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姚綿感受到被欺騙，氣憤不已的她隨機在店內找了幾件衣服詢問發(fā)貨時間，得到的答復依舊是“10～20天左右發(fā)貨”。
“也就是說，他們上架的衣服都是預售款，我懷疑他們根本就不打算發(fā)貨，預售只是為了提前收貨款。”姚綿直言，這無異于空手套白狼。
一名從事服裝行業(yè)20年的資深人士告訴時代周報記者，目前國內布料品種齊全，市面上大部分的衣服都是以國內面料為主，不存在有服裝款式缺乏面料的可能。“真實情況可能是這件衣服先前存貨已售罄，但后續(xù)的下單量少，工廠不接訂單生產。”
02
都是直播惹的禍？
冒著寧可得罪消費者的風險也要繼續(xù)超長預售，歸根結底還是預售模式的優(yōu)勢令商家難以拒絕。
運動鞋服行業(yè)獨立分析師馬崗告訴時代周報記者，超長預售模式的優(yōu)點明顯，既能提前刷銷售量，又能控制店內庫存，還能提前收到貨款。
對服裝企業(yè)來說，庫存壓力始終是主要痛點之一。Wind數據顯示，43只紡織服裝股中，截至2021年上半年，有39股的存貨金額超億元，美邦服飾、安正時尚、搜于特、太平鳥、森馬服飾、際華集團、海瀾之家、雅戈爾8股的存貨超10億元，其中雅戈爾的存貨金額排名第一。雅戈爾2021年中期財報顯示，其存貨金額為165.75億元，占總資產的比例約19.67%。
規(guī)模服裝企業(yè)的存貨壓力不言而喻，中小服裝企業(yè)更需要對存貨管理“步步為營”。
哪怕罵聲一片，為了轉移成本壓力，仍有商家堅守在超長預售模式上。但也有商家因此獲得慘痛教訓。
許朵經營著一家小眾女性服飾品牌，開店至今已有6年。起初，她的訂單都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，但隨著“快反”的輕量級模式興起，她也跟上市場步伐，做起了預售生意。
“行情就是如此。現(xiàn)在所有的商家?guī)缀醵嫉弥辈ж洠覀冸m然不是每天直播，但一周也至少有兩三次，每次直播都需要新款，再根據下單的人數生產。”許朵告訴時代周報記者，每次上新起碼需要十款以上，每款還要有不同的尺碼和顏色，如果繼續(xù)沿用現(xiàn)貨現(xiàn)賣模式，庫存將面臨巨大的風險。
但預售并不是萬能的。許多工廠都設有最低生產量的標準線，倘若沒有達到一定的下單量，一般都不予以生產，即使愿意生產，也要價頗高。
像許朵經營的這一類中小型服飾品牌，普遍主打平價路線。也就是說，品牌必須要湊夠足夠多的預售量，才能向工廠拿到相對便宜的下單價。
“有些款式如果一直湊不夠下單量，就會遲遲無法交給工廠生產。”許朵說道。
雖然超長預售模式讓許朵規(guī)避了來自成本與庫存的壓力，但很快她就嘗到了另外一種“苦果”。
“因為有商品在一個多月之后還無法發(fā)貨，我們店鋪被消費者掛到社交平臺上變成黑榜，寫進了‘避雷’攻略里。有一些網友找到我們店，把客服罵了一頓。”許朵無奈地說道，“只能不斷道歉，發(fā)不出貨的確是我們的問題。”
經營了6年的品牌以這種方式“走紅”，許朵倍感壓力，為了降低關注度，避免事件繼續(xù)發(fā)酵，她只能改店名、換logo，低調經營的同時，也流失了好不容易積累起來的老用戶。“我以后不會再做超長預售了，今后會努力在預售和現(xiàn)貨之間做出平衡。”許朵說道。
和許朵一樣，部分商家很大程度上是由于順應直播帶貨潮流后，上新壓力陡增而選擇嘗試預售模式，但反過來，如供應鏈實力跟不上，預售變成超長模式、貨不對板，甚至連下廠生產的條件都不具備，最終只會反噬信用。
“直播帶貨帶來的巨大需求往往讓商家措手不及，甚至亂了陣腳。其實，只要腳踏實地，不貪圖暴利，精準預測客群需求與庫存闕值，還是足以具備應對預售所帶來的問題的。”上文提到的資深人士表示，商家應該適應市場節(jié)奏，提高自身應對“快反”需求的能力。
來源：時代周報 文/葉曼至 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 預售 |
