最近，關(guān)于奢侈品市場(chǎng)的新聞不斷。
先有路易威登、香奈兒等多個(gè)奢侈品牌宣布漲價(jià)，二手奢侈品市場(chǎng)也水漲船高。近日，英國(guó)時(shí)尚奢侈電商平臺(tái)“發(fā)發(fā)奇”（Farfetch）也公布了2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)，不僅GMV（商品成交總額）和營(yíng)收均大漲超過30%，還首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。
“第四季度業(yè)績(jī)清楚地顯示出發(fā)發(fā)奇的強(qiáng)勁勢(shì)頭”，發(fā)發(fā)奇創(chuàng)始人及CEO、葡萄牙籍企業(yè)家JoséNeves在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，2022年將繼續(xù)專注于引領(lǐng)行業(yè)，保持超越競(jìng)爭(zhēng)者的增長(zhǎng)速度并擴(kuò)大盈利能力。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，發(fā)發(fā)奇股價(jià)上漲，從每股12美元到19美元，截至發(fā)稿，市值63.83億美元，約合人民幣402億元。
發(fā)發(fā)奇2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，曾先后獲得過京東、騰訊的投資。2020年11月，阿里巴巴和歷峰集團(tuán)共同投資發(fā)發(fā)奇，后者隨即在天貓開設(shè)官方海外旗艦店，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。相較之下，國(guó)內(nèi)奢侈品電商平臺(tái)卻較為艱難，頭部奢侈品電商寺庫(kù)不久前甚至收到納斯達(dá)克退市警告。
為什么國(guó)內(nèi)奢侈品垂類電商的路困難重重，發(fā)發(fā)奇卻能保持高速增長(zhǎng)？
GMV再破新高，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利
目前發(fā)發(fā)奇面向190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，提供來自50多個(gè)國(guó)家的1400多家精品店和品牌商品。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至去年年底，發(fā)發(fā)奇全年GMV達(dá)到42.30億美元（約合266.94億元人民幣），同比大漲32.72%，再次創(chuàng)下新紀(jì)錄。營(yíng)收為22.37億美元（約合141.17億元人民幣），增長(zhǎng)幅度也達(dá)到34.81%。
GMV和營(yíng)收大漲的主要原因是奢侈品消費(fèi)受疫情影響出現(xiàn)向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，因此發(fā)發(fā)奇也在財(cái)報(bào)中坦承，隨著疫情逐漸緩和，線下消費(fèi)回歸常態(tài)，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。
發(fā)發(fā)奇首席財(cái)務(wù)官Elliot Jordan表示，2021年是“具有里程碑意義的一年”，發(fā)發(fā)奇稅后利潤(rùn)達(dá)到14.71億美元，相比上一年的虧損33億美元，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，發(fā)發(fā)奇的營(yíng)收主要來自三部分：數(shù)字電商平臺(tái)業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)以及實(shí)體店，營(yíng)收占比分別為72%、24%和4%。
其中數(shù)字電商平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)最大，類似于時(shí)尚奢侈品領(lǐng)域的“亞馬遜”或“天貓”。截至2021年底，發(fā)發(fā)奇電商業(yè)務(wù)的活躍消費(fèi)者達(dá)到368.7萬，平均客單價(jià)為612美元。
具體來說，發(fā)發(fā)奇與全球買手店、潮流品牌和奢侈品牌合作，為其提供線上開店的全套方案。交易達(dá)成后，品牌或買手店直接向消費(fèi)者發(fā)貨，發(fā)發(fā)奇從中抽取一定比例傭金，本身沒有庫(kù)存，也不涉及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
這種輕資產(chǎn)模式使發(fā)發(fā)奇節(jié)省大量供應(yīng)鏈成本，支出則主要用于技術(shù)開發(fā)和維護(hù)以及營(yíng)銷投入。財(cái)報(bào)顯示，去年技術(shù)和營(yíng)銷投入為4.23億美元，占總支出比例的近三成。
“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的時(shí)尚電商平臺(tái)
JoséNeves曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“目前發(fā)發(fā)奇在全球暫時(shí)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。以2020年支付交易額（GPV）計(jì)算，發(fā)發(fā)奇的確算得上如今“全球第一”的奢侈品電商。
截至發(fā)稿，發(fā)發(fā)奇市值達(dá)到63.83億美元（約合人民幣402億元），雖然相比于其巔峰時(shí)期已縮水不少，但仍高于曾經(jīng)的行業(yè)老大Yoox-Net-a-Porter（YNAP）2018年退市時(shí)的30.3億美元。去年10月，因?yàn)閅NAP連年虧損，母公司歷峰集團(tuán)一度考慮將其賣給發(fā)發(fā)奇。
成立發(fā)發(fā)奇之前，JoséNeves曾為服裝制造商和小眾時(shí)尚品牌開發(fā)軟件，還在英國(guó)開辦過一家線下買手店B Store，這些經(jīng)歷為他日后創(chuàng)辦發(fā)發(fā)奇積累了零售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和買手店渠道。
2008年發(fā)發(fā)奇成立，8年內(nèi)獲得6輪融資，籌集資金超過3億美元。2016年5月F輪融資完成后，發(fā)發(fā)奇估值達(dá)到15億美元，成為一家獨(dú)角獸企業(yè)。
2018年9月，發(fā)發(fā)奇在紐交所上市，當(dāng)天股價(jià)漲幅高達(dá)42.25%。此后發(fā)發(fā)奇一直是整個(gè)英國(guó)增長(zhǎng)最快的在線零售商。過去5年?duì)I收從3.86億美元增至22.37億美元，增長(zhǎng)5.8倍，GMV增長(zhǎng)也不斷突破紀(jì)錄。
除了提供數(shù)字化電商服務(wù)，發(fā)發(fā)奇還通過不斷“買買買”搭建起包含國(guó)際奢侈品牌、新銳設(shè)計(jì)師品牌和潮牌在內(nèi)的“時(shí)尚潮流帝國(guó)”。
2015年5月，英國(guó)精品零售商Browns被發(fā)發(fā)奇收購(gòu)，成為由其運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立品牌；2019年8月，發(fā)發(fā)奇又以6.75億美元收購(gòu)了“意大利LVMH”——潮牌管理公司New Guards Group（NGG）。
當(dāng)時(shí)虧損規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)發(fā)奇以如此大手筆收購(gòu)NGG，在業(yè)界引發(fā)巨大爭(zhēng)議。但事后來看，這無疑是一次成功的戰(zhàn)略選擇，為發(fā)發(fā)奇的多品牌戰(zhàn)略和自營(yíng)品牌鋪平道路。
收購(gòu)NGG，發(fā)發(fā)奇得以將它旗下深受年輕人喜歡的Off-White、Palm Angels、Heron Preston等潮牌納入自身版圖；此后憑借NGG的商業(yè)布局又擁有了Ambush和Opening Ceremony等潮牌。
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