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例如橘朵聯(lián)名敦煌博物館推出的試色瑞虎綜合盤，不僅外包裝印著“虎虎生威，大橘大利”的吉祥話與瑞虎形象，彩妝盤的顏色設(shè)置也呈現(xiàn)了高度契合。珂拉琪則在“萌/猛虎潮色”系列彩妝盤中添加了虎紋、虎爪等元素。
對于新消費品牌來說，不同時節(jié)的創(chuàng)意策劃是其面對消費者的重要展示機會。如同中國人最重視的春節(jié)一樣，西方企業(yè)將圣誕季視作與消費者建立情感聯(lián)系以及推進銷售的重要節(jié)點。
星巴克在1997年至2021年間，通過持續(xù)不斷地“紅杯”項目，已經(jīng)成功營銷出了“圣誕節(jié)要喝星巴克”這樣的聯(lián)想。基于這樣的基礎(chǔ)，星巴克推動各種季節(jié)杯、限定杯時便能夠得到更多的響應(yīng)，企業(yè)文化與故事更加深入人心。
因此，新消費品牌們在春節(jié)“摸虎”造勢，可以說是一步必不可少的營銷策略。用心的創(chuàng)意，很容易收獲事半功倍的效果，但簡單的蹭熱度，可能出圈無望。
熱點易逝，新消費品牌易朽？
假期旅游熱潮受到疫情影響，但購年貨的習(xí)俗卻絲毫沒有減半。
根據(jù)全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會發(fā)布的報告，中國禮品市場規(guī)模已達(dá)到萬億，在全球禮品市場排名第一，預(yù)測2023年中國禮品市場將達(dá)到15000億元市場規(guī)模。
針對不同年齡層消費者的消費習(xí)慣變化，各大品牌自然也要與時俱進。“目前品牌與電商平臺仍在不斷深入對用戶調(diào)研、數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域的合作。”某新消費品牌產(chǎn)品經(jīng)理對鋅刻度透露。
尤其是對于新消費品牌而言，為了滿足Z世代消費者樂于“嘗鮮”的需求，必須時刻保持著對熱點的高度關(guān)注。品牌與平臺基于大數(shù)據(jù)的雙向聯(lián)動，有助于捕捉市場動向，推出適應(yīng)時間節(jié)點的定制產(chǎn)品。
不過，具有時節(jié)性的限定產(chǎn)品僅僅是抓住熱度的第一步，緊接著更重要的是將流量變成留量。畢竟新消費潮流風(fēng)向日新月異，新興品牌層出不窮，因此僅靠產(chǎn)品層面俘獲用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠牢固的，滲透輸出文化、傳遞生活方式，才是品牌在日益劇烈的競爭中突出重圍的關(guān)鍵能力。
有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平臺根據(jù)自身特性與用戶大數(shù)據(jù)畫像，聯(lián)手具有調(diào)性與實力的品牌打造出定制產(chǎn)品，會成為新消費領(lǐng)域的趨勢。這樣的精準(zhǔn)營銷會給新消費品牌帶來新的發(fā)展突破口和業(yè)績增長驅(qū)動力。
從虎年的“百家混戰(zhàn)”來看，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和新消費品牌意識到時節(jié)性限定產(chǎn)品能夠帶來的加倍收益。
然而混戰(zhàn)中也已暴露出了部分新消費品牌創(chuàng)意固化的缺陷，隨著消費市場趨于理性，專注熱點背后的價值創(chuàng)造和長期主義，或許才是新消費品牌擺脫“速朽”命運的基本方法論。
來源：鋅刻度 文/星晚 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 新消費 |
