可以說此次撤退，實際上是“以退為進”。用一個籃球術語來形容，就是“后撤步”，指運動員為了更好地投籃，會選擇后撤一步。而美團正在拋棄虧損的西北大區(qū)，專心發(fā)展需求更旺盛的發(fā)達地區(qū)。
尤其是面對生鮮生意，這種時效性強、地區(qū)差異大的品類，拋棄“全國一盤棋”戰(zhàn)略，走地區(qū)差異化運營路線才是正途。
以生鮮品牌“錢大媽”為例，作為日日出清模式的代表，錢大媽在發(fā)源地廣州和珠三角地區(qū)瘋狂開店，借助本地優(yōu)勢和直營店的掌控力，這種生鮮模式被驗證可行。
但是在進入北京地區(qū)時，錢大媽就遭遇滑鐵盧，今年1月份，錢大媽發(fā)布公告稱退出北京市場。而原因則是“低估了北京市場的難度”，客流量沒有達到預期。
其實，錢大媽在華南地區(qū)的成功，得益于其本區(qū)域的供應鏈優(yōu)勢。但當進入全國后，尤其是華東、華北等距離較遠的地區(qū)，錢大媽就需要重新搭建供應鏈來保證產品品質，同時還要面臨快速開店的壓力。
這個失敗案例清晰地展現了各大社區(qū)團購平臺的困境，一方面要在全國各地搭建不同的供應鏈，一方面又要瘋狂設點，布局全國市場，并且還要通過大規(guī)模補貼來搶奪流量。
三重壓力之下，原本“薄利多銷”的生鮮行業(yè)，自然頂不住全國級別的資金流轉。而現金流一旦斷裂，平臺自然難以為繼。
可以說，面對這么困難的市場，打局部戰(zhàn)爭，遠比全國戰(zhàn)爭更劃算；供應鏈為先，開店為后才是關鍵。
隨著美團優(yōu)選的局部撤退，巨頭們對社區(qū)團購的解法也更加熟悉。畢竟，再大的巨頭，做生意也要講基本法。
3
巨頭不再盲目，尋找團購出路
“傷其十指，不如斷其一指”，質量永遠比規(guī)模重要。
其實從去年下半年開始，唱衰社區(qū)團購的聲音就越來越多，仿佛這個行業(yè)剛興起沒多久就要完蛋了，但事實并非如此。
一些頭部玩家的堅持、部分地區(qū)的需求暴漲、還有特殊時期涌現出的“社區(qū)自助團購”模式等等，都告訴我們這個行業(yè)的潛力其實比我們想象中還要大。
尤其是最近“上海團長打贏萬億電商”事件，就給社區(qū)團購打了一劑強心針。
據微博大V兔撕雞大老爺的微觀統(tǒng)計，目前上海大概有13萬個左右的保供型團長，以及五倍以上的改善型團長。
而這群團長就是一個個小型的社區(qū)電商，在各大平臺備受限制的陰影中，他們承接下生鮮、日常用品、改善商品的社區(qū)流轉任務。
這個案例證明，人們對生鮮的需求是剛性的，不會隨著業(yè)態(tài)的改變而消失，在需求端，打下基石。
其次，團長的爆火，也證明了社區(qū)私域流量變現的可行性，在日益原子化的現代社會，社區(qū)的關系、功能、潛力，還有待挖掘。
并且在疫情常態(tài)化發(fā)展的背景下，線下消費的需求必然會轉移到線上來，尤其在高線城市，社區(qū)團購的模式已經漸漸普及，在局部地區(qū)，社區(qū)團購的盈利模型轉正是可行的。
至少，熬過這個夏天，問題不大。
而現在，以美團優(yōu)選為代表的社區(qū)電商們，應該要認清現實了，忘記舊時代的榮光，規(guī)模和GMV并不代表一切。收縮力量，進攻優(yōu)勢地區(qū)比較現實。而退一步的美團優(yōu)選，或將迎來更大的天空。
畢竟暫時的后退，其實也是在給未來的沖刺，留下助跑的空間。戰(zhàn)略性撤退，或許是某種意義上的前進。
來源：電商頭條 文/老電
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購
