所以我們看到，近年來(lái)，越來(lái)越多的電商達(dá)人都以內(nèi)容為始，聚粉絲之需，開啟抖音電商的帶貨之旅。
《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年1-7月，抖音電商創(chuàng)作者月均發(fā)布視頻數(shù)超1億，為6億抖音日活提供了內(nèi)容需求，每天有大量用戶主動(dòng)詢問“哪買的”、“求同款”，百萬(wàn)直播間平均粉絲貢獻(xiàn)GMV占比高達(dá)85%。
這說(shuō)明，內(nèi)容達(dá)人是興趣電商模式下不可或缺的力量，它是品牌和用戶之間的樞紐，能拉近品牌商家和用戶的距離，讓更多好內(nèi)容、好商品被更多用戶看見。
而對(duì)于品牌而言，興趣電商是全新的渠道，它既能開啟品牌在抖音電商的增長(zhǎng)，也是很多達(dá)人入局直播帶貨的新機(jī)遇，只要掌握方法、找到合適自身的路徑，不同背景的達(dá)人在抖音直播帶貨都大有可為。
就像抖音電商頭部作者運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高亞軒所說(shuō)的：電商的生態(tài)是非常多元的，像是熱帶雨林、像浩瀚宇宙。在這個(gè)生態(tài)當(dāng)中，每個(gè)人的角色不同，承擔(dān)的責(zé)任也不同。
試舉幾個(gè)例子。
作為童裝時(shí)尚品牌，最適合帶貨的當(dāng)然是比較知性、在孩子們心中有一定號(hào)召力的達(dá)人主播，所以我們看到，Kappakids攜手@主持人王芳后，單場(chǎng)GMV突破800萬(wàn)的同時(shí)，也帶火了“主持人安利的養(yǎng)娃攻略”等話題。
作為乳業(yè)品牌，最適合帶貨的是長(zhǎng)期保持健康的達(dá)人主播，所以我們看到，今年5月，定位為鏈接牧場(chǎng)和消費(fèi)者的乳業(yè)品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛和@劉芳形體禮儀合作后，通過直播不斷加深品牌“只為一杯好牛奶”的認(rèn)知，30天帶貨銷量達(dá)600萬(wàn)。
這說(shuō)明，不同定位和風(fēng)格的達(dá)人，都能夠在抖音電商找到不同的品牌合作機(jī)會(huì)。而對(duì)品牌而言，達(dá)人也早就成為了一種獲取生意增長(zhǎng)的重要渠道。
為此，抖音電商在抖音FACT四大經(jīng)營(yíng)矩陣中將達(dá)人作為經(jīng)營(yíng)方法論的重要組成部分：品牌商家通過豐富的達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)和頭部KOL，獲得聲量、銷量的累積爆發(fā)。
的確，隨著越來(lái)越多的達(dá)人加入帶貨行業(yè)，這些達(dá)人因?yàn)楸緛?lái)就“術(shù)業(yè)有專攻”，在各自的行業(yè)擁有自己的話語(yǔ)權(quán)和影響力，帶貨的行業(yè)分布也會(huì)有所不同。
《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示，1000萬(wàn)粉絲主播的帶貨領(lǐng)域集中在電腦、酒類、手機(jī)、美容等行業(yè)，10萬(wàn)到100萬(wàn)粉絲主播的帶貨領(lǐng)域集中在女鞋、服裝、箱包、圖書等行業(yè)，10萬(wàn)粉絲主播的帶貨領(lǐng)域集中在食品、居家日用、個(gè)人護(hù)理等行業(yè)，當(dāng)然不同的達(dá)人主播在帶貨品類上也有相互交叉的情況。
不同的品牌根據(jù)這些基本面，就可以從容制訂自己的達(dá)人帶貨策略。
比如說(shuō)，1月8日，抖音搶新年貨節(jié)首場(chǎng)抖音in超級(jí)品牌日，廣東夫婦與LG再度合作，開播4分鐘直播間在線人數(shù)就突破20萬(wàn)，開播3小時(shí)GMV突破1億，LG當(dāng)家產(chǎn)品Whoo天氣丹實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)超3億、單品2.89億的驚人戰(zhàn)績(jī)。
而新銳品牌澳貝嬰童在2021年1月1日至3月31日的直播中則采用了達(dá)人矩陣拓展新的增量：嘗試階段由成長(zhǎng)型達(dá)人帶貨，擴(kuò)充階段由頭部達(dá)人帶貨，優(yōu)化階段再由成長(zhǎng)型達(dá)人帶貨，直播期內(nèi)合作達(dá)人數(shù)量超1000人，GMV突破500萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)新銳品牌而言，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
