如果說(shuō)以前優(yōu)化焦點(diǎn)圖對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)是基本功，今天導(dǎo)購(gòu)短視頻則是一門(mén)新的顯學(xué)，從圖到視頻，信息傳遞效率上了一個(gè)大臺(tái)階，在首頁(yè)推薦信息流中格外抓眼球。對(duì)部分嗅覺(jué)靈敏的商家來(lái)說(shuō)，這也意味著運(yùn)營(yíng)“超車”的機(jī)會(huì)。
以老牌國(guó)際運(yùn)動(dòng)戶外品牌Kappa為例，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾類目實(shí)現(xiàn)流量破局，Kappa在官方“種草期”前1個(gè)月開(kāi)始站內(nèi)短視頻種草布局。也就是說(shuō)，他們從9月開(kāi)始準(zhǔn)備，一方面優(yōu)化短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，探索用視頻的方式高效表達(dá)貨品賣(mài)點(diǎn)；一方面優(yōu)化流量效率，打磨站內(nèi)短視頻的運(yùn)營(yíng)技巧。
到10月開(kāi)啟“雙11種草”時(shí)，Kappa“搶跑”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)馬上得到了回報(bào)——Kappa淘寶短視頻流量上翻十倍，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率提升一倍，雙11第一波售賣(mài)期短視頻訪客最高達(dá)到全店訪客8%。目前Kappa天貓官方逛逛賬號(hào)粉絲數(shù)已破471萬(wàn)。這還僅是一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化成果，如果持續(xù)優(yōu)化，可以想象內(nèi)容種草能在淘寶撬動(dòng)的流量和訂單，機(jī)會(huì)巨大。
對(duì)那些能在種草內(nèi)容上進(jìn)一步打開(kāi)思路，結(jié)合明星品宣，淘寶獨(dú)有的TOL（淘系關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）/TOC（淘系關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者），開(kāi)箱種草等主題內(nèi)容的商家來(lái)說(shuō)，逛逛更是潛力無(wú)限的流量新藍(lán)海。
比如最近在逛逛上火爆出圈的家裝品牌藍(lán)盒子，他們邀請(qǐng)明星郭采潔分享了一段自己開(kāi)箱藍(lán)盒子床墊的短視頻，獨(dú)特的壓縮盒子包裝，在打開(kāi)時(shí)猛地彈開(kāi)還原成一張平鋪床墊視覺(jué)效果十足，該條短視頻目前在逛逛上獲贊超過(guò)1.8W，也引發(fā)了普通購(gòu)買(mǎi)用戶跟拍同款猛打“開(kāi)箱”短視頻的風(fēng)潮。
藍(lán)盒子“從一場(chǎng)舒適的睡眠開(kāi)始”，“免費(fèi)試睡100天”的品牌故事也隨著種草短視頻的傳播火爆出圈。
另外，還有像龍喜兒等新晉紅人也是不斷加強(qiáng)對(duì)逛逛的投入度，積極發(fā)逛逛，從10月生參數(shù)據(jù)來(lái)看，他們從逛逛獲得訪客占比可以達(dá)到全店的近40%。
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“真實(shí)”的淘寶逛逛
對(duì)種草平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶、達(dá)人、商家是缺一不可的穩(wěn)定三角。
在電商母體基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的逛逛，在用戶、商家兩端都是現(xiàn)成的——用戶肯定要到這里買(mǎi)，商家肯定要到這里賣(mài)。唯獨(dú)達(dá)人從哪里來(lái)是個(gè)問(wèn)題。
淘寶有海量的真實(shí)消費(fèi)者，有他們對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)的真實(shí)分享，這是形成社區(qū)最寶貴的土壤。如同那句深入人心的“萬(wàn)能的淘寶”，淘寶內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)原本就非常繁榮，逛逛要做的是發(fā)掘其中有潛力的種子，給他們更廣闊的成長(zhǎng)空間。
觀察逛逛達(dá)人的成長(zhǎng)路徑，你就會(huì)知道淘寶為什么要專門(mén)發(fā)明TOL（淘系關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）/TOC（淘系關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）兩個(gè)詞。他們很多人都是從“發(fā)買(mǎi)家秀”開(kāi)始接觸種草的，從愛(ài)發(fā)買(mǎi)家秀的普通消費(fèi)者，到逛逛KOC，再到逛逛KOL。
“仙梨是個(gè)手作娘”是逛逛時(shí)尚穿搭領(lǐng)域影響力排名前十的博主之一。成為博主之前，她只是一個(gè)喜歡Lolita風(fēng)格著裝的普通人，因?yàn)橄矚g并樂(lè)于分享，加之一直有發(fā)淘寶買(mǎi)家秀的習(xí)慣，“仙梨是個(gè)手作娘”漸漸在逛逛上得到很多同好的關(guān)注，其中兩篇買(mǎi)家秀獲得數(shù)千人的肯定。
如今，“仙梨”已經(jīng)擁有了4.3萬(wàn)的逛逛粉絲，她認(rèn)為逛逛這個(gè)平臺(tái)很友好，更重要的是真實(shí)。“逛逛是基于真實(shí)消費(fèi)形成的生活分享平臺(tái)，消費(fèi)本身可以為內(nèi)容背書(shū)，消費(fèi)本身就是信任。所以我在做內(nèi)容時(shí)，只要呈現(xiàn)自己最真實(shí)的一面就好。粉絲喜歡的也是我真實(shí)的分享。”
用戶不需要另一個(gè)抖音或小紅書(shū)，每一個(gè)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容平臺(tái)必然都有自己獨(dú)特的內(nèi)容氣質(zhì)，如果抖音是流行，小紅書(shū)是精致，那逛逛可能是真實(shí)，基于真實(shí)的消費(fèi)和愛(ài)好，把大量素人KOC的種草潛力發(fā)揮出來(lái)，既不靠濾鏡和夸張說(shuō)辭，也不靠明星效應(yīng)，打造一個(gè)可以比肩“萬(wàn)能的淘寶”的內(nèi)容標(biāo)簽，那逛逛三大內(nèi)容平臺(tái)的地位就穩(wěn)了。
來(lái)源：調(diào)皮電商 文/木芯
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