吃播變現(xiàn)真有這么多？我們從同類型主播的帶貨數(shù)據(jù)窺得一二：與浪胃仙算得上是同類型吃播的“小貝餓了”粉絲1688萬，新榜數(shù)據(jù)顯示，她30日的帶貨數(shù)據(jù)已經(jīng)達到了6022萬元。
李子柒則是另一個“吃播”變現(xiàn)的案例，通過廣告以及合作打造自有美食品牌，達到流量變現(xiàn)。海豚智庫有數(shù)據(jù)顯示，在李子柒未停更的2020年，品牌的銷售額就達到了16億元。
與美妝或者數(shù)碼科技類產(chǎn)品不同，人人都有 “吃”的需求。吃播們用各類美食視頻制造流量，隨后通過廣告或在直播間賣商品，客單價不算高，減少了消費者的決策成本，吃播的流量變現(xiàn)率要比其他賽道的主播高出不少。
數(shù)據(jù)很好看，到吃播手上有多少？
這次千萬級網(wǎng)紅和MCN間的矛盾，耐人尋味的一點在于：游絮透露給予了浪胃仙70%的分成，已經(jīng)超過了絕大多數(shù)的主播。
「電商在線」從一位MCN機構(gòu)工作人員口中得知，一般MCN機構(gòu)和博主會簽三種合約：分別是孵化約、全約和商務約。
孵化約和全約有些類似，分成大多是9:1、8:2、7:3，機構(gòu)會分走大頭，如果是自帶一些流量的博主，可能談到更好的分成，但仍是機構(gòu)占多。大多數(shù)自帶流量的博主基本只簽商務約，機構(gòu)等于是商務中介，只會抽取一些中介費。
另一家MCN機構(gòu)的工作人員天天透露，一些從素人簽約孵化的博主，分成會更加苛刻。他們有一位做得很好的博主，一個探店視頻收費是2-3萬元，但因為孵化約，每個月銷售額達到10萬元以上才能獲得分成，能獲得的分成比例也不高，即使一個月做到了帶貨100萬，到博主手里的也不到10萬。
一位博主與MCN簽約的溝通
不少博主的數(shù)據(jù)固然好看，但能夠拿到手的可能只有10%，更多的利益還是MCN機構(gòu)所有。即使機構(gòu)與博主的分成比例如此苛刻，還是有不少博主愿意與機構(gòu)合作，原因主要有三點：
一是機構(gòu)有更專業(yè)的孵化和商業(yè)運作模式。不少小博主會選擇合作，是因為MCN機構(gòu)有成功的孵化經(jīng)驗，一些博主遇到了流量瓶頸，也會選擇加獲得突破。
二是機構(gòu)有更好的資源。馬太效應之下，資源都在流向中大型機構(gòu)。不僅平臺的流量會有所傾斜，一些機構(gòu)還有合作品牌，博主可以通過機構(gòu)接觸到更好的資源，接到更多推廣機會。
三是機構(gòu)有更專業(yè)的商業(yè)模式。專業(yè)的機構(gòu)商務能幫博主提高報價，如果一個博主的報價是3萬，加入機構(gòu)后可能會提高到5萬，機構(gòu)會有更強的議價權(quán)。
在這樣的模式下，即使是9:1或者8:2的分成模式，博主簽約后也可能比單打獨斗收入要多。
一家MCN機構(gòu)列出的合作品牌
天天告訴「電商在線」，浪胃仙與游絮剛開始的合作可能是簽了孵化約，但起號之后兩人的合作形式就有所改變。目前的信息看來，浪胃仙和游絮現(xiàn)在簽署的更像是合伙人約，合同中70%的分成，可能是為了留下浪胃仙做出的一次妥協(xié)，從矛盾的視頻自述看，游絮也并沒有起訴浪胃仙違約，反而是將重點落在他帶走公司原有員工和資源上。
MCN與紅人間的無解困局
網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)本是協(xié)同發(fā)展，但因為利益糾紛，出現(xiàn)裂痕的也不在少數(shù)。
多次利益引發(fā)的風波，也讓MCN機構(gòu)為防止網(wǎng)紅出走做了不少準備——不少MCN機構(gòu)會規(guī)定賬號屬于公司，在合約期限上拉長時間，基本在3年到5年，合同上還會規(guī)定博主違約需要賠償收入的3倍到10倍，防止中途跳槽。在抖音有著4291萬粉絲的“一條小團團”就曾透露，自己的違約金高達6億。
但各種條約依舊解決不了矛盾的最本質(zhì)問題：利益分配問題。
在前期，幾乎等同于素人的博主可能會更加依賴于機構(gòu)，但在起號成功后，博主與機構(gòu)的矛盾會逐漸明顯：機構(gòu)認為自己提供了大量前期準備工作，還要為給博主配備團隊，花費巨大，博主認為自己才是IP的核心，應該有更具優(yōu)勢的分成和更大的利益。
當雙方無法談攏時，就可能導致“雙輸”的局面。屬于機構(gòu)的博主賬號停更、凍結(jié)，即使博主做了小號也很難恢復到曾經(jīng)的高度；機構(gòu)雖然獲得了賬號的所有權(quán)，但失去了博主，粉絲也不買賬。
依賴于一個頭部博主IP的機構(gòu)，一旦頭部博主出走，那就是毀滅性的打擊。網(wǎng)友們的記憶是短暫的，機構(gòu)停擺、賬號停更后，沒有了浪胃仙，還會有下一個“仙貝”“小小酥”和“雪餅”。雖然游絮在3月8日發(fā)布了一條視頻，表示自己將會繼續(xù)運營“浪胃仙”這個賬號，隨后隱藏了浪胃仙的視頻，改了賬號名稱，但失去了曾經(jīng)核心人物的賬號，還能擁有曾經(jīng)的流量嗎？
頭部博主與機構(gòu)的利益困局，是否真的無解？或許李佳琦和美ONE的案例能被不少機構(gòu)參考。在李佳琦成為頂流帶貨主播后，MCN機構(gòu)美ONE就在不斷調(diào)整分成比例，一起經(jīng)營了奈娃家族等自有IP，企查查的數(shù)據(jù)中顯示，李佳琦與美one共同持股了幾家合資公司，更接近于“合作伙伴”的關系。
當雇傭關系成為了合伙關系，頭部博主與機構(gòu)真正成為了利益共同體，雙方有了共同的目標，裂痕也就不存在了。
來源：電商在線 王嶄
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