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從增長數(shù)據(jù)來看，獨立站的迅猛發(fā)展并未改變跨境電商平臺持續(xù)增長的大趨勢。根據(jù)此前曝光的最新電商平臺數(shù)據(jù)顯示，今年以來中國跨境電商獨立站交易額同比2019年增長50%，同比2020年增長20%，中國跨境電商獨立站賣家越來越壯大，已經(jīng)是無可爭辯的事實了。
與此同時，亞馬遜等平臺在全球范圍內(nèi)的平臺商家增加了610萬戶，其中有75%的商家來自中國。通過這些數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，在跨境電商大發(fā)展的背景下，無論是獨立站還是跨境電商平臺都有自己的發(fā)展空間。
從服務(wù)對象來看，獨立站與跨境電商平臺服務(wù)對象有很大差異。目前跨境電商主要有兩種類型的賣家：一種是供應(yīng)鏈賣家，另一種流量型賣家。對于供應(yīng)鏈賣家來說，它的優(yōu)勢在于擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，這使其能夠提供比其他賣家更有性價比的貨源，但缺點是很多賣家并沒有自己的品牌，對于這種賣家來說通過亞馬遜等大平臺來擴(kuò)充銷量就比較有優(yōu)勢。
相對而言，流量型賣家的特點在于其擁有強大的用戶影響力，憑借這些流量資源對接供應(yīng)鏈，可以更好地放大品牌影響力，易于走獨立站模式。
從發(fā)展趨勢來看，獨立站的發(fā)展并不是一朝一夕之事，而是經(jīng)歷了多年醞釀、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物。從發(fā)展過程來看，早在2004年左右獨立站就已經(jīng)初具雛形，但由于各種原因，早期的獨立站并沒有得到很大發(fā)展，直到能夠讓建站成本大規(guī)模降低的SaaS平臺誕生之后，這一局面才得到改善。
如今隨著大量電商SaaS平臺的出現(xiàn)，商家的建站技術(shù)在不斷提升、建站成本在不斷降低，用戶體驗在不斷提升。在此背景下，跨境電商獨立站將成為電商的一種長期發(fā)展趨勢。
不可避免的中心化與去中心化之爭
從當(dāng)前來看，跨境電商向DTC方向發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，但跨境電商是否會因此全面轉(zhuǎn)向DTC模式卻值得商榷。
一方面獨立站本身還存在不少短板。近年來獨立站能夠得到大發(fā)展，主要得益于SaaS建站技術(shù)、社交媒體流量以及品牌出海三大紅利的加持，反過來看這三大紅利自身也對獨立站的發(fā)展帶來了一定限制。
首先，對流量平臺的過度依賴，讓獨立站很容易被第三方流量平臺綁架。當(dāng)前大多數(shù)獨立站都沒有免費的自然流量，其流量高度依賴于谷歌、Facebook等流量平臺，一旦大平臺規(guī)則有變或者提高流量費用，獨立站就很容易被流量平臺“卡脖子”或者“薅羊毛”。
其次，獨立站需要依靠強大的品牌號召力和影響力作為后盾，其對品類的選擇也有自己的要求。作為一種線上渠道，獨立站的蓬勃發(fā)展外界有目共睹，但從現(xiàn)實來看并非所有的賣家都適合做獨立站。目前來看出海做DTC比較成功的企業(yè)，大部分都是擁有良好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和品牌形象的企業(yè)，對于那些本身品牌力不足的企業(yè)來說，通過做DTC模式成功的則比較少。
在品類選擇上，獨立站更適合那些客單價比較高、差異化比較大的品類（如快時尚），對于那些同質(zhì)化嚴(yán)重的品類則不適用。另外，借助品牌單獨做很大的獨立站比較少，像shein這樣做到百億估值的更是少之又少。
另一方面，各類跨境電商平臺實力強大，其對消費市場和供貨商的強大影響力，在較長時間內(nèi)都不會改變。
盡管獨立站發(fā)展迅猛，但在當(dāng)前的跨境電商圈內(nèi)，大的跨境電商平臺依舊擁有著牢不可破的影響力。比如，在東南亞有Shopee、Lazada等一眾本地電商龍頭企業(yè)，在歐美市場亞馬遜、wish等平臺牢牢掌控著當(dāng)?shù)氐拇蠖鄶?shù)賣家資源和海量用戶資源，憑借著這些資源，跨境電商平臺在跨境貿(mào)易中將長期占據(jù)重要位置。
基于以上各方面因素來分析，獨立站與跨境電商平臺之間各有優(yōu)缺點，且彼此之間存在一定互補性，因此從長遠(yuǎn)來看兩者將維持長期共存的態(tài)勢，這也意味著圍繞平臺站與獨立站的中心化與去中心化之爭，還將長期持續(xù)下去。
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