自身方面，基于TIK TOK自身龐大的流量入口，上線TIK TOK Shopping，商家可以在短視頻中添加商品鏈接，也可以在直播過(guò)程中分享產(chǎn)品鏈接。引流方面可以在信息流廣告中插入商品介紹，并可以選擇向目標(biāo)用戶推送廣告。在整個(gè)電商鏈路中，TIK TOK Shopping只負(fù)責(zé)前端引流，收款和物流環(huán)節(jié)由Shopify、Ecwid等合作方負(fù)責(zé)。
TIK TOK Shopping類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的抖音商城，為了進(jìn)一步拓大市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)上線了Fanno，在業(yè)內(nèi)一致被認(rèn)為對(duì)標(biāo)的是拼多多。
對(duì)標(biāo)拼多多，可以從策略來(lái)看，F(xiàn)anno提出三大策略；0.01英鎊激勵(lì)新用戶、折扣力度、長(zhǎng)退還周期。據(jù)獵云網(wǎng)了解，新注冊(cè)的用戶可以獲得無(wú)門(mén)檻免費(fèi)送貨及優(yōu)惠券。平臺(tái)內(nèi)的“TOP DEAL”最高折扣為60%，收到貨14天內(nèi)無(wú)理由退還。
Fanno主打的僅為歐洲市場(chǎng)，對(duì)于以全球化為目標(biāo)的字節(jié)跳動(dòng)而言，只有歐洲市場(chǎng)不足以承載其野心。
于是Dmonstudio上線了，在簡(jiǎn)介里中可以看到，已擁有百萬(wàn)級(jí)的客戶，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家，遍及美國(guó)、歐洲、中東，通過(guò)自己的海外倉(cāng)，在5-15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。因主打女裝，Dmonstudio被認(rèn)為對(duì)標(biāo)SHEIN。不過(guò)Dmonstudio的價(jià)格并未像SHEIN一樣平價(jià)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)也正是SHEIN最大的競(jìng)爭(zhēng)力。此前獵云網(wǎng)在報(bào)道字節(jié)跳動(dòng)跨境新聞時(shí)便表示，在英國(guó)除了亞馬遜之外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)會(huì)通過(guò)boohoo、ASOS、shein等平臺(tái)。
除了躬身入局之外，字節(jié)也在通過(guò)投資布局跨境電商。
4月23日，字節(jié)跳動(dòng)聯(lián)合小米投資了帕拓遜，后者為跨境電商，曾被稱(chēng)為“亞馬遜三杰”。投資帕拓遜的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)也出手投資了斯達(dá)領(lǐng)科。后者通過(guò)自由網(wǎng)站+三方平臺(tái)的模式，將商品售往海外市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，斯達(dá)領(lǐng)科主要的市場(chǎng)在美國(guó)，占比46.97%。營(yíng)銷(xiāo)方面主要通過(guò)Facebook、YouTube、INS等社交平臺(tái)。
2021年8月，字節(jié)跳動(dòng)投資跨境電商物流縱騰集團(tuán)，縱騰集團(tuán)重點(diǎn)覆蓋歐美地區(qū)、投資縱騰后，字節(jié)跳動(dòng)又出手投資了迪拜的物流公司iMle，后者起源于中東地區(qū)。值得注意的是，被投企業(yè)縱騰的創(chuàng)始人王鉆也出生于福建，是張一鳴的老鄉(xiāng)。
經(jīng)過(guò)2021年一整年的投資布局后，字節(jié)跳動(dòng)形成了自有平臺(tái)+供應(yīng)鏈+物流的閉環(huán)。字節(jié)跳動(dòng)的2021年關(guān)于跨境電商有太多的新動(dòng)作了，可以看出字節(jié)不愿放棄跨境電商這塊蛋糕。不過(guò)究竟要如何打造屬于字節(jié)跳動(dòng)的電商，似乎還需要時(shí)間的驗(yàn)證。Dmonstudio關(guān)停后，這個(gè)問(wèn)題也將繼續(xù)縈繞在字節(jié)周?chē)?/p>
來(lái)源：獵云網(wǎng) 呂鑫燚
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