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橙心優(yōu)選正在低調測試新業(yè)務。
《第三只眼看零售》注意到，一款名為“橙掌柜”的APP在安卓版APP市場中上線。打開其主頁面可以看到，這是橙心優(yōu)選針對超市、便利店、雜貨店、餐飲店、網吧等多種業(yè)態(tài)推出的“一站式采銷運平臺”，涉及酒飲沖調、面包蛋糕、個護清潔、休閑零食、日用百貨、糧油調味、乳品烘焙等多個品類。目前已有河南、河北、云南、福建、廣東等地區(qū)陸續(xù)上線。
橙掌柜也在從兩個方向重點推進業(yè)務。一方面是以城市為單位，招募區(qū)域合伙人。其中橙心優(yōu)選提供平臺、運營指導、資源對接等支持，區(qū)域合伙人則需要承擔商品經銷、渠道拓展、物流倉儲以及資金投入等職能。包括傳統(tǒng)經銷商等具有本地化資源的區(qū)域企業(yè)，均會成為橙掌柜的拓展對象。
另一方面，在區(qū)域運營層面，橙掌柜也會由區(qū)域合伙人引進供應商及B端小店主。一組橙掌柜官方資料顯示，寧蒗地區(qū)接入橙掌柜的區(qū)域合伙人日均GMV增長110%，商品池SKU數(shù)提升200%，人員效率提升接近50%；大理區(qū)域合伙人新增覆蓋小店數(shù)百家，小店訂單銷售額增長近7倍。
雖然橙心優(yōu)選官方未對橙掌柜業(yè)務作出系統(tǒng)性解讀，但從其近期動向可以看出，這是橙心優(yōu)選從社區(qū)團購賽道轉向B2B撮合平臺的重要嘗試。其中有三個關鍵性變化值得注意。
一是橙心優(yōu)選此次輕資產運營的屬性十分明顯。這首先體現(xiàn)在橙掌柜成本結構方面，包括倉儲、物流、貨源、終端配送等板塊均是由區(qū)域合伙人及供應商承擔，需要由橙掌柜承擔的資金投入大幅度降低。其次，在招募小店主這一市場推廣層面，橙掌柜的補貼力度也明顯弱于早期的橙心優(yōu)選拉新。
二是從品類來看，橙掌柜沒有上線生鮮品類。這意味著橙掌柜避開了高頻、但經營難度大的生鮮品類，其運營邏輯也會發(fā)生改變。例如將重點發(fā)力方向從提升用戶粘性向擴大覆蓋面轉變，就是一大嘗試方向。橙掌柜官方資料中的發(fā)展愿景也表述為“今天鋪設To B廣闊渠道，明天坐擁To C更高毛利空間”。
三是在業(yè)務前景規(guī)劃層面，橙掌柜也有成為數(shù)字化升級解決方案提供者的愿景。其當前提供的重要支持在于幫助區(qū)域合伙人實現(xiàn)系統(tǒng)升級，而關于后期發(fā)展，橙掌柜也提出了“成為全國消費品行業(yè)數(shù)字化升級引領者”的目標。
借助傳統(tǒng)渠道力量
主打商品多樣性
從橙心優(yōu)選運營橙掌柜來看，借助傳統(tǒng)渠道力量是一大變化。這不僅降低了橙掌柜市場拓展初期的資源、渠道門檻，也有利于減弱橙掌柜資金壓力，盡快實現(xiàn)盈利。
《第三只眼看零售》了解到，橙掌柜的業(yè)務邏輯可分為三級來看，分別是從橙掌柜（平臺方）到區(qū)域合伙人（代理商）、由區(qū)域合伙人鏈接供應商/品牌商，再從區(qū)域合伙人輻射小店主。其中真正由橙掌柜把控的主要環(huán)節(jié)在于平臺運營與代理商招募管理。
根據層級不同，橙掌柜也有相應的合作模式。例如平臺方與代理商合作時，主要是在代理商承擔商品、倉儲、 運輸?shù)冗\營成本的前提下，與平臺方進行扣點分成，比例約為1%-2%左右。代理商招募供應商時，是采用買斷經營模式，因而前者握有貨權。而小店主采購下單時，則類似于小件批發(fā)模式，通常300元起送。
一位云南昆明地區(qū)代理商告訴《第三只眼看零售》，他們是本地獲得橙掌柜授權的獨家代理。能促成合作，也是因為自己做商品經銷十多年，生意越來越難做，所以希望能通過橙展柜獲得更大發(fā)展空間。
從橙掌柜官方表述的代理商篩選條件中可以看出，橙掌柜一方面是尋找需要突破經營痛點的本地企業(yè)。例如具有主營商品結構單一；多數(shù)客戶為批發(fā)渠道、優(yōu)質小店業(yè)務占比低；綜合毛利率低；缺少系統(tǒng)化管理、難以擴大規(guī)模等問題。另一方面，橙掌柜也會從硬件條件上對意向代理商進行篩選。包括具有5個以上品牌區(qū)域代理權、5個以上自有銷售人員、100個以上小店資源、800平方米以上倉庫資源等條件。
這些區(qū)域代理商會把控所在區(qū)域的小店拉新、供應商招募、選品銷售、配送售后等關鍵環(huán)節(jié)。而橙掌柜的平臺訂單批發(fā)模式也有利于解決區(qū)域代理商在傳統(tǒng)經銷模式下帳期較長、資金占用等問題。
而且，區(qū)域代理商較為了解本地化需求，更具靈活性，有利于快速打開市場。不過，平臺模式同時也具有一定運營風險。例如某一區(qū)域代理商產生的負面問題，即有可能影響到橙掌柜以及橙心優(yōu)選整體的品牌形象。
對于小店主來說，橙掌柜的主要吸引點即在于商品多樣性。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 橙心優(yōu)選 |
