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可惜，每日優(yōu)鮮只是抓住了這個機(jī)會融資，而沒有抓住這個機(jī)會做好用戶運(yùn)營和結(jié)構(gòu)調(diào)整，仍然仗著融資了四處擴(kuò)張開店，但是，前置倉是線下零售，線下零售要講究滲透，講究訂單密度。
同樣用前置倉模式的華南電商企業(yè)樸樸超市，只圍繞福州廈門廣州深圳等地，滲透率高達(dá)70%，在不到10個城市的情況下，竟然有1.7億用戶。
當(dāng)然，樸樸超市在華南，沒有在京滬這種競爭慘烈的城市，同時品類不局限于生鮮，而是定位一站式購齊的超市，這都是每日優(yōu)鮮的進(jìn)階版，只不過，現(xiàn)在融資七輪，可能還在虧損中，希望他們能吸取每日優(yōu)鮮的教訓(xùn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
很多人把訂單密度理解為用戶復(fù)購和用戶覆蓋，這也是不全面的，訂單密度也跟sku的豐富度有關(guān)，sku豐富而不重復(fù)，減少供應(yīng)鏈難度；同時，在前端，用戶心智中形成購物習(xí)慣，也大大降低推廣成本，如果你只有生鮮，那用戶就太容易被對手搶走了。
訂單密度還跟價(jià)格有關(guān)，如果定位中產(chǎn)，想做優(yōu)質(zhì)好價(jià)商品，那就不好辦了，潛在用戶就會少很多，同樣是1000個家庭的社區(qū)，如果定位中產(chǎn)，潛在用戶可能只有三四百個家庭，但若定位平價(jià)超市，那潛在用戶會達(dá)到900個家庭。
不但潛在用戶少一半，下單頻次也會少一半，這樣一算，你就知道圍繞訂單密度做前置倉電商有多重要了。
每日優(yōu)鮮是敗在了擴(kuò)張上，放棄了前置倉最核心的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，跟電商平臺比拼訂單數(shù)量和GMV的規(guī)模，一旦去比拼這兩個，那投入就是無底洞。
媒體根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了每日優(yōu)鮮的虧損情況：
自2018年到2020年三年間，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元，三年累計(jì)虧損了67.9億元。
到了2021年，每日優(yōu)鮮的虧損幅度并沒有收窄。
2021年第三季度每日優(yōu)鮮虧損9.7億元，預(yù)計(jì)第四季度虧損7億元，2021年全年虧損37.37億元—37.67億元，相當(dāng)于平均每月虧損超過3億元，四年累計(jì)虧損超過100億元。
其實(shí)，在被納斯達(dá)克警告的情況下，每日優(yōu)鮮2021年的財(cái)報(bào)，到現(xiàn)在也沒有發(fā)出，可能虧損幅度更大。
這樣做企業(yè)完全背離了基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也讓前置倉這種挺有價(jià)值的模式被外界廣泛誤解。
這種誤解也讓同樣是前置倉的叮咚買菜頗受影響，無論是每日優(yōu)鮮的上市還是解散，都對叮咚買菜的市值形成了沖擊，去年6月份，每日優(yōu)鮮提前上市，但上市即大跌，叮咚買菜不得不縮減融資規(guī)模；7月28日晚，每日優(yōu)鮮傳出解散，股價(jià)大跌42.5%，叮咚也跌近10%。
如今，叮咚和樸樸成了前置倉的新標(biāo)桿，前置倉模式，還有希望。
當(dāng)然，每日優(yōu)鮮在今年解散，也有大環(huán)境的原因，就連每日優(yōu)鮮以前常常對標(biāo)的盒馬，據(jù)說也從估值100億美元降到了60億美元，就這樣，還是沒能完成融資。
市場形式是很嚴(yán)峻的，走對棋都未必能走到最后，走錯棋的每日優(yōu)鮮就更加不得不斷臂求生了。
來源：調(diào)皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 前置倉 |
