01
抖音組建酒水自營(yíng)電商
就像以往古人時(shí)常掛在嘴邊的那句，無酒不成宴席。
無論是千年前李白月下獨(dú)酌時(shí)吟誦的那句“舉杯邀明月”，還是如今的親朋好友每逢佳節(jié)團(tuán)聚時(shí)總是習(xí)慣性地舉杯對(duì)飲，人生萬般悲喜，萬般唏噓，一切盡在酒里。
這如此深厚的感情不斷醞釀，仿佛是刻進(jìn)了中國(guó)人骨子里的酒桌上，也能跑出一個(gè)超乎想象的萬億市場(chǎng)。
跳上酒桌做生意，就連在電商世界里不斷掘金的新秀“抖音”，也無法抗拒酒的魅力。
據(jù)Tech星球報(bào)道，近期為進(jìn)一步拓展用戶購買酒水的商品豐富度，字節(jié)旗下的抖音將會(huì)在酒水自營(yíng)方面做一些嘗試。
例如，最近正在組建的酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，此團(tuán)隊(duì)將依托抖音平臺(tái)，以直播或者短視頻的方式賣酒，而銷售的酒類商品則主要以白酒非茅臺(tái)系列商品為主。
值得一提的是，這也不是字節(jié)第一次發(fā)力酒水電商賽道。據(jù)了解，早在2018年，字節(jié)就已接管了彼時(shí)剛成立不久的北京新港商貿(mào)有限公司，這家公司的業(yè)務(wù)以探索紅酒、茶業(yè)為主，此后字節(jié)與供應(yīng)商合作推出了一款紅酒商品“靈感代碼”。
一方面是在自營(yíng)商品上的早早布局，另一方面則是伴隨著直播電商興起，酒水品類自然也如服裝、箱包等優(yōu)勢(shì)品類一樣，成了直播間備受歡迎的常客。
小到十幾塊一瓶的包裝精美的果酒、氣泡酒，大到幾千塊一瓶的白酒茅臺(tái)，漸漸地隨著酒水的品類、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)人群等因素的邊界不斷拓寬，這股從帶貨直播間飄出來的酒香味也是越來越濃。
報(bào)告顯示，2020年作為字節(jié)旗下的官方營(yíng)銷服務(wù)品牌，巨量引擎全平臺(tái)泛酒水興趣用戶約1.8億，其中抖音與今日頭條雙端核心酒水消費(fèi)內(nèi)容用戶達(dá)8000萬；同時(shí)在2022年的1月至3月，白酒直播帶貨銷售額達(dá)31.8億元，占整個(gè)酒類的70.8%。
如果說，走進(jìn)帶貨直播間，酒水類商品的表現(xiàn)頗為亮眼，那么走進(jìn)具有萬億規(guī)模的酒類市場(chǎng)，白酒更是成了備受矚目的明星產(chǎn)品。
*（圖源：企查查）
數(shù)據(jù)顯示，自2011年起的十年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)布局酒類賽道的總?cè)谫Y額超550億元，其中屬于白酒品類的融資達(dá)275.93億。截至2020年，中國(guó)酒類市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1.1萬億，其中酒類電商的市場(chǎng)規(guī)模已突破千億。
市場(chǎng)上的酒水商品吃香，引來資本爭(zhēng)先恐后地押注賽道，更重要的還有消費(fèi)者對(duì)它高居不下的熱情。
例如，3月28日，貴州茅臺(tái)宣布上線了一款新的電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，通過此平臺(tái)可以預(yù)約申購珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935等多款產(chǎn)品。
而在此平臺(tái)正式上線試運(yùn)營(yíng)的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，預(yù)約參與申購的人數(shù)就已達(dá)到了622萬。
不難想象，在電商世界一直盛行不設(shè)限突圍，無邊界擴(kuò)張的氛圍下，巨頭攻向各個(gè)方向，嘗試多條腿走路早已稱得上是兵家常事。
就像有位業(yè)內(nèi)人士所說：“這兩年在消費(fèi)領(lǐng)域誕生的創(chuàng)新模式少，消費(fèi)者的需求在不斷變化，人們會(huì)更關(guān)注細(xì)分垂類行業(yè)里的機(jī)會(huì)，新的平臺(tái)會(huì)在滿足消費(fèi)者需求的過程中誕生。”
抖音走向自營(yíng)，發(fā)力酒水電商賽道，也是偶然中的必然。
02
自營(yíng)電商VS平臺(tái)電商
抖音組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)不僅在于酒水，更在于加碼自營(yíng)。
還記得多年前在輿論場(chǎng)上面對(duì)自營(yíng)電商與平臺(tái)電商之間的多次較量，劉強(qiáng)東非常自信地說：“我相信我的商業(yè)模式絕對(duì)可以存活100年，你看他們將來一定會(huì)逐步地學(xué)我們，他們唯一的出路就是不斷地去學(xué)京東，不斷地增加自營(yíng)，原來商超的開始自營(yíng)，電子產(chǎn)品的也在嘗試自營(yíng)，將來只能這么做。”
其實(shí)坦白說，自營(yíng)電商與平臺(tái)電商都是扎根于其所生存的商業(yè)時(shí)代而崛起的成功商業(yè)模式。
兩者也必然是各有各的優(yōu)點(diǎn)，各有各的缺點(diǎn)。與直接服務(wù)消費(fèi)者的自營(yíng)電商相比，平臺(tái)型電商則更像是站在商家與消費(fèi)者之間的中間角色。
就像馬云曾經(jīng)說出的宗旨一樣，讓天下沒有難做的生意。以平臺(tái)作為天然場(chǎng)地，讓源源不斷涌進(jìn)的優(yōu)質(zhì)商家去吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，以此達(dá)到交易的良性循環(huán)。
基于此，平臺(tái)電商的盈利點(diǎn)主要在于傭金或者廣告收入，其賴以生存的根本在于撮合交易，在于流量。
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