“以前我是不喝酒的，現(xiàn)在因為茅臺愛上了喝酒，并且現(xiàn)在喝的唯一白酒就是茅臺，越喝越高興，越喝越舒服。”馬云如是說。
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茅臺上線電商APP
醞釀了一個多星期，茅臺的電商APP終于上線了。
今天一早，貴州茅臺酒業(yè)股份有限公司在官方公眾號發(fā)布文章稱，“i茅臺數(shù)字營銷APP”即將于2022年3月31日上線試運行。
目前，消費者已經(jīng)可以在主流手機(jī)應(yīng)用商店搜索“i茅臺”下載體驗了。
但打開APP后會發(fā)現(xiàn)，大家最為期待的“普茅”500ml飛天茅臺酒并未直接上線，官方在APP內(nèi)整合了目前可以購買到該產(chǎn)品的12家第三方電商平臺，作為補(bǔ)充替代。
目前該APP僅陳列四款新品供消費者選購，分別是53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)。
用戶的購買方式也與其官方微信購買渠道類似，均需進(jìn)行實名身份綁定，線上付款線下自提。APP將會獲取用戶位置信息，推薦距離用戶最近的提貨點，用戶申購成功后即可線下自提。
并且和大家想象的不太一樣，該APP依舊實行預(yù)約申購制度，平臺顯示，每天上午9點到10點，用戶可以進(jìn)行申購，并且預(yù)約申購登記的先后順序與申購的成功率并不關(guān)聯(lián)。
除了上述基本的購物功能之外，i茅臺APP還提供了茅臺文化展示推廣的功能，用戶可以通過視頻和圖文進(jìn)一步了解茅臺文化。
總體來說，這次貴州茅臺全新上線的i茅臺電商APP，更大的意義在于貴州茅臺能夠通過電商平臺直接面對消費者，從而壓縮傳統(tǒng)渠道商和黃牛黨層層加價的泡沫空間。
在投資市場，茅臺一直有著“股王”的美稱，而在電商平臺，茅臺飛天酒也有著引流之王的美譽(yù)，每當(dāng)新的平臺開售茅臺，都會引起一大波消費者的搶購。
就拿開市客來說，2019年Costco首次進(jìn)駐上海，售價為1498元一瓶的飛天茅臺被顧客瞬間搶空。中秋節(jié)前兩天，開市客上海店又進(jìn)了10000多瓶茅臺酒，結(jié)果還沒到中秋節(jié)那天就再次被搶購一空。數(shù)據(jù)顯示，Costco新店開業(yè)會員卡賣出16萬張
此次茅臺上線自營電商平臺，自然會吸引眾多用戶，這對于茅臺擴(kuò)大利潤來說是個絕佳利好。
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首戰(zhàn)失敗，王者歸來
為啥茅臺會遭到大家的瘋搶？還不是因為有利可圖。
自從2018年飛天茅臺官方零售價從1299元調(diào)整為1499元之后，茅臺就一路走上飛天之路。
拿最近的數(shù)據(jù)來說，“不二醬”和“今日酒價”兩家平臺的數(shù)據(jù)顯示，3月27日，各類茅臺酒價格全線大跌，22年散裝飛天茅臺批發(fā)價下探至2500元，而半年前同款產(chǎn)品的價格超過3000元。
然而即使是2500元的“低價”，相比1499的官方零售價，依舊有66.7%的溢價。隨著茅臺電商平臺上線，3月28日飛天茅臺酒價已經(jīng)回升至2600元。
一千多元的價差，讓消費者幾乎是搶到就是賺到，高利潤的背后自然也吸引了眾多黃牛黨的加入，把原本就看不清的市場，攪動得更加混亂。
為了規(guī)范市場環(huán)境，茅臺集團(tuán)早在2014年就啟動了自營電商計劃。
2014年，貴州茅臺曾斥資1億元成立茅臺電商公司，并且除了成立自營電商體系外，茅臺電商公司還在天貓、蘇寧等幾十家第三方電商平臺開設(shè)旗艦店，這些線上渠道統(tǒng)一價格為出廠價。
成立電商公司的本意是借助電商行業(yè)的快速發(fā)展優(yōu)勢，從而幫助集團(tuán)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。為了迅速推進(jìn)這項業(yè)務(wù)，茅臺魄力十足。
以2017年9月上線的“茅臺云商”為例，貴州茅臺要求經(jīng)銷商必須將茅臺酒30%合同量放到茅臺云商上銷售，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的話，將會按照比例抵扣第二年茅臺酒的配額。
但是由于黃牛聚集以及貴州茅臺內(nèi)部貪腐等問題，這項電商計劃最終還是泡湯了。
公開資料顯示，2018年，茅臺電商公司董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年，茅臺電商公司原副董事長、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。同年11月，茅臺電商公司系列酒原負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。
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