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抖音：電商新秀亮肌肉
除天貓京東雙雄外，值得關(guān)注的非抖音莫屬。短視頻加電商的新玩法奪得一眾消費者的好感，近幾年的GMV表現(xiàn)也足夠亮眼。作為視頻電商的代表，未來走向勢必受到市場的關(guān)注，本年雙11又帶來什么新玩法，自然成為人們共同的焦點。
電商新勢力的抖音，造勢也要早于其它平臺，抖音試圖用更長的周期捕捉更多的市場份額。抖音雙11好物節(jié)從10月15日就已經(jīng)正式上線，一直持續(xù)到11月11號，活動也分為“好物提前買”和“天天搶好物”階段，形式和花樣可謂繁多，也和抖音的平臺風格極為匹配。
消費這類感性決策要靠外界影響和刺激，所以抖音方面也注重購物氛圍的營造。抖音特意開辟出了短視頻話題打榜賽，這項活動是面向所有商家、達人開放的，商家、達人發(fā)布帶購物車的短視頻時帶上話題#抖音雙11好物節(jié)，就可以參與到此活動中。
為了便利商戶做出最好的營銷決策，提升銷售額，抖音官方在活動期間還會上線實時熱賣榜、個性化推薦榜單和抖音商城排行榜頻道。商家、達人可以根據(jù)實時熱賣榜的數(shù)據(jù)變化，來調(diào)整自身銷售策略。而個性化推薦榜單可以幫助榜單上的商品在主會場獲得更多曝光，這些舉動都可以說明抖音平臺在不斷完善自己電商版塊的功能，為更好的GMV業(yè)績鋪路。
除此之外，抖音官方還從提流量、鎖流量、促交易三方面提供了多種工具，如定金預售、拼團和裂變的玩法，幫助商家吸引更多用戶。商家還可以通過直播間紅包、福袋承接、留住更多用戶。
通過這些舉動可以看出抖音十分想在雙十一大促期間拿下不錯的成交額，吸引更多用戶來抖音平臺消費，為自己的電商版圖打開新的空間，而此時的壓力已經(jīng)向傳統(tǒng)電商方開始轉(zhuǎn)移，面對如此的強勁的對手，未來電商間的角逐還將更加激烈。
電商未來看直播？
從目前的雙十一開局情況來看，各大平臺都在備戰(zhàn)和發(fā)力，希望借此盛會取得一個優(yōu)異的戰(zhàn)果。雙十一對于消費者來說是一個購買優(yōu)惠商品的良機，但對于電商平臺來說則不亞于一場商業(yè)戰(zhàn)爭，是贏家和輸家的游戲。誰能一直占據(jù)頂峰，一直保持營業(yè)額增長，并能抓住商業(yè)變化機會，誰就可以在電商行業(yè)拔得頭籌。
一方面近些年的趨勢是直播電商不斷走高，成為整個電商行業(yè)增長的核心力量，并且這股發(fā)力初期的力量，還將延續(xù)一段時間。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商交易額達成1.29萬億，同比增長191.8%。在全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨流量天花板的窘境時，直播電商還能保持如此的增長活力。
另一方面從細分公司來看，也是淘快抖三家平臺增速亮眼。作為三家最早涉足直播電商行業(yè)的公司，可謂吃盡直播電商市場的紅利。根據(jù)公司財報來看，2020年全年淘寶直播GMV超過4000億元，同比2019年實現(xiàn)翻倍增長。快手電商2020年GMV則達成3812億元，同比2019年大幅增長539.5%。這么高的增速也是短視頻公司估值高的部分原因。
最后來看，值得警惕的就是業(yè)務形式的趨同，同業(yè)者間無法打出差異牌。隨著各大平臺都深知直播電商的紅利而紛紛布局直播業(yè)務時，消費者的體驗也會變得麻木，無法獲得新的購買刺激從而導致平臺增速放緩，這最終考驗的是平臺方的創(chuàng)新能力。
時代在不斷發(fā)展，電商的形式也在不斷變遷，不論商品還是平臺，最終服務對象還是消費者。中國電商行業(yè)從無到有，再到做大做強成為國家支柱經(jīng)濟，經(jīng)歷過激烈角逐，也經(jīng)歷過監(jiān)管整頓，而在雙11來臨之際，各大平臺都拿出看家本領(lǐng)一決雌雄，好戲才剛剛開始。
來源：劉曠公眾號 劉曠 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
