但雙十一期間塞滿產(chǎn)品，就意味著每個(gè)產(chǎn)品在直播間出鏡時(shí)間非常有限。綜藝?yán)镎劦脽峄鸪�，現(xiàn)場(chǎng)卻只能走個(gè)過場(chǎng)。
比如，當(dāng)李佳琦在直播間介紹YSL口紅時(shí)，語速明顯加快，后臺(tái)五六個(gè)助理提前將口紅涂在嘴上，介紹一個(gè)色號(hào)從后方走出一個(gè)助理，李佳琦只上嘴自己最推薦的一款，最后再由一位助理向屏幕展示手臂上的試色。
雙十一剛開始幾天，夏怡的朋友就發(fā)現(xiàn)李佳琦的嗓子都啞了，直播時(shí)長(zhǎng)都沒有減少。
之后，有關(guān)李佳琦的話題頻頻登上熱搜，“看李佳琦直播比考試緊張。”“千萬別進(jìn)去，進(jìn)了就出不來了！”
這場(chǎng)直播還讓一個(gè)新詞匯誕生了：琦困無比。意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然在堅(jiān)持看直播的狀態(tài)。為了防止觀眾睡著，李佳琦還會(huì)敲鑼搖鈴，吶喊“不要睡”。
一直蹲守在直播間的人，就很容易在自己意向的產(chǎn)品之外，再被主播種草其他商品。
比如，夏怡之前想嘗試氣墊粉底，但雙十一沒有打算購(gòu)入，看著直播間里的介紹又忍不住。“這就像在逛超市，本來有些東西可買可不買，但是聽著感覺有便宜為什么不占呢？”
不過，李佳琦在直播間里，對(duì)這款氣墊粉底的介紹就幾句話，“只要不是（膚色）特別黃的人都可以拍這個(gè)色號(hào)，80%的女生都適合。”夏怡就在對(duì)這個(gè)品牌沒有了解的情況下下單了，到底這個(gè)色號(hào)合不合適，她也不確定。
03
主播議價(jià)能力沒傳說中那么強(qiáng)
對(duì)于這個(gè)雙十一，在直播間買東西到底有沒有真的很值，網(wǎng)上評(píng)價(jià)兩極分化也非常明顯，因?yàn)檫@次雙十一活動(dòng)總體來看就是，加量可以，但不太容易單獨(dú)講價(jià)。
博主花木然就專門發(fā)布一條視頻吐槽雙十一促銷讓人疲乏。
他說，雙十一期間，首先，護(hù)膚類產(chǎn)品很多主播會(huì)說送的小樣相當(dāng)于買一送一，但這并不算打折，并且如果東西不合適，買回來不好用，小樣也就不會(huì)用了；如果東西很合適，常年回購(gòu)，一年中產(chǎn)品送小樣的節(jié)日太多了，更不用趕到雙十一買。其次，像買10公斤送10公斤的洗衣液、買20卷送20卷的衛(wèi)生紙等數(shù)量組合驚人的日用品，用不完沒有必要囤那么多。
一次和朋友聚會(huì)中，夏怡發(fā)現(xiàn)她和朋友買的東西有重復(fù)的商品，但朋友在羅永浩直播間買的價(jià)格更便宜，對(duì)她打擊很大。“像李佳琦、薇婭這種最頭部的主播議價(jià)能力并沒有傳說的那么強(qiáng)，他們能拿到的優(yōu)惠都差不多，主要是在多送小樣。”夏怡說。
對(duì)于小樣，她通常只在出差或者旅游需要攜帶小瓶裝的時(shí)候會(huì)使用，但是在家更喜歡用正裝，所以如果可以，她更想要價(jià)格上能有優(yōu)惠。而且，部分產(chǎn)品的小樣不一定適合自己，“買的口紅是一個(gè)色號(hào)，送的小樣卻是另一個(gè)色號(hào)，感覺是在幫商家清理庫存。”
經(jīng)常在羅永浩直播間買東西的王文茹這次雙十一也沒有了積極性，“我去老羅的直播間逛了一圈，感覺沒什么特別需要買的，而且老羅的價(jià)格一直都挺低的，雙十一沒感覺出有什么大優(yōu)惠。”
這就不得不談到主播的議價(jià)權(quán)問題。
隨著直播帶貨這門生意的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知名品牌自己開直播的現(xiàn)象也越來越普遍，相對(duì)于請(qǐng)頂級(jí)主播而言，知名品牌方可以把最低價(jià)留在自己的直播間里，而不是送給頂級(jí)主播和帶貨達(dá)人，當(dāng)雙十一、雙十二等購(gòu)物狂歡季到來時(shí)，品牌方自己就可以實(shí)實(shí)在在地?cái)�下一波流量。此前淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)公開表示，淘寶直播的成交超過70%來自店鋪?zhàn)圆ィ?0%來自達(dá)人直播。
實(shí)際上，雙十一期間真正有“獨(dú)家折扣”的產(chǎn)品，大多是和主播本身綁定較深的中小品牌。這部分品牌通常還不夠完全成熟，必須要依靠頂級(jí)主播的流量把東西賣出去，所以也就給了主播更多的議價(jià)權(quán)。
比如李佳琦多次為其背書的花西子，在旗艦店150元左右的蜜粉餅、散粉，通過李佳琦直播間購(gòu)買能便宜20~30元，體現(xiàn)出相當(dāng)大的誠(chéng)意。
但在播到雅詩蘭黛小棕瓶時(shí)，李佳琦與薇婭的直播間僅比官方旗艦店多送4.5ml小樣和一個(gè)收納盒，在店鋪下單的話，可以擁有一本特權(quán)日歷（即每月回購(gòu)優(yōu)惠）。李佳琦也在預(yù)熱直播中大方承認(rèn)，“其實(shí)跟旗艦店差不太多，真心跟大家講，去官方店鋪下單也完全沒問題。”
如此看來，想在雙十一薅羊毛，并不是一件容易的事，不僅要做優(yōu)惠券攻略，還要長(zhǎng)時(shí)間盯著直播間，便宜沒占到多少，還搞得身心俱疲。
未來的每一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，直播帶貨想必還會(huì)有更新奇的玩法，但當(dāng)消費(fèi)者疲于計(jì)算滿減、計(jì)較折扣多寡時(shí)，購(gòu)物獲得感恐怕也要大打折扣，購(gòu)物喜悅也會(huì)滿100減50，甚至滿100減100。
一頓操作猛如虎，收了大箱、小箱、大包、小包一大堆，購(gòu)物喜悅卻被滿減為0，只剩一身疲憊。
�。☉�(yīng)受訪者要求，夏怡、劉冰冰、王文茹為化名。）
來源：鳳凰網(wǎng) 作者：王涵
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