|
在預(yù)售開(kāi)始前的一周，薇婭和李佳琦直播間的銷售額都有了斷層式的下滑——原本每晚帶貨金額動(dòng)輒上億的主播們，都選擇了不帶貨，專心種草，10月19日的直播，薇婭銷售額只有1萬(wàn)元（數(shù)據(jù)來(lái)源：小葫蘆直播平臺(tái)數(shù)據(jù)）。
平臺(tái)層面的變化則更為明顯。種草期間，淘寶逛逛上線內(nèi)容種草機(jī)板塊。
在種草機(jī)搜索框里輸入自己的購(gòu)物需求，點(diǎn)擊按鈕就能看到達(dá)人發(fā)布的種草內(nèi)容。這些內(nèi)容包括評(píng)測(cè)、比價(jià)，雙11節(jié)奏、攻略的實(shí)用寶典。種草內(nèi)容下方就是商品跳轉(zhuǎn)鏈接。截至20日發(fā)布會(huì)，淘寶內(nèi)容種草機(jī)已經(jīng)種草2.3億用戶，累積產(chǎn)生60億篇消費(fèi)內(nèi)容。
而就在預(yù)售開(kāi)啟前夕，手淘進(jìn)行了一次改版。淘寶直播在原有金剛位入口，增加了直播tab入口，與首頁(yè)的“訂閱”、“推薦”相并列，相當(dāng)于在內(nèi)容場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)之外增加一個(gè)直播場(chǎng)。與此同時(shí)，消費(fèi)者通過(guò)觀看逛逛內(nèi)容加入購(gòu)物車的商品，還會(huì)有一個(gè)單獨(dú)的“來(lái)自淘寶逛逛”標(biāo)簽，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者種草的心智。
今年雙11，增加內(nèi)容種草期�？瓷先ハ袷菍�(shí)驗(yàn)了一次從內(nèi)容種草到直播成交的路徑。長(zhǎng)達(dá)一周的蓄水，一切都是為了有更好的收勢(shì)，才讓消費(fèi)需求得以在預(yù)售當(dāng)天爆發(fā)。預(yù)售首日僅一哥一姐帶貨超160億的成績(jī)，就已經(jīng)超過(guò)去年同期兩倍。
03
雙11的參與者們
雙11早已成為一個(gè)全民化的促銷時(shí)間點(diǎn)。繼天貓宣布雙11預(yù)售提前4小時(shí)后，京東同樣也在自己的平臺(tái)打出了“預(yù)售開(kāi)搶，今晚8點(diǎn)”的slogan，它還趕在預(yù)售開(kāi)始前上線了“11.11 京東小時(shí)購(gòu)”，部分商品可以享受線下門店即時(shí)配送的服務(wù)。
原本在雙11略顯低調(diào)的拼多多，今年反而一改姿態(tài)變得十分積極。去年“雙節(jié)棍”最火熱的時(shí)候，拼多多的雙11活動(dòng)依然只有5天，但今年，拼多多從20日加入了戰(zhàn)局，打出了“11.11大促”的底牌。打開(kāi)主會(huì)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，以爆款單品“貨找人”邏輯起家的拼多多，在雙11的主會(huì)場(chǎng)，卻把旗艦店放在了最前面，標(biāo)上了“旗艦好牌子，放心好實(shí)惠”的口號(hào)，單品反而排在了之后——這更像是一種對(duì)品牌方的示好，以此來(lái)拉近和品牌之間曖昧的關(guān)系。
拼多多雙11主會(huì)場(chǎng)
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外，抖音、快手也不打算缺席這次雙11。
2018年，快手首次參加雙11，僅數(shù)千名網(wǎng)紅參加，擁有4000萬(wàn)粉絲的散打哥一天內(nèi)成交1.6億元。到了今年，快手的大促同樣提前到20日，其聲稱會(huì)拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵(lì)基金、6倍消費(fèi)者購(gòu)物福利以及千萬(wàn)服務(wù)商激勵(lì)，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場(chǎng)景。
而2019年才參與雙11的抖音，在簽下直播帶貨界四大天王之一羅永浩后，也不斷暴露出自建電商的野心。時(shí)間上，今年抖音的大促要比淘寶晚一些，27日才正式開(kāi)啟。截至目前，#抖音雙 11 好物節(jié)#話題下已經(jīng)有2.2億次播放。
今年已經(jīng)是第13個(gè)雙11，參與這個(gè)節(jié)日的玩家越來(lái)越多，雙11的玩法也在不斷變化。但不變的是人們的消費(fèi)需求，在熱鬧的直播間里，你能看到它以另一種更具生命力的形式，依然在持續(xù)不斷地、蓬勃用力地生長(zhǎng)著。
來(lái)源：電商在線 王亞琪 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
