此外，超頭主播自帶的粉絲可以讓品牌直接觸達(dá)精準(zhǔn)人群，即時(shí)效果是其他宣傳渠道的數(shù)倍。
這個時(shí)候，銷量反而成了次要的，更何況超頭主播的銷量從不會讓品牌商失望。
上超頭直播間，以單品帶動全品類銷量的爆品打法，一直是新品牌們出圈的殺手锏。
有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌做大主播是為了出影響力，中小主播才是出貨。
但同時(shí)，這種急功近利的做法并非沒有代價(jià)。
據(jù)悉，國內(nèi)頭部主播的坑位費(fèi)一般在5萬元以上，超頭主播更是高達(dá)15萬元。此外，商家還要按照成交額20%-30%的比例為主播抽成。
這對品牌們來說是一個不小的負(fù)荷。但在超頭主播“攜流量以令諸侯”的前提下，品牌們根本沒有選擇。
想要達(dá)到和超頭主播直播間一樣的銷量，品牌們需要選擇多個其他主播的直播間，這就要出幾倍的坑位費(fèi)，成本上升。
在線下渠道，新品牌們同樣沒有議價(jià)權(quán)，價(jià)格受到極大的擠壓。
在廣告宣傳上，前期廣告的投入過大，小品牌只有能夠看到效果才敢繼續(xù)跟進(jìn)。
因此，哪怕是大主播奪走議價(jià)權(quán)，坑位費(fèi)和傭金也很高，但是超頭主播為品牌帶來的價(jià)值也無法替代，品牌們別無選擇。
越?jīng)]有流量越依賴大主播，越依賴大主播越?jīng)]有主動權(quán)，長此以往只能陷入一種惡性循環(huán)。
圍城之下，飲鴆止渴，品牌們根本看不到未來。
品牌建設(shè)需要長期主義
浪潮下，部分品牌吃到直播帶貨的紅利，隨著大主播時(shí)代遠(yuǎn)去，它們的輝煌也逐漸褪色。
例如，火爆一時(shí)的完美日記母公司逸仙電商瀕臨退市的邊緣，花西子增速放緩，這些美麗的泡沫破裂了。
其實(shí)，借力超頭主播完全是一夜起高樓的打法，只是為了追求短期的利潤，并沒有深入企業(yè)內(nèi)涵。
大家很快就會遺忘，然后去追逐其他流行的品牌。
去年，麥趣爾牛奶多次登上李佳琦等各大主播的直播間。此后，麥趣爾一夜爆紅，甚至被冠以“奶屆天花板”的稱號。
如今，麥趣爾被查出丙二醇被立案調(diào)查，網(wǎng)紅品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問題再次暴露出來。
品牌們需要去除直播生態(tài)下的浮躁，在動蕩中踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做出自己的特色。畢竟，品牌是需要時(shí)間來慢慢沉淀的。
但是另一方面，品牌建設(shè)不能完全依靠時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)沉淀，快速變化的市場環(huán)境不允許這種烏龜慢爬的方式。
自播時(shí)代來臨后，品牌們不止局限于天貓，在抖音、快手等多渠道布局，加速沉淀私域運(yùn)營。
抓住視頻號的平臺紅利，雅詩蘭黛、科顏氏、美膚寶等大品牌已經(jīng)搶先入場。
放棄更高效率的路徑不是聰明的做法，不是把直播電商當(dāng)做洪水猛獸，而是不能太過依賴。擁抱時(shí)代變化，品牌們到了該獨(dú)立行走的時(shí)候。
來源：電商報(bào) 文/月涯
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