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資本加持后，這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展及市場份額重新分配的進(jìn)程，或均將進(jìn)一步加速。觀察近期有資本動作，且模式較有代表性的幾家企業(yè)，敦煌網(wǎng)、子不語，以及上市不到一年的wish，誰是更具潛力的玩家？
按照客戶群體劃分，這三者可分為B2C、B2B兩種模式，Wish、子不語歸屬于B2C；敦煌網(wǎng)歸屬于小額B2B。
客觀上，作為B2C領(lǐng)頭羊的亞馬遜，具備了龐大的C端流量資源和突出的技術(shù)優(yōu)勢，目前完全替換的可能性微乎其微，市場份額的重新分配更可能是通過對C端模式的補充，即擴充優(yōu)質(zhì)B端客群來實現(xiàn)。同時，從整個零售趨勢來看，渠道和受眾多樣化，全渠道收效或是必然，B2B的發(fā)展?jié)摿^為樂觀——這正是敦煌網(wǎng)最擅長的領(lǐng)域。據(jù)艾瑞咨詢行業(yè)報告數(shù)據(jù)，2020年敦煌網(wǎng)是美國市場最大的中國跨境出口小額B2B電商平臺。敦煌網(wǎng)上沉淀的大批小B客戶，正是目前行業(yè)格局下稀缺的優(yōu)質(zhì)資源。
值得注意的是，敦煌網(wǎng)近期發(fā)起“造星集結(jié)令”計劃，給符合條件的入駐商家極具吸引力的扶持政策，雖然沒有明言針對的是受亞馬遜事件影響的賣家，但其限定的“成熟跨境電商賣家”，以及對商家的年GMV要求，均指向目前受亞馬遜事件波及損失慘重亟需尋找新血的大賣們。據(jù)悉該項目短時間內(nèi)已吸引到入駐商家超70，其中不乏傲基等行業(yè)頭部大賣。頭部玩家的動向從來與行業(yè)趨勢聯(lián)動，這再次表明，敦煌網(wǎng)基于其Bto小B的屬性，正在加速對頭部及成長期玩家的獲取，可能已在這次市場份額重新分配中占據(jù)優(yōu)勢位。
另外，Wish、敦煌網(wǎng)本質(zhì)上擁有跨境電商全套履約能力的生態(tài)型平臺，子不語則更接近于大賣家。因此前者均面向全球買家提供跨境電商交易服務(wù)，包括物流、支付、營銷等增值服務(wù)，能形成良好的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)；而子不語通過第三方電商和自營平臺共同(占比19%) 銷售，主要依靠第三方平臺獲得增值服務(wù)，缺乏靈活的自主支配權(quán)。在這個維度上，Wish與敦煌網(wǎng)的長線發(fā)展優(yōu)勢相對明顯。
再以盈利能力評估。據(jù)各自年報/招股書披露，Wish方面，面向C端用戶，隨著渠道碎片化，紅利削減等，流量獲取成本、占總成本比例提高，導(dǎo)致虧損，凈利率虧損近30%。敦煌網(wǎng)方面，在2020年實現(xiàn)盈利，凈利率達(dá)11.6%。
綜合看，敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)定位及商業(yè)模式，或更為契合跨境電商新時代的核心方向，且已實現(xiàn)盈利，更為可持續(xù)發(fā)展，值得重點關(guān)注。
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小結(jié)
亞馬遜事件對跨境電商行業(yè)帶來的影響，現(xiàn)在極有可能只是開始。目前國內(nèi)跨境電商上市公司多數(shù)都是賣家性質(zhì)，從已發(fā)布的2021第三季度財報看，亞馬遜平臺的“重拳出擊”，對各家收入均帶來不同程度影響。其中有棵樹母公司天澤信息前三季度營收同比去年下跌達(dá)55.37%。
面對新的變化，誰已前瞻布局，誰能快速整合資源，就可能搶占市場高地，收割市場份額重新分配而帶來的增長紅利。
通過對行業(yè)現(xiàn)狀、市場格局，以及對近期有資本動作的行業(yè)代表性企業(yè)，即不同商業(yè)模式的進(jìn)一步分析，不難看出:B類客群作為稀缺資源正在成為制勝關(guān)鍵，頭部及成長期細(xì)分客群的獲取均具有重大戰(zhàn)略意義。在這個關(guān)鍵節(jié)點，只要“一步先”，就很容易“步步先”。
來源：格隆匯新股 文/新股君 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 跨境電商 |
