(wěn)世界500強(qiáng)企業(yè)的榜首。
不止是盒馬和沃爾瑪，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域深耕了多年的超級(jí)玩家們也在拼命提速。比如說(shuō)，叮咚買(mǎi)菜的“鄰里團(tuán)”，就是通過(guò)“掃小區(qū)”的方式，將用戶(hù)需求集中對(duì)接到小區(qū)自提點(diǎn)，方便用戶(hù)有時(shí)間自提。
別人覺(jué)得危險(xiǎn)的時(shí)候出手，一向就是商業(yè)成功的法則之一，巨頭們?cè)俅屋喎刖郑沧屔鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火再起！
02
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)代過(guò)去了？你想多了！
回頭看一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)走過(guò)的這兩年，感覺(jué)就像經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車(chē)。
2020年，隨著線下渠道的一度停滯，一些密封不住的流量開(kāi)始史詩(shī)級(jí)地向線上流轉(zhuǎn)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，被認(rèn)為是承載這些流量的天選方式。
一時(shí)之間，各路資本紛紛下場(chǎng)助勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為“千億規(guī)模風(fēng)口”，包括美團(tuán)、拼多多、淘寶、京東在內(nèi)的電商平臺(tái)都將社區(qū)團(tuán)購(gòu)確定為“電商的下半場(chǎng)”。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)勃發(fā)之初，在市場(chǎng)培養(yǎng)上照例遵循了“中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)思維”：一上來(lái)就通過(guò)屢試不爽的超額補(bǔ)貼把整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格打下來(lái)，吸引更多消費(fèi)者遠(yuǎn)離超市和菜市場(chǎng)，到社區(qū)團(tuán)購(gòu)app上下單。
0.99元一斤的人參果，0.99元一斤的蘋(píng)果，0.99元幾大包的紙巾，看上去還并不那么差，作為消費(fèi)者，沒(méi)有人會(huì)抵擋得住這樣低價(jià)誘惑。
用低價(jià)吸引流量后，平臺(tái)手中就有了海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)用戶(hù)的行為偏好等也有了基本認(rèn)知，下一步，平臺(tái)通過(guò)相應(yīng)的“規(guī)則”，就可以直追用戶(hù)的行為習(xí)慣，提供量身定制的服務(wù)，讓他們對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生消費(fèi)依賴(lài)。
但是，隨著監(jiān)管加強(qiáng)，背后各路資本中途離場(chǎng)，大規(guī)模補(bǔ)貼戰(zhàn)已經(jīng)難以為繼。這時(shí)候，潮水退去，誰(shuí)在裸泳就看得一清二楚了。
最先頂不住的是同程生活，這是同程旅游旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，這么不缺錢(qián)的主，卻于2021年7月更名為蜜橙生活的同時(shí)，一臉生無(wú)可戀地宣布申請(qǐng)破產(chǎn)了！
接下來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的一顆顆深水炸彈不斷引爆。
2021年7月底，傳出食享會(huì)武漢總部人去樓空，只留下大量供應(yīng)商和員工在風(fēng)中凌亂。
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