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而Ubras和內(nèi)外的成功，實(shí)際上也是來(lái)自產(chǎn)品端的變革。在工業(yè)化流程上，以往罩杯式的內(nèi)衣制作流程復(fù)雜，至少需要14臺(tái)設(shè)備、幾十道工序才能做出來(lái)；現(xiàn)在無(wú)尺碼內(nèi)衣的制作從罩杯變成了“一碼通”，一般僅需要3-4臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備就可以進(jìn)行流水線式的操作，生產(chǎn)大批量的內(nèi)衣，讓內(nèi)衣有了更快速更迭的可能性。
奶糖派創(chuàng)始人大白因?yàn)榭吹狡拮討言袝r(shí)胸部變大的困擾，而心生做適合大胸內(nèi)衣品牌的想法。他和團(tuán)隊(duì)做了很多市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，是中國(guó)的大杯市場(chǎng)產(chǎn)品做得不好，國(guó)外的產(chǎn)品又并不適合中國(guó)人穿，因?yàn)榇蠹业男匦蜅l件，胸型特征、穿戴習(xí)慣都不太一樣。
“一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期短則9個(gè)月，長(zhǎng)則18個(gè)月”，大白提到，內(nèi)衣要給胸部承托，就要穩(wěn)定有力量，如果沒(méi)有把這個(gè)力量分散好，那么就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠精致。
“打關(guān)鍵詞去獲客，可能會(huì)打出一些單獨(dú)的爆品，但是在研發(fā)上投入不夠，它可能解決的依然是相對(duì)單一的需求。”大白說(shuō)。
做長(zhǎng)期價(jià)值的品牌
來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上新品牌占比已超過(guò)20%，并且預(yù)計(jì)新品牌占比會(huì)進(jìn)一步提升。在剛結(jié)束的天貓雙11中，內(nèi)衣類目Top10的品牌中新品牌占到1半，Ubras更是拿下第一的位置。
“雙11更像是舞林大會(huì)”，在熊珂看來(lái)，新品牌參與雙11的最大價(jià)值，是看到自己的綜合能力，以及在行業(yè)中所處的位置是哪里。
在天貓內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二木翊看來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，還是新銳內(nèi)衣品牌其實(shí)都面臨著各自的長(zhǎng)短板，如何消滅短板、正確規(guī)劃品牌戰(zhàn)略將直接決定誰(shuí)能成長(zhǎng)為真正的長(zhǎng)期價(jià)值品牌。
“傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌有著很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和組織管理能力，而新銳品牌更年輕化，并且善于抓住營(yíng)銷爆點(diǎn)。” 木翊對(duì)「電商在線」說(shuō)。
如何與目標(biāo)人群對(duì)話，或許是新品牌誕生之初就帶著的疑問(wèn)。而熊珂對(duì)此非常肯定:THE BLENDER要瞄準(zhǔn)的，就是泛25歲的年輕群體，研究她們的多場(chǎng)景生活模式（如上班、運(yùn)動(dòng)、下班放松、睡覺(jué)等），洞察她們對(duì)內(nèi)衣的需求豐富性來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。
“對(duì)于品類的開(kāi)拓，其實(shí)都來(lái)自于消費(fèi)者的反饋”，熊珂提到，接下來(lái)會(huì)將品類拓展到男性內(nèi)衣、男女同款、度假休閑等方向。
“新品牌是天然的D2C型企業(yè)，天貓?zhí)峁┮幌盗械墓ぞ吆头椒ㄕ撝ζ涑砷L(zhǎng)。”天貓新品牌孵化中心總經(jīng)理仲生提到，天貓?jiān)诳创缕放茣r(shí)，不僅關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)的能力——即是否能形成強(qiáng)品類心智、是否可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期低成本復(fù)購(gòu)。
而形成復(fù)購(gòu)的抓手，一端是產(chǎn)品側(cè)的持續(xù)研發(fā)，另一端則是人群資產(chǎn)的積累。截至目前，THE BLENDER的天貓旗艦店粉絲已有18.5萬(wàn)人，在搭建了完整的會(huì)員體系之上，實(shí)現(xiàn)了28%的復(fù)購(gòu)率。
當(dāng)新消費(fèi)的泡沫逐漸退去，市場(chǎng)逐漸在把視角拉到長(zhǎng)期主義的維度上。今年9月23日，天貓?zhí)岢鰧碾娚倘驙I(yíng)銷（B2C），走向企業(yè)全域直接服務(wù)消費(fèi)者（D2C），從人群運(yùn)營(yíng)走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期管理。
天貓的新身份，無(wú)疑標(biāo)志著平臺(tái)與品牌關(guān)系的一種重塑。正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁吹雪所說(shuō)，天貓要和企業(yè)一起思考：“長(zhǎng)期的用戶忠誠(chéng)如何做到，下一個(gè)新產(chǎn)品是什么。”
來(lái)源：電商在線 楊泥娃 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
