過去一年來，以資本為紐帶、用金錢傾銷市場的那波社區(qū)團購發(fā)展潮，已經(jīng)退去了。
于是，裸泳者紛紛冒出，剩下的則在艱難尋找浮力，謀求轉(zhuǎn)型。
到現(xiàn)在，大家開始說，社區(qū)團購過去的那套發(fā)展模式已經(jīng)走不通了，要有新的路子。
由此，社區(qū)團購進入了“動蕩期”。
一
動蕩期
“嚴管”是“資本社團”退潮的核心原因之一。
無序擴張的資本在后疫情時代貧富差距矛盾尖銳化的全球商業(yè)環(huán)境下，顯得有些不合時宜。所以，讓資本有序發(fā)展可能必要且是長期性的。
那么，沒有了資本魔力的社區(qū)團購，還剩下什么？
你無法再像過去一年那樣使用金錢來支撐爆發(fā)式增長，也無法低價傾銷快速擠掉中小競爭者。
那么，社區(qū)團購還剩下什么？
這個問題關(guān)系到社區(qū)團購這個模式是否有存在的必要，關(guān)系到這個賽道千億級資金投入之下到底能不能得到回報。
從目前的情況來看，《商業(yè)觀察家》了解到，頭部的社區(qū)團購平臺三季度還是十億級的虧，虧損率還是比較高。但是各家的毛利有提升，一些甚至是月度環(huán)比一個點一個點的提升，訂單量在無瘋狂資本的助推下，還是能穩(wěn)住，個別甚至還有不錯增長。像美團、拼多多、阿里這樣的企業(yè)是不太可能放棄社團業(yè)務(wù)的，尤其是美團拼多多，將社團業(yè)務(wù)作為“第二增長曲線”而做的巨大投入之下，它們不太可能完全放棄社團業(yè)務(wù)。
但是，即便是頭部的各家企業(yè)也都能非常明顯看到，它們在調(diào)整甚至轉(zhuǎn)型，在找更好的模式。
共性的部分在于什么地方呢？
《商業(yè)觀察家》認為，主要有三點。
一、定位與經(jīng)營邏輯有變化。
通過金錢來傾銷市場主要做的是一個流量邏輯。
資本要得是快速爆發(fā)，但只有C端流量市場，才具有快速爆發(fā)的潛力，既能夠在一兩年內(nèi)就做出億級用戶群，也能夠快速“壟斷”住一塊用戶市場，保障及利益最大化回報資本。
但如果是做TO B等市場則不可能有這么快的爆發(fā)力。
這也是社區(qū)團購過去亂象的成因。這個模式本來被市場所認可的最大價值是做供應(yīng)鏈、做流通的效率化。但資本進來后，卻將著力點引向了瘋狂的流量補貼市場。
那么，發(fā)展到當(dāng)下，當(dāng)資本的“魔力”被“嚴管”后，社區(qū)團購的經(jīng)營邏輯也就開始重回初心。
《商業(yè)觀察家》了解到，現(xiàn)在各家企業(yè)對社區(qū)團購的定位似乎都有變化。都在從流量邏輯走向基礎(chǔ)設(shè)施邏輯。
就是做“農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行”的流通基礎(chǔ)設(shè)施。
“農(nóng)產(chǎn)品上行”是幫農(nóng)村低收入人群更好銷售農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)村低收入人群的收入，是鄉(xiāng)村振興與共同富裕。
“工業(yè)品下行”則能為中國龐大的制造業(yè)產(chǎn)能找到市場，能解決城市就業(yè)，是“大循環(huán)”。尤其在農(nóng)村中低收入者增收之后。
現(xiàn)在頭部的一些社區(qū)團購平臺其實主要就是在做這樣的事了，這件事有更大的社會公益性，體現(xiàn)了社會責(zé)任。
但做這件事，也有挑戰(zhàn)。
架構(gòu)到村一級的流通基礎(chǔ)設(shè)施有公益性，整個鏈路能彌補包括現(xiàn)在的物流方式的不足等問題。但它的背面則還是要解決回報從哪來的問題。因為這條鏈路之所以在過去有不足，可能是因為在當(dāng)時投資后的商業(yè)回報有挑戰(zhàn)。
理論上，一條更高效的流通基礎(chǔ)設(shè)施搭建之后，什么東西、多元化的商品都可以往里面裝，在經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展之下，這也構(gòu)成盈利前景。
但還是需要考慮是否會存在重復(fù)投資的問題。
即修一條高速公路利國利民，但如果在同樣的兩座城市之間，有五六家企業(yè)都在修各自的一條同向高速公路，那是不是重復(fù)投資？
二、回歸本質(zhì)。
當(dāng)你不能用錢來解決問題時，那就只能回歸本質(zhì)了。
零售的本質(zhì)是：商品與服務(wù)。
所以，現(xiàn)在頭部社區(qū)團購平臺中，許多也都在強化商品與服務(wù)能力。比如阿里的社團商品做的還可以，美團的品控能力在提升，它做了很多生鮮加工中心，也在做一些冷鏈投入。
其中挑戰(zhàn)在于，中國是一個聚合多元化生活方式與飲食習(xí)慣的國家，如果講商品與服務(wù)，在生鮮食品領(lǐng)域，怎么找到全國標準復(fù)制模型是個難題。
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