電商公司高管相繼落馬，2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳宣布解散茅臺(tái)電商公司。
而就在2018年9月7日晚間，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云曾夜訪茅臺(tái)集團(tuán)，在喝了兩杯茅臺(tái)酒后，馬云暢談“因?yàn)槊┡_(tái)愛(ài)上了喝酒……越喝越高興，越喝越舒服。”
并且在茅臺(tái)電商探索的道路上，馬云的身影經(jīng)常出現(xiàn)，但茅臺(tái)的首次電商探索卻留下這樣一個(gè)爛攤子，讓人唏噓。
再次推出電商平臺(tái)，貴州茅臺(tái)顯然謹(jǐn)慎了許多，面對(duì)黃牛、面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、面對(duì)多變的市場(chǎng)情緒，都需要公司慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)。
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殺得死黃牛嗎？
目前來(lái)看，貴州茅臺(tái)此次推出的實(shí)名認(rèn)證加線下自提購(gòu)買(mǎi)模式，為遏制黃牛提供了有力措施。
并且在試運(yùn)營(yíng)階段，平臺(tái)只提供四款新品酒類(lèi)，最火熱飛天茅臺(tái)暫時(shí)還未登陸，雖然這一點(diǎn)讓消費(fèi)者詬病不已，但其實(shí)背后體現(xiàn)的是平臺(tái)的謹(jǐn)慎心態(tài)。
如果直接上線飛天茅臺(tái)的話，一定會(huì)引起市場(chǎng)的極大關(guān)注，對(duì)處于“賣(mài)方市場(chǎng)”的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)這個(gè)必要，平臺(tái)初期能夠順利上線運(yùn)行也是最重要的。
先試探市場(chǎng)以及措施的有效性，再?zèng)Q定下一步該如何走，平臺(tái)穩(wěn)步運(yùn)行之后，未來(lái)飛天茅臺(tái)才有可能上線。
但在杜絕黃牛方面，我們還是要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
首先，之所以會(huì)出現(xiàn)大量黃牛，是因?yàn)?strong>極不對(duì)等的供需失衡，需求太過(guò)旺盛，但是受限于茅臺(tái)稀缺產(chǎn)能，供給始終不足。如果這個(gè)根本問(wèn)題不解決，黃牛很難根除。
為了改變這個(gè)難題，茅臺(tái)也付出了不少努力，2021年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)完成基酒產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸。較去年同期，茅臺(tái)酒增加了1100噸。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是茅臺(tái)產(chǎn)量連續(xù)3年增長(zhǎng)，每一年茅臺(tái)產(chǎn)量的提升將為5年后的營(yíng)收增長(zhǎng)埋下伏筆。
但在短時(shí)間內(nèi)，供需不平衡的問(wèn)題很難改變，這就迫使茅臺(tái)必須加大對(duì)市場(chǎng)的管控，排除經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大直營(yíng)比例是一個(gè)解決方案。
截至2020年年底，茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2046家，而在2019和2020兩年間，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商分別減少了640家和331家，足見(jiàn)茅臺(tái)的管控決心。
但是目前來(lái)看，形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，2020年，茅臺(tái)集團(tuán)直營(yíng)渠道銷(xiāo)售收入為132.4億元，增幅達(dá)到82.65%，但是占主營(yíng)收入的比例僅有13.51%。而在經(jīng)銷(xiāo)商占比超過(guò)85%的情況下，茅臺(tái)推廣電商平臺(tái)的阻力很大。
所以此次茅臺(tái)新電商的“謹(jǐn)小慎微”也完全能夠解釋清楚了，畢竟面對(duì)這樣一個(gè)龐然大物，用傳統(tǒng)電商“不讓中間商賺差價(jià)”的思維直接碰撞的話，很可能會(huì)造成更大的混亂。
而直營(yíng)比例較低，也自然造成市場(chǎng)價(jià)格無(wú)法完全掌控，短時(shí)間內(nèi)黃牛問(wèn)題依舊難解。
但是茅臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)也越來(lái)越突出，整體數(shù)據(jù)朝著直營(yíng)比例擴(kuò)大的方向邁進(jìn)，新電商平臺(tái)的試探也在幫助集團(tuán)找到市場(chǎng)平衡點(diǎn)。
總的來(lái)說(shuō)，在供需不平衡的市場(chǎng)下，茅臺(tái)電商爆火是必然的，目前看來(lái)，缺少普通飛天茅臺(tái)的i茅臺(tái)APP更像是個(gè)新品推廣平臺(tái)。
如何在混亂的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，是擺在茅臺(tái)電商面前的最大難題。而目前茅臺(tái)電商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避還算不錯(cuò)，剩下的就要看3月31日正式啟動(dòng)后的市場(chǎng)反饋了。
來(lái)源：電商頭條 文/風(fēng)清
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