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在淘寶的直播首秀成交額不足20萬，第二場直播也是抖音首播，銷量最高的是已經(jīng)沉寂很久的凡客T恤。而羅永浩的首秀戰(zhàn)績是3小時拿下1.1億，多達4800萬人觀看。
但是李國慶沒有因此退縮，反而越挫越勇。臉打得啪啪作響不要緊，受到現(xiàn)實鞭打變得越發(fā)精明的李國慶玩了一手好自嘲。
李國慶深知自己當當創(chuàng)始人身份的價值。
在直播間中，他頻頻提起當年那場失敗的婚姻，以及那場夫妻拳腳相交的大戰(zhàn)，也不避諱大家對公章事件的調侃，在“慶子”、“老李”的一聲聲自嘲中，李國慶漸漸找到了自己的定位。
據(jù)報道，李國慶12月的帶貨銷售額突破2000萬。而他的銷售目標是年30億元到100億元。
自夸已經(jīng)擠入直播帶貨賣酒前五的李國慶，實現(xiàn)目標之路并不是很好走。
但有一點值得肯定的是，李國慶沒有扯著企業(yè)家的身份自視甚高，走入刻板說教的泥潭，反而在自嘲中帶著通透和灑脫。面對外界的嘲笑，不失涵養(yǎng)，不失堅定，倒也有幾分一代梟雄的風度。
03
創(chuàng)始人是最好的主播
直播帶貨是近年來電商最大的風口。
對創(chuàng)始人去做主播不斷嗆聲的李國慶，自己最終也卷入了直播浪潮。
不斷承壓的品牌和實體經(jīng)濟也把目光瞄上了直播帶貨，利用創(chuàng)始人的影響力，盤活了交易鏈。
很多營銷方法論告訴我們，一個品牌要想做好，得學會講故事。品牌傳播的本質，其實就是把品牌故事打出去。而企業(yè)的高管和品牌的創(chuàng)始人是最了解自己的品牌的人。
這些在辦公室和會議室運籌帷幄的人也許站在鏡頭前不夠自然，話術也不如主播專業(yè)，但是他們有著行業(yè)和品牌的全局高度。
借著他們的前瞻性眼光，消費者可以從另外一個視角去理解產(chǎn)品、理解品牌。
近年來，有不少創(chuàng)始人都做起了自己的直播團隊，且取得了不錯的成效。
如董明珠及其戲稱“接班人”的孟羽童、俞敏洪、羅永浩等等，嘗試直播帶貨的高管和創(chuàng)始人越來越多，已經(jīng)成為了一種趨勢。
作為自帶流量和話題的企業(yè)創(chuàng)始人，他們進入直播間本身就是在為自己的產(chǎn)品做背書，加強產(chǎn)品與消費者之間的信任關系。
只要能夠放得下身段，經(jīng)得起調侃，聊得起段子，誰不想在對名人的八卦中順手買點東西呢？這一點，羅永浩和李國慶都是現(xiàn)實中鮮活的例子。
最懂自己產(chǎn)品的創(chuàng)始人才是品牌性價比最高的代言人，也是最好的主播。與其尋找薇婭，尋找李佳琦，不如自己成為李佳琦。
來源：電商報 文/月涯 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
