流量不夠，時長來湊，這是每一個帶貨主播早期都必須面對的辛酸經(jīng)歷，即便是在這個行業(yè)成功做到了超級頭部的李佳琦、薇婭，也是如此。
坦白來說，從早期的籍籍無名一路奮戰(zhàn)成為一個行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這一路需要付出的是身體與精力的超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，更是在前路未知的情況下不斷摸索出經(jīng)驗與方法。
李佳琦曾公開分享過一次自己的工作日常，他說：“一年365天中，做了389場的直播。每天從晚上7點開始，直播到次日凌晨1點，直播結(jié)束后卸妝、和員工開總結(jié)會，凌晨4點睡覺。中午12點到下午5點，選品，準(zhǔn)備晚上的直播，周而復(fù)始。”
頭部主播一路走來所經(jīng)歷的無數(shù)坎坷與逆襲突破，應(yīng)該也是每一個懷抱著憧憬進入這個行業(yè)的新手小白必聽的故事，誰都想成為李佳琦，但他所創(chuàng)造的神話是不可復(fù)制的。
03
風(fēng)會從哪個方向來
眾所周知，一個新興行業(yè)早期只有小部分人關(guān)注的時候，挑戰(zhàn)愈大，機遇愈大。
如今的直播行業(yè)早已度過了早期亂象頻出的野蠻生長時期，直播帶貨場上的整體邏輯也漸漸從以往的關(guān)于個人大IP轉(zhuǎn)移至為貨品服務(wù)本身。
數(shù)據(jù)顯示，早在2015年，中國的MCN機構(gòu)僅有160家，而到了2019年年底，其機構(gòu)數(shù)量已突破5000家。
在流量與變現(xiàn)不分家的情境下，向行業(yè)不斷輸送達(dá)人網(wǎng)紅的“造星工廠”數(shù)量增多的同時，至2020年，我國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號累積超1.3億，其中日均新增主播峰值4.3萬人。而他們其中的絕大多數(shù)人，每個月的收入低于萬元。
“在這場比賽中，一個強大的系統(tǒng)在以精確的量化標(biāo)準(zhǔn)控制著主播。實時的數(shù)據(jù)跳動和不定時關(guān)閉的流量閥門，是高懸的紅燈。”
正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，頭部的超級主播占據(jù)80%的流量與資源，剩下的20%才是行業(yè)中更多的中小主播爭奪的領(lǐng)地。“粥少僧多”的現(xiàn)實，也成了壓在多少人身上的沉重枷鎖。
當(dāng)然，近年來隨著直播帶貨行業(yè)不斷被曝出的種種亂象，例如直播間售假、大主播逃稅等等，都漸漸地得到了更好的政策監(jiān)管。
與此同時，曾經(jīng)作為一個新興職業(yè)出現(xiàn)在大眾眼前的帶貨主播，也有了自己的新名字“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。
雪梨、薇婭等頭部主播被罰后的全網(wǎng)封禁，還有嚴(yán)查嚴(yán)打下成千上萬個因違規(guī)而被封禁的直播間，行業(yè)巨震之下，無論是商家還是主播，大家都能直觀清晰地感受到直播新時代終將到來。
不過目前還需要等待，需要時間。
“萬里挑一的頭部主播靠的是天賦，但是達(dá)到合格線水準(zhǔn)的主播只需要7天左右的時間就能速成。”
大主播時代落幕，并不代表行業(yè)的人才需求消失。正相反，就像一位直播機構(gòu)的培訓(xùn)人員所說，現(xiàn)在一個主播投入成本太高、回報周期較長，也有風(fēng)險，不如總結(jié)方法論，直接批量化生產(chǎn)來得快。
然而目前在一股股跟風(fēng)潮之下，這樣的主播速成班質(zhì)量良莠不齊。據(jù)報道，曾有記者走訪了30多家直播基地，這其中有80%以上的基地經(jīng)營時間不超過一年。
這也意味著會有很多入行小白，投入了巨大的成本，在探索流量的路上苦苦摸索了很久，終究還是沒有等來成功變現(xiàn)的那一天。
有時候，與其隨大流跟風(fēng)，時刻擔(dān)心掉隊，還不如先停下來思考一下自己的核心優(yōu)勢在哪，自己的優(yōu)勢適不適合這個行業(yè)。
步入下半場，直播風(fēng)口依舊，但我們應(yīng)該要知道風(fēng)會從哪個方向來。
來源：電商報 文/止一
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