可見，達(dá)人矩陣是生意增長(zhǎng)的放大器，達(dá)人在品牌生意中的地位變得越發(fā)重要，也有越來(lái)越多的品牌在加大電商達(dá)人的投入力度，在供給端為達(dá)人的發(fā)展事業(yè)提供源源不斷的養(yǎng)分。
聚力共贏，推動(dòng)達(dá)人生態(tài)長(zhǎng)期繁榮！
一木不成林，百花方為春。一條路，從無(wú)到有、從陸地到海洋、從天空到太空，因?yàn)槿藗儽舜说倪B接，這才形成了可持久發(fā)展的生態(tài)。
9月24日，抖音電商在杭州舉辦了以“星河滾燙”為主題的首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)，這是面向抖音電商達(dá)人生態(tài)伙伴的年度盛會(huì)，可見抖音電商對(duì)電商達(dá)人這項(xiàng)長(zhǎng)期投入的事業(yè)的重視。
對(duì)抖音電商達(dá)人而言，這次峰會(huì)上他們最關(guān)心的就是DREAM UP計(jì)劃，因?yàn)樵摮砷L(zhǎng)計(jì)劃是對(duì)商家能力、貨品、流量等方面的升級(jí)，為每一位電商達(dá)人的事業(yè)保駕護(hù)航。
首先是能力UP：“北極星”達(dá)人經(jīng)營(yíng)診斷方法論，讓達(dá)人經(jīng)營(yíng)更有“數(shù)”。
更多體現(xiàn)在數(shù)據(jù)背后的歸因與解讀。通過對(duì)大量樣本的分析和洞察，抖音電商將達(dá)人經(jīng)營(yíng)要素總結(jié)為：經(jīng)營(yíng)力、流量力和貨品力。該方法主要是通過詳解以上三個(gè)能力的數(shù)據(jù)要點(diǎn)及核心影響因子，為達(dá)人梳理出經(jīng)營(yíng)優(yōu)化方向，讓達(dá)人可以結(jié)合自身現(xiàn)狀和目標(biāo)定點(diǎn)解決問題，提升經(jīng)營(yíng)效果。
其次是貨品UP：就是把“好的貨”給到“對(duì)的人”。
在達(dá)人的成長(zhǎng)過程中，找到“好的貨”是促進(jìn)粉絲信任、提高復(fù)購(gòu)的主要因素。為了更好地幫達(dá)人找到“好的貨”，抖音電商聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達(dá)人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，不只是在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，更重要的是品牌要好、質(zhì)量要好、體驗(yàn)要好、售后要好、轉(zhuǎn)化要好，盡全力幫助達(dá)人解決選品時(shí)擔(dān)心的貨品質(zhì)量和服務(wù)保障問題。
最后是流量UP：抖音新私域，這也是電商達(dá)人事業(yè)長(zhǎng)久的保障。
沉淀私域流量，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)私域，一方面能夠幫助不斷擴(kuò)大高信任感的用戶規(guī)模，另一方面可以幫達(dá)人降低經(jīng)營(yíng)成本，在抖音實(shí)現(xiàn)電商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。其實(shí)電商創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)私域，本質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)自己的用戶資產(chǎn)。所謂資產(chǎn)，就是說(shuō)達(dá)人可以更快觸達(dá)、多次觸達(dá)、持續(xù)觸達(dá)。未來(lái)一年，抖音電商將加大投入，致力于建設(shè)用戶分層識(shí)別、私域分發(fā)提權(quán)、私域場(chǎng)景建設(shè)三種能力，幫助提升每一個(gè)達(dá)人的私域經(jīng)營(yíng)能力。
正如抖音電商總裁魏雯雯所說(shuō)的：“抖音電商現(xiàn)在正在做的，就是放大電商達(dá)人的價(jià)值，成就達(dá)人璀璨事業(yè)！”
未來(lái)，抖音電商平臺(tái)將繼續(xù)在電商達(dá)人身上加大投入，聚力共贏，推動(dòng)達(dá)人生態(tài)長(zhǎng)期繁榮，讓電商達(dá)人成為一項(xiàng)有空間、有保障的長(zhǎng)期事業(yè)。而在粉絲認(rèn)同、品牌認(rèn)可、平臺(tái)扶持的共同推動(dòng)下，電商達(dá)人的事業(yè)也必將達(dá)到新的高峰！
來(lái)源：電商報(bào)
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