頂著世界上最富有女歌手的稱號(hào)，蕾哈娜上次出專輯還是在2016年，她資產(chǎn)的主要來(lái)源也不是音樂(lè)事業(yè)——17億美元資產(chǎn)中，14億美元來(lái)自美妝品牌Fenty Beauty的50%股份，2.7億美元來(lái)自內(nèi)衣品牌Savage X Fenty的30%股份。
只不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)蕾哈娜的商業(yè)成績(jī)卻不亮眼，2019年就開(kāi)設(shè)天貓國(guó)際海外店，時(shí)興的直播電商也沒(méi)能讓其明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，F(xiàn)enty Beauty和Savage X Fenty所對(duì)應(yīng)的美妝和內(nèi)衣兩個(gè)大消費(fèi)賽道，國(guó)貨兇猛，消費(fèi)者愿意為更懂國(guó)人的性價(jià)比好貨買單，蕾哈娜要拿下消費(fèi)者的芳心，沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
六年不發(fā)專，專注IPO
蕾哈娜出生于巴巴多斯，一個(gè)小小的島國(guó)女孩。還未成年時(shí)就開(kāi)始幫母親分擔(dān)家庭重?fù)?dān)，在她16歲時(shí)，一位美國(guó)的唱片制作人發(fā)掘了她，第一張專輯就登上Billboard專輯榜第十名，單曲《Pon de Replay》還獲得了單曲榜亞軍。
可能讓蕾哈娜收獲人生中的第一個(gè)IPO的內(nèi)衣品牌Savage X Fenty，則實(shí)現(xiàn)了另一種意義上的彎道超車。
推出Savage X Fenty時(shí)，美國(guó)的女性內(nèi)衣風(fēng)潮正在從悅他轉(zhuǎn)向悅己，憑借悅己、多樣包容的定位成功補(bǔ)位，2019年就斬獲了1.5億美元的銷售額。如此佳績(jī)也受到了資本的青睞，Savage X Fenty連續(xù)完成三輪融資，總金額約3.1億美元。
蕾哈娜的內(nèi)衣品牌也沒(méi)能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者：2018年，Savage X Fenty曾宣布入駐京東的奢侈品電商平臺(tái)TOPLIFE，但2019年TOPLIFE就因?yàn)榉N種原因關(guān)閉，Savage X Fenty進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃也就此擱淺。
蕾哈娜的穿著、妝容、配飾都能成為媒體和粉絲的關(guān)注點(diǎn)，引發(fā)一波模仿熱潮，更不用說(shuō)打上個(gè)人標(biāo)簽的自創(chuàng)品牌。Fenty Beauty上線初期，官網(wǎng)就斷貨，線下也大排長(zhǎng)龍，而Savage X Fenty官網(wǎng)剛上線就被粉絲擠爆。
TechStyle則為蕾哈娜的Savage X Fenty準(zhǔn)備了可復(fù)刻的會(huì)員制電商模式：會(huì)員可以享受折扣優(yōu)惠等福利，但平臺(tái)并不會(huì)去收取固定會(huì)員費(fèi)，而是要求會(huì)員必須每月登錄至少一次。這種會(huì)員模式提高了用戶登錄網(wǎng)站查看商品的概率，也在潛移默化中將用戶轉(zhuǎn)化為了長(zhǎng)期消費(fèi)者，為Savage X Fenty積累了第一批固定流量。
