2021年10月，借助NGG的時尚設(shè)計和生產(chǎn)能力，發(fā)發(fā)奇孵化第一個自有品牌There Was One，獨家限時限量發(fā)售風(fēng)格經(jīng)典簡約的產(chǎn)品。
隨著二手奢侈品市場逐漸發(fā)展起來，發(fā)發(fā)奇也沒有缺席，在2019年推出新項目Farfetch Second Life，同時以2.5億美元收購潮流運動用品商店Stadium Goods，涉足運動鞋轉(zhuǎn)售市場。去年12月，發(fā)發(fā)奇又收購一家菲律賓奢侈品二手交易平臺Luxclusif。
積極布局中國市場
中國作為全球奢侈品消費增長最快的市場之一，自然成為發(fā)發(fā)奇的關(guān)注重點。
2014年發(fā)發(fā)奇進入中國，組建本土化運營團隊，上線了中文網(wǎng)站和App。2017年6月，發(fā)發(fā)奇牽手京東，獲3.97億美元投資，京東也成為其當時最大股東之一。2019年，京東又將旗下奢侈品電商平臺Toplife合并到發(fā)發(fā)奇中國。
2020年，為補充流動性，加快中國市場布局，發(fā)發(fā)奇又從騰訊籌集2.5億美元資金。而同時，發(fā)發(fā)奇與京東的合作走到終點，當年底宣布關(guān)閉京東海外官方旗艦店，并轉(zhuǎn)投阿里。
當時發(fā)發(fā)奇方曾表示，轉(zhuǎn)投阿里的原因，不僅是看中其在中國市場的主導(dǎo)地位，也是因為阿里巴巴集團能為其提供完整成熟的整合資源。
2020年11月，阿里與歷峰集團共同向發(fā)發(fā)奇投資6億美元（發(fā)發(fā)奇股東開云集團也增資5000萬美元），同時又共同向發(fā)發(fā)奇中國注資5億美元，與其成立合資企業(yè)。
5個月后，發(fā)發(fā)奇官方海外旗艦店正式在天貓開業(yè)，同步在天貓奢品頻道(Luxury Pavilion)上線。截至目前，發(fā)發(fā)奇官方海外旗艦店已有70萬粉絲。
根據(jù)貝恩公司發(fā)布報告，新冠肺炎疫情以來中國奢侈品市場逆勢上揚48%，規(guī)模達到3460億元。無法到國外旅游和在線下購物的消費者，將消費熱情轉(zhuǎn)移到線上。去年發(fā)發(fā)奇首次參加天貓雙11，5分鐘成交額便超過618第一天的成績。
不做行業(yè)破壞者，自建品牌矩陣
發(fā)發(fā)奇在中國市場高歌猛進的同時，國內(nèi)奢侈品電商平臺卻一片沉寂。
幾年前經(jīng)歷一番洗牌，品聚網(wǎng)、尚品網(wǎng)等一批奢侈品電商平臺紛紛偃旗息鼓。而曾被行業(yè)給予厚望的寺庫，如今也陷入裁員關(guān)店、供應(yīng)商催款等困境，處在退市邊緣。
為什么發(fā)發(fā)奇這邊風(fēng)景獨好？
實際上發(fā)發(fā)奇的商業(yè)模式與奢侈品垂類電商有本質(zhì)不同。后者做的是奢侈品自營自銷生意，從海內(nèi)外經(jīng)銷商手中低價買來商品，再賣給平臺消費者。這種類似“二道販”的模式存在貨源供給不穩(wěn)定、毛利率太低、容易出現(xiàn)庫存積壓等問題。
為了與奢侈品品牌和競爭對手爭搶用戶，平臺往往不得不采取打折策略，不僅難以培養(yǎng)高忠誠度的用戶，更關(guān)鍵的在于破壞了奢侈品定價體系，成為品牌眼中的“破壞者”。
一位之前曾注資奢侈品電商的投資人告訴《天下網(wǎng)商》，發(fā)發(fā)奇在創(chuàng)立之初也同樣不受奢侈品品牌待見。發(fā)發(fā)奇最初也沒有直接接近傳統(tǒng)奢侈品大牌，而是選擇與更受年輕一代偏愛的潮流品牌，或是小眾設(shè)計品牌、買手店合作。
并且發(fā)發(fā)奇沒打算挖奢侈品行業(yè)的墻角，而是以服務(wù)商作為自身定位，借助技術(shù)優(yōu)勢為品牌提供數(shù)字化解決方案。
例如發(fā)發(fā)奇曾向英國老牌的Harrods百貨提供電商解決方案，幫助其進行線上分銷；2019年又與曾明確拒絕電商的香奈兒達成合作，幫助香奈兒優(yōu)化產(chǎn)品預(yù)訂和服務(wù)體驗，還在香奈兒巴黎旗艦店中推出首個實體店項目“未來商店”（Store of the Future）的增強零售試點。
作為奢侈品牌的線上合作者，發(fā)發(fā)奇也沒有侵犯奢侈品牌的貨品渠道和定價體系 。不僅如此，JoséNeves本人還是品牌正價的捍衛(wèi)者，曾在2018年呼吁時尚品牌停止折扣戰(zhàn)，目前發(fā)發(fā)奇自身平臺商品也維持正價銷售。
面對奢侈品品牌紛紛自建直營渠道的趨勢，發(fā)發(fā)奇沒有像寺庫一樣病急亂投醫(yī)，而是如上文所提，通過收購潮流品牌、挖掘小眾品牌和設(shè)計師等方式，拓展和整合自身的品牌資源。
2018年IPO時，發(fā)發(fā)奇就將建立自己的品牌列為四大關(guān)鍵任務(wù)之一。相比作為其他品牌的第三方銷售平臺，自有品牌不僅能夠保證穩(wěn)定的貨源供給，還能帶來更高利潤率，與其他奢侈品電商平臺形成差異。
已經(jīng)積累了一定用戶基礎(chǔ)，并且初步構(gòu)建起自身潮流生態(tài)的發(fā)發(fā)奇，在未來無疑還具有巨大的市場想象力。
來源：天下網(wǎng)商 文/楊越欣
